高成天鹅湖酒店式公寓.ppt

酒店式公寓基本概念 定义 酒店式公寓发展历程 媒体选择 ⑴寻找各个行业的高端客户。 建立专属客户接待制度 ?分行业信息收集整理归档（包括行业性质，职务） ?行业专属接待大使日常联系，拜访并邀请参观 ?发放参观牌及摄影证，并准备项目资料 ?参观完后邀请填写意见或建议表 ?定期的邮寄资料，小礼物，活动邀请 ?清晰表达客带客的优惠及奖励 房地产相关行业的渠道整合 设计圈——建筑设计、室内设计、设计院高层人士、自由职业者 特殊人群圈——酒店公关、精英销售人员 媒体圈——电视传媒、报社、杂志、地产专业媒体、重要传媒人士 金融圈——银行、保险公司经理以上 ………… 圈层营销关键动作 之 媒体选择 ⑵ 针对性的精准营销 －整理客户数据库，对高质量客户进行定期跟踪 定期电话回访；销售资料、节日贺卡等定期邮寄；不定期的客户活动邀约 －高端消费场所资料进驻，作为新的广告据点 常州、武进高星级酒店、高档消费场所、高尔夫球场、4S车行等场所摆放资料； －依赖银行、电信等自身客户渠道 如银行信用卡对帐单、电信对账单等； 圈层营销有效途径 之 媒体选择 （3） 综合少儿教育 －以DO都城的名义，打造天宁区少儿综合素质教育中心 －招商整合各大少儿教育机构，提供素质教育平台，针对3-12岁少儿包括钢琴、绘画、乐高积木、多米诺、创意卡通、趣味儿童画、彩陶DIY、软硬笔书法班，适时举办冬、夏令营等活动，加强孩子综合能力的培养整体。 ； －不定期举办各类少儿才艺比赛，在培养少儿兴趣、留住孩子的同时，让家长体会天鹅湖商业广场的繁荣配套与升值潜力，促进成交。 圈层营销有效途径 之 销售策略建议： 保障性购房策略：5年每年补贴房价的2%，5年后可回购的销售策略； 针对过渡性客户：可免费住5年，年2%的房价返租可抵扣简装、水电物业费等； 针对广大投资客：5年房租收益，年2%的房价返租可抵扣简装、水电物业费等； 针对高成开发商：5年返租资金，可直接在房价中抵扣，获得5年的房价资金使用权和物业增值收益。 回购策略：利：减少客户投资风险，增加客户投资信心； 弊：后期回购会对开发商的资金有一定压力。 销售策略 销售策略建议： 分层装修：6-18层毛坯，19-30层简装。500-1000元装修标准 有装修，我代租 无装修，我包租 销售策略 11月 1月 3月 5月 2012年 2013年 2013年 强销期 12月8日—2月28日 持续期 3月1日—2013年8月31日 收尾期 2013年年底 配合系列性SP活动，全方位推广 2012年11月开始进行平面、媒体全面推广 现场导示系统设计完毕 现场景观的修补完善 样板间、样板段的持续维护 工地现场清洁维护 精装样板段正式对外 物业管理人员现场支持 业务员培训上岗 保安、保洁配置并再培训 销售道具设计及制作完毕 媒体全面导入、客户迅速积累阶段 意向客户多次排摸 业务员说辞培训、考核 销售节点 推广策略分阶段展开 业务员培训考核更新 工程节点 销售节点 8月 12月 准备期 10月25日—31日 蓄水期 11月1日—12月7日 强势开盘 12月8日 推盘节奏 分段销售。首批以低楼层平价入市，引起市场利好反响，后期考虑价格成长，以保证整体价格的实现。分段销售设想如下： 34万以上 22—30 第三批 3 32—34万 14—21 第二批 2 31—32万 6—13 第一批 1 价格区间 楼层 批次 序号 第一阶段的蓄水期为1个月，销售期为3个月。销售月指标为10套，点数双方协商。 蓄水期间配合圈层营销，大众媒体推广，SP活动、诚意金活动争取30批客户认购。 后期开盘视销售情况而定。 入口引导旗 ? P art1 准备期 工作重点 售楼处引导牌 工地围墙 门头 ? ?? 项目全新视觉识别，标志全新亮相市场 节点：10月25日-11月5日 围挡：2000元 导旗：1000元 导牌： 500元 门头： 200元 物料费合计3700元 P art1 准备期 接待处物料 ? 员工培训 接待处 定点派单 ? ?? 新增侨光苑、高成莱阳置业一楼2处接待处，物料准备，员工培训安排等。以2个接待处为阵地，同时宣传商铺及公寓2个投资向产品，向周边扩散拓展，高诚意客户派专车送到售楼处。 节点：10月25日-10月31日 背景 展板 单透 物料已审核，发包广告公司，估计26日可以到位。 工作重点 微电影 ? P art1 准备期 工作重点 DM折页 液晶电视 ? ?? 体验式营销，情景营销。整合高成天鹅湖所有产品，用情景片段反映繁华商业，时尚生活，贴心服务、增值潜力等促使客户产生代入感 时间：微电影为10月25日-1