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股票开发技巧及开发思路解析
技术团队介绍
技术选股分析部组建及选股方法:
由23位职业证券从业人员组成,每一位技术老师都是拥有多年证券投资经验的专业人士,组成人员有前证券公司分析师6名、2名原知名私募基金副经理,5名经济院校金融系专业硕士研究生、2名经济学院金融专业教授、4名某交易软件模拟炒股大赛前十获奖者,以及4名职业操盘手,和1名决策人技术总监,这些技术人员都属于本公司注册类分析师,他们实盘操作经验在5年-20年不等,已经具备了丰富的股票分析能力!
另外公司非注册类见习分析师20分,为各个分析老师学徒兼任老师助理!
在这个选股分析部门有非常明确的分工协作,根据每一位老师的特长细分为K线、基本面、资金量能、实时政策、主力动向、大盘、这6大板块、推选出的短线股票都必须经过这6个部门所有的技术老师一致通过并经技术总监审核通过,在移交风控部评级审核后,才移交操盘部制定出合理买卖点后才让客户买入,在选股上有非常严格的纪律!
技术风控部
风控部每天都会对大盘进行风险评估,针对技术分析部筛选出来的建仓股票进行严格的风险评估审核,审核通过后才会移交操盘部给出操作策略意见,并且对我们操作的股票实时监控,所属的行业概念政策导向做评级监测,个股公司内部动向做分析。对操作的每一只股票,我们会评估出其风险估值给操盘部,由操盘部作出操作上的调整,如风险评估值低于安全范围,由操盘部给出清仓指示。
技术操盘部
操盘部由几名资深的职业操盘手组成,在分析部推选出股票,风控部通过评估审核通过后,再由操盘团队统一安排买入操作,实际操作过程中我们会根据风控部提示的风险值合理的安排仓位,操作上我们会出现做T、做波段、清仓避风险,等一系列的操作,我们会严格按照风控部指令进行操作、会在严谨的风险意识下,去博取最大利润。
股票思路开发专项
一. 如何包装QQ/微信
1.主要是以女号为主,1个男号。头像,空间照片都选用一个人的,素材可以用身边朋友的照片,方便不定时的更新说说,发照片。或者是在贴吧,微博,来往,找同一系列的照片。选用的人物,真实,好看,不要太过暴露,但是要有亮点。
2. 网名选用有话题感,幽默搞笑,通俗易懂的,切记不要非主流。想一下我们的合作客户一般是30-40之间,工作家庭压力都比较大,把握好节奏。
3. 坚持发说说,转日志,资料改好,改真实,生活化。虽然我们这个是用来作业务,但是也要生活化一些,切忌什么都没有,我们的目的是让客户想跟你多聊天,增加加人的通过率。
二.如何加人加群?
1. 加人的时候,为了增加通过率,可以在推送消息里面添加以下内容:
“终于找到你了,交个朋友呗好久不见” “老同学最近在干嘛”“不小心删了,加一下”“还好我没放弃。。。”“终于找到你了”“,嘿嘿”“加个好友吧,很高兴认识你”“是不是在哪里见过”等。
2. 加群的时候,加什么样的群,选择什么样的的关键字,都比较重要,以下为推送内容;
“我的**票套了,帮忙看一下” “新手求带” “群主,可以学习一下吗”“高手指导一下” 一般用男号加,高Q龄,年纪大的会好加。
注:给自己取个艺名,以后都用这个名字跟客户交谈。
3. 关键字:“股票”“黑马涨停”“散户交流”“股票投资”“股民交流”“证券投资”“短线牛股”“ 经传多盈”“金相”“益盟”。
4. 加人之后,客户问你是做什么的,在哪加的我?回复话术:
“因为有缘才加的你啊,很高兴认识你”“我是做金融投资的,我叫**,交个朋友吧。” “你不觉得,茫茫人海中,能够互成好友,是不是种缘份啊?”
5.客户问,你是推荐股票的吧?
答:“对啊,你怎么可以这么聪明,让我怎么办”“你非要让我夸你聪明的啊”
“哇,你好厉害啊,我做这行差不多2年了”“对啊,你怎么知道的,你看人好准啊,可以教一下我吗?”
客户开发的思路
在开发客户中注意的是要和客户保持一个愉快清晰的聊天,才能引起客户的兴趣
感情线路:认识你→喜欢你→信任你→合作
专业线路:认识你→让他知道你是做什么的→让他觉得你对于他有利用价值→灌输投资理念,亏过为什么还跟上操作→机构投资是未来的一个趋势。
备注:最有效的开发方式,一定是你跟客户聊的很投缘,并且与此同时,客户知道你是干什么的,如果你跟客户聊的非常火热,一段时间之后,他知道你的目的是做业务,这一点,他是接受不了的,所以一方面要建立良好的关系,另一方面也要无意识的让他知道,你的职业。
八大咨询:
客户的认可度、炒股时间、盈亏状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式、有无机构合作意向。
五同决窍:同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。(结合情况,有利感情的升华)
三无股民:无时间看盘,无信息来源,无专业知识的股民。
获利展望:假设客户购卖了现在已经涨停的票,会有多少的利润。而目前自己手中的股票,收益却是那么不理想。
备注:以上都可以作
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