[工作总结]推广方案.doc

推广方案 我们店在2011年的出路在那里？得，店家把自己的店铺定好位，确定好方向，发现自己店铺的优势在哪块就往哪边发展，千万不要跟风，学习成长的方法，自己慢慢的坚持。?????? 我们是新加入的卖家，会不会太晚了，是不是没有机会了呢？电子商务永远没有时间和空间的限制，电子商务不是缺少机会，是缺少金子，是金子什么时候在那里都会发光自己好好的做，机会天天都会有?????? 很多小卖家总喜欢捕风捉影，因为自己没有办法做大，所以把原因归结成对手太强大。不要迷茫，要发现自己的优势，自己口袋里面有10元，就做10元的生意，淘宝上做代销的店铺很多做的很好啦！集中精力，把自己能做好的事情做好，往自己擅长的方向发展，不要盲目跟进，看谁卖的好，就跟着去卖。首先明白自己适合卖什么，怎么去卖好你的产品，你再去卖。做事情首先要有方向，现在许多的小卖家在徘徊，就是因为没有方向，无从下手，都是全身的劲没有地方使如何开网店步骤总结如下：1.产品??????? 产品要求一定相对而言有优势，在淘宝类目排名上去比较自己的优势，主要是质量保证和货源稳定，大众需求量大三方面，价格不是核心因素，如果你卖的贵，把卖的贵的理由告诉顾客，淘宝上有消费能力的大把。 产品质量，绝对保证，好品质才是热销的前提。最好的货源是淘宝网店发展的前提。2.店铺装修??????? 这个都知道他的重要，我们不要自己去设计，花心思去抄行业类目排名前三的店铺，整合他们几家的优势。但是必须有自己的特色，抄出点水平。不要把心思放在店铺首页上，主要放在商品的页面上，淘宝现在推什么我们就重点做什么，跟着淘宝大的口号走，装修一个只属于自己的页面风格，在视觉上就干掉了很多饿竞争对手了。3.流量，必要做淘宝直通车??????? 弄流量的方法，首推直通车只要把类目出价和关键词出价联合使用，展现量才比较大，并且在基础数据中去查看平均展现排名，再去优化直通车。再次就是钻石展位，当商品销量有一定的量的适合，用钻石展位去推广，就一天暴增流量，是打造爆款的第二步。阿里妈妈淘宝客推广是必须去做的，这里面可以获取免费的推广流量，而且有很多的商品比较适合用淘宝客推广，如果你店铺有几款销量比较大的商品，淘宝客推广效果也比较好的哦。4.顾客??????? 现在淘宝不是等顾客的时代，现在是主动分析店铺的目标顾客在那里，他们的关注点是什么，他们喜欢出现在网络上的那些地方，他们来网上买东西是需要解决什么问题的，是因为家乐福价格的欺诈，对线下的超市的厌恶，在淘宝上买东西不仅可以7天无理由退货，而且还可以随意砍价，等等。分析了目标顾客，再进行精准的营销。 主推1-2款店铺优势商品??????? 淘宝不会让一家独大的，更不会上小卖家没有一点生意的，淘宝上的新入者，最好的突破方法就是单品突破，选好产品，瞄准淘宝类目下的细分类目进行突破，做不了大类目的行业第一，也可以做到小类目的具体单品第一。6.做服务和顾客维护??????? 这个重要性大家都知道。服务和顾客维护里面的技巧太多啦，永远都学不完的，但是一定要把握这个核心，保证顾客满意，最快速度解决好顾客提出的问题。在诚信为本的基础上，顾客是用来忽悠的。顾客没有买东西之前，卖家就是产品方面的专家，买了东西以后，卖家千万不要跟买家对着干，吃亏的永远是卖家，卖家要学会能屈能伸，不要保证每一笔生意都赚钱，但是每一笔生意都要赚口碑。服务，必须周到全面，不仅是售前客服的服务态度，还有售后的及时，已及所有顾客能感观到的一切服务，好的服务才能保证热销的持续。顾客的维护和巩固，有一批稳定的回头客，就代表一个店铺的生意开始走上了正规，顾客维护的方法太多啦7.提高转化率??????? 把所有的准备工作做完以后，就要研究产品的优势在那里，价格比同行低，品质比同行好，产品描述比同行漂亮，产品的附加值比同行多，我们的服务比同行好，我们的流量比同行大，我们促销的工具比同行的多，我们的促销的效果比同行好，等等系统的分析转化率提高的方法。促销工具，工具没有最好的，只有适合自己的，什么工具使用有威力，我们就选择什么工具，不一定是2011年必须具备的工具，直通车不是给你带来多少成交，仅仅只会给你带来 多少的展现量，转化率是自己必须去做的内功。用其他任何的工具，都先做好自己的转化率8.应用多种促销工具，尝试应用多种新的工具??????? 战争的胜负，除了指挥官的正确指挥之外，起决定性的因素是士兵使用的武器。建议，重点应用1.论坛推广和博客营销，2.QQ群和电子邮件群发，3..直通车，4.淘宝客，5.钻石展位，6.会员和帮派活动，7.聚划算和团购，用好淘宝站内的促销工具，就非常的厉害啦，其他的淘宝站外的工具暂时没有必要做 要想做大店，首先要明白大店的