博思堂2011年02月15日成都建工·紫荆城Ⅱ期·薄扶林大道三月开盘策略概要.ppt

铁花道旗 [执行节奏] 攻击执行节奏 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 2期新形象确定 道旗、 户外更换 售楼部包装 2期开盘 开盘活动 紫荆城游园会 卖点释放 客户会启动 阿坝地区 巡展启动 都江堰市区DM派发 植树节 户外、短信攻击 开盘筹备倒计时 2月 3月 豪车展 项目品鉴会 [媒介组合建议] 推广策略：形象更新、业内传播 媒介组合策略： 户外以点带面 DM攻势展开 纸媒/网络信息传播 形象推广为主 PART 1：积累期阶段执行策略 2月18日—3月初 推广策略：产品卖点释放、实施大众传播 媒介组合策略： 项目巡展/活动邀请 平面量少而精（多数基于形象树立的需要） 户外覆盖 网络投入辅助 软宣定期扫荡（传递项目声音，提升项目形象） 以功能诉求兼形象 PART 2：开盘预热期阶段执行策略 3月 THE END！预祝薄扶林大道开盘热销！ * * * * * * * * * * * 展架二 展架三 展架四 展架五 展架六 大厅吊旗 主形象 吧台吊旗 玻璃门 接待台 销售物料部分 夹报-正面 夹报-背面 户型-封面 户型-内页 DM折页 报广 区位图 销控表 规划图 户外部分 户外方案一 户外方案二 花箱道旗 来宾签到 休息等候 唱号验号 选房等候 选房 认购书领取 交款签约审核 领取礼品 环节说明：办理完全部手续后的客户，在此处领取客户认购礼后离 开现场。 关键点：1、让客户在领取单上签字确认 2、恭喜客户选房成功，并向客户致谢。 人员配备：引导员1名、礼品发放2名 物料准备：引导牌一个， 条桌1张，坐椅4把，礼品若干 [视觉修正] 为什么要修正？——支持销售，提升附加值 2011.01.03 薄扶林大道第一次对外亮相 2011.01.22 薄扶林大道正式认购 2011.01.26 紫荆城一期D区交房 薄扶林大道一月主要事件 销售反馈的结果是： 1月22日认购仅20余套，而客群来源基本是老带新。 鉴于此，博思堂紫荆城项目团队与建工地 产紫荆城营销团队共同展开了一场对问题 本质的探究，力图寻求一种更有效的表现 方法。 怎样修正？ 从都江堰首席高层社区的核心诉求转向欧式园林景观超大社区； 从强调上层生活格调转向亲近生活之美的情 感推广； 从现代风格表现手法转向纯粹欧式格调风格。 “三大转变” 紫荆城Ⅱ期·薄扶林大道 将通过更亲和的方式与客群沟通 Slogan： “薄扶林大道 一路散散步” [VI部分] 售楼部包装部分 展架一 活动邀请卡（二） 游园会背景板（一） 游园会背景板（二） 豪车展背景板（一） 豪车展背景板（二） 豪车展logo墙 开盘活动背景板 [薄扶林大道开盘方案] 第一部分 活动概述 第二部分 现场摇号 第三部分 开盘流程 第四部分 流程详解 索引 开盘活动时间推进安排 建工工社卡办理及优惠券领取 网络摇号 2.23~3.14 具体环节 关键点 积累市场客户 进行客户梳理 根据市场场情况合理定价 工作内容 3.17 积累并梳理客户，根据市场情况合理定价 做好客户会现场监督摇号的准备 向客户明确可选房源，进一步沟通并确定客户意向 时间轴 向客户明确可选房号，并进行价格试算 沟通引导客户意向，避免所选房号过度重叠 确定客户选房意向排序 集中选房 流程控制 已摇号客户集中选房 3.20 已选房客户的集中换签 事先将签约合同范本给到客户，以节约当面沟通的时间，把控签约节奏 集中选房客户的正式换签 接受未排号市场客户购房 3.21~3.31 算价 3.15~3.16 关系客户销控房号提前签约 关系客户确认房号先行签约对网上房号进行销控 通知所有关系客户进行网上签约 3.18~3.19 通过短信及业务员电话通知两种方式告知客户摇号结果，并告知其具体选房时间 第一部分 活动概述 第二部分 现场摇号 第三部分 开盘流程 第四部分 流程详解 索引 现场摇号 客户分级： 第一类客户——关系客户，提前签约，不参与摇号； 对外宣称内部认购； 第二类客户——意向较强的准客户（参与办卡、领取优惠、参观样板间、算 价），优先摇号； 对外宣称一次性付款优先选房； 第三类客户——其他所有办卡客户，参与摇号。 目的： 首先保障关系客户选房； 让意向客户尽量向