华艺灯饰城全案策划0110概要.ppt

立足全国，面向全球， 这是灯都古镇发展的总方略。 项目最具特色的地方在哪里？ 我们将从纵向和横向两个方面作出思考。 纵向指综合体的特色功能 商场功能定位：全球灯饰贸易港 汇聚中外灯饰品牌，旅游采购一体化， 全新消费理念，引领产业购物新体验。 酒店功能定位：开创灯饰旅游产业的引擎围绕项目的星级酒店，开拓全新的灯饰旅游产业，通过自身资源，吸引大批观光莅临项目，促进商场的产业销售，软性推动项目宣传。 写字楼功能定位： 国际灯饰品牌运营中心 这里是国内外灯饰高端品牌的总部， 产业的动向第一时间掌控， 高端交流频繁，赢得更多的商机。 横向指项目的软件支持 对于项目的推广， 我们建议在酒店与写字楼的价值建立之后， 再进行具体的商业招商。 非常规推广策略 招商前期 推广时间：从项目启动到商场招商开始之前 推广目的：建立项目形象，为接下来的招商进行造势 推广主题：为开启全新的格局而来！ 蓝光通达在本项目的推广上能带来什么样的资源？ 具有出色的品牌整合力，能够提升项目的整体宣传形象； 能提供多元化的推广手段，比如平面、影视或者公关活动； 有强大的媒体发布能力，特别是纸媒与影视方面，能为项目的媒体投放找到有效应的宣传途径； 有一定的客户关系，亦有可能为项目带来一些关系性的客户。 DM调查卷 阶段推广表现 THANK`S 高端定位 装修档次——中高档，不同楼层不同品类进行不同风格的装修设计。 建筑档次——设置绿色植物、室内喷泉和液晶天幕，追求一种时尚的商业空间。 商品档次——中高档为主，引进全国各分类品牌前20个一类品牌。 场内的所有品牌，都必须通过品牌资格审核，以保证良性运作。 品牌运作平台 采用国际品牌策划理念，以品牌运营的策略进行经营； 为入场的产品进行度身订造的品牌运作，提升其产品价值。 搭建平台，一个能让国内自主灯饰品牌走出去，国内灯饰品牌走进来的品牌孵化基地。 一站式的特色服务 服务配套包括：餐饮、娱乐、购物、银行等，足不出户，一应俱全。 市政服务包括：工商报税，证件审批以及报关等商务手续，皆有对应市政部门在此设立办事处，从而降低商户的办事成本，提升效率和效益。 横向与纵向各大优势，相互支撑，相互配合， 形成了本项目的最大特色， 也决定了其多元化的推广渠道。 项目多元化推广策略 按照项目的招商进度， 分成三个阶段，招商前、招商中、招商后来进行。 在推广渠道上，有常规和特色的手段， 这里重点探讨非常规的操作手法。 常规渠道——通过活动、媒体新闻发布会等进行 1、建议建立“国际设计师合作交流基地”，在项目的公共展示 区，邀请国际知名设计师，噱头吸引全球业内设计师学习交流， 定期举行设计评比活动。 2、新闻见面会，新品研发新品发布记者见面会、推介会； 3、参加每年6月的光亚展，10月的古镇灯博会； 4、…… 目的： 提升项目高度，吸引世界各国灯饰行业、及媒体关注，提高项目的影响力。 渠道之一：灯都旅游产业启动仪式 操作： 通过酒店试业的契机，免费为消费对象提供住宿，并安排好考察线路，沿途对古镇的灯饰产业和项目进行宣传。 目的： 带头开启灯都的灯饰旅游产业，为古镇和项目带来更多的商机。 辅助渠道： 媒体发布会，采访跟进，在旅游杂志上进行宣传介绍。 渠道之二：举行全球灯饰品牌问卷调查 操作： 设计调查单张，内容设计为双面，正面为项目广告，背面为调查问卷内容。在各个国家的灯饰相关集中市场、大使馆组织针对活动等进行品牌调查，以及在国内灯饰行业的各厂商、灯饰集中市场中进行调查。 目的： 宣传项目，了解世界灯饰行情，灯饰发展趋势等市场信息。问卷相关调查结果在杂志周刊中发布。 辅助渠道： 参加中外灯饰展、到各国驻华商会、行业协会进行展览或组织参观，召开新闻发布会等，配合招商，同步进行。 招商中期 推广时间：从项目招商开始到招商结束 推广目的：建立项目优势与高度，为项目商场部分的招 商造势，吸引商家进场 推广主题：做全球灯饰产业的一盏明灯 渠道之一：创立灯饰品牌特刊 操作： 联袂香港大型财经媒体《香港商报》，创立灯饰品牌特刊《明灯》，定位为以服务于全球照明产业的专业产业财经类传媒，每周出版一刊，是全球照明行业主流媒体之一，分中英文版。 目的： 联袂大型知名报业 ，利用有利资源打响知名度。杂志定位在全球的高度，符合项目的定位。 辅助渠道： 建立网站、招商启动前的推广辅助 招商后期 推广时间：从招商结束之后，开始运营。 推广目的：运用项目优势，提升自身影响力，形成良性 品牌效应。 推广主题：这里，就是全球 渠道之一：打造中外品牌互惠平台 操作： 联合国内的灯饰品牌，与有志进军中国的外国品牌