采购员培训1.pptx

采购员工作技能培训; 一 供应商的选择;一、了解供应商分类;供应商的选择程序;二、熟悉相关行业特质; 五金部件行业;五金产品行业;三、寻找供应商;途径四 询问同业协会 采购员可以与拟购产品的同业协会洽谈，让其提供会员厂商名录；也可联系专业的采购顾问公司 途径五 参加产品展示会 采购员应参加有关行业的产品展示会，亲自收集适合的供应商资料，甚至当面洽谈 途径六 使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎 采购员应熟练使用计算机信息技术，可以在各种有哪些信誉好的足球投注网站网站寻找合适的供应商 ;四、初步分析、筛选供应商;五、调查供应商;做调查的时候，请供应商回答下列有关贵公司的具体事项：;六、供应商评审; 供应商评审的项目;七、选定最终合作的供应商;采购员工作技能培训;二 供应商的管理;一、与供应商做好沟通;二、防止供应商垄断; 措施五 一次采购 在预计所采购产品的价格可能要上涨时，采购员可根据相关的支出和库存成本，并与营销部门紧密合作，从而获得准确的需求数量，进行一次性采购 措施六 联合采购 与其他具有同样产品需求的公司联合采购，由一方代表所有用户采购就会惠及各方 ;采购员工作技能培训;三 采购价格控制;一、采购底价;?二、采购底价的计算;2、成本加利润的计算方式 （1）成本计算方式： 采购价格=成本+合理利润 其中，关于成本的计算如下： 成本=本地制造器材成本+进口器材成本+工程设计+安装成本+其他成本 √本地制造器材成本=直接原料成本+直接人工成本+间接制造成本+管理成本 √进口器材成本=进口器材在国外港口船上交货价格×汇率+保险费及运杂费+ √工程设计成本=设计人工成本+设计材料成本+间接费用 √安装成本=安装人工成本+安装材料成本+工具损耗成本+间接费用 √其它成本=财务成本+其他不属于以上的各项成本 ;（2）关于合理利润的计算如下： 合理利润=本地制造器材成本×合理利润率+进口器材成本×合理利润率+工程设计成本×合理利润率+安装成本×合理??润率+其他成本×合理利润率 各项合理利润率需视其资金来源的不同而各异，由成本分析人员参考国内外相关行业的投资报酬率、风险率、市场利率以及财政部核定的相关行业利润率，并考虑预付款及成本内已包括财务成本等因素分别审订。 ;（3）比较前例的计算方式 利用曾被认为适当的同类产品的价格，加以比较检查并进行必要的修正，以决定价格的方式。此种方式，可依据过去累积的数值资料，使价格更加精确，但也可能深受以前价格的影响。 （4）经验估计的计算方式 依据图纸、设计书等，估计者可凭经验及现有信息，估计材料费及加工时间，并乘上单位时间的工资率之后，再加上费用率，即可决定价格。;三、采购询价;（二）询价要求;序号;四、采购报价回应;1.要有弹性 谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“关天化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。 2.化零为整 在还价时可以将价格集中起来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。 这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“千克”改为“吨”；“两”改为“千克”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。;3.过关斩将 所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价，采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。 若采购金额巨大，采购人员可请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接面谈，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技与谈判能力高超，且社会关系及地位高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。 ;5.敲山震虎 在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的