[工作计划]国大--店员教育平台厂商推广说明.ppt

BEA Confidential. | * 国大店员教育平台推广说明 国大药房主办 文理信息技术有限公司协办 BEA Confidential. | * 主要内容 店员教育的重要性 传统店员教育的方法和不足之处 国大店员教育平台是怎样的？ 厂商如何参与到国大店员教育的体系中来？ 价格与折扣 案例分析 BEA Confidential. | * 进货 全员覆盖 高频度 比赛 医/药结合 关联销售 铺货 促销 药房药品销售流程 关系 执行力 些微 唯一 不能 好的位置，大的成列面 买赠，会员服务 店员教育和客情维护是药店处方药销售最重要的销售策略！ 店员教育 陈列 KA产品 高的铺货率 传统店员教育的方法和不足之处 主要采用面授的方法 店内小会 借用连锁总部集中会议进行产品培训 厂家独立举办的各种店员活动（电影会，聚餐，旅游，拓展，讲座等） 好的方面：客情改善，产品知识推广等 不足之处：召集困难，容易遗忘，造成人均成本高 BEA Confidential. | * 国大店员教育平台是怎样的？ 请看具体演示（实际网址 38.jkbao.net) 网址：demo.jkbao.net 登陆账号：A001；密码A001 好处： 可全员培训，也可按店，按处方或非处方药店员分别培训 简便灵活，实施方便 多次练习，不易遗忘 实时监控，统计方便 节省费用，效果显著 目前在此平台上有每日练和每月比两种店员教育活动 BEA Confidential. | * 厂商如何参与到国大店员教育的体系中来？ 厂商参与是该体系成功的必要条件之一 每月比活动尤其适合厂家参与: 可以提及具体产品名称，厂家名称等 可以快速分发店员宣传资料 店员参与积极性高 可与厂家各项营销活动配合使用 BEA Confidential. | * 国大每月比价格政策 国大采购与销售部 2011-4 有效期至：2011年6月30日 目录 国大每月比的基本构成 国大每月比的基本价格 国大每月比的折扣 限时特别折扣 国大每月比基本构成 每个每月比单元包含4个考试，每个考试可考3次，共12次，共持续8天，（因为店员做一休一）； 每月比的奖品和奖励范围由厂家和国大有关合作方共同确定，奖励的依据是每个每月比单元店员的总分 为达到最好的培训效果，每个每月比单元只能覆盖一个治疗领域； 每月比的考题应该覆盖以下范围：与产品相关的疾病和诊断知识（25%）；产品知识（50%），其余为关联销售(25%)； BEA Confidential. | * 每月比的基本价格 每月比基本价格 单价（一个每月比单元） 备注 不区分店员岗位 40元 每单元含4场考试，每场考试考3次，按总分厂家给予奖品，奖品另计 区分店员 处方药店员 50元 每单元含4场考试，每场考试考3次，按总分厂家给予奖品，奖品另计 非处方药店员 30元 每单元含4场考试，每场考试考3次，按总分厂家给予奖品，奖品另计 BEA Confidential. | * 每月比的折扣（有效期至2011年6月30日） 数量折扣可以重叠 折扣原则：做得越多越实惠, 但不得低于30扣 数量折扣1 同一个月2个每月比 85% 同一个月3个每月比 80% 同一个月4个每月比 75% 同一个月5个每月比 70% 同一个月6个每月比 65% 数量折扣2 合同期3个月 90% 每个月至少一个每月比单元 合同期6个月 85% 每个月至少一个每月比单元 合同期9个月 80% 每个月至少一个每月比单元 合同期12个月 75% 每个月至少一个每月比单元 BEA Confidential. | * 限时特别折扣 BEA Confidential. | * 案例 甲公司参加国大每月比活动，于5月4日签署合同，合同约定该公司参加5到7月份，国大的非处方药店员每月比2个单元的活动，为此该公司应支付的费用为（不计奖品）： 参加人数*每月比单元价*单元数*数量折扣1*月份数*数量折扣2*限时折扣 1000*75% * 30 * 2 * 85% * 3 * 90% * 41% = 42343 元 预计效果： 国大直营店约有75%的店员(750名非处方店员)在5到7月的三个月时间里面，每人有2*4*3*3=72次被教育机会，每次时间约3到5分钟，共有54000次教育机会，共有27万分钟的教育时间。 BEA Confidential. | * Appendix 上海第一批实施； 解决店员培训“召集难”和“ 易遗忘”的两大问题； 增加营业外收入； 3天完成全部部署； 制定管理制度； 内部发通知； 店员工号，就是账号和密码； 参与率95-99%； Appendix(I)-案例研究 上海