[工作计划]芭蒂娜春装促销计划书下载.doc

春装促销计划 一,活动目的 春光明媚正是秀春装的好时节，早在年前就已经上了柜台。一边是冬装的出清，一边是春装的新品上市，不少消费者对新款春装很感兴趣，但出手购买的不多，询问、观望态度，询问今年的流行趋势，观望折扣活动。虽然很多品牌女装的新款春装都已经上市，但新款不打折的惯例让很多消费者望而却步。紧缩了服装开支的很多女性消费者宁愿在旧款打折春装里淘宝，也不愿多花钱选购不打折的新款。尽管春装穿着时间并不长，但在乍暖还寒的时候，与冬装搭配却是一个很好的选择，加上新上市的春装款式新，通常会让人眼前一亮。 新老顾客 三,促销前准备 1、上市前与顾客的联系 在上市前,市场客服人员通过发送短信对芭蒂娜VIP顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系! 祝福短信(例)——芭蒂娜祝福+促销信息 四, 促销活动时间、地点及内容 、专卖店 活动时间：3/10（五）-3/15（日）；3/28（六）-3/30（一）【借夏装新品上市之际，促销春装。】 活动内容：①、春装一件9折，2件8折； ②、满800元送芭蒂娜精美丝巾一条。 商场专柜：如商场内有活动，参与商场活动。针对新老VIP客户购任何产品，送芭蒂娜精美丝巾一条。如不参加商场内活动，统一采用以上专卖店的促销方案。 、专卖店 活动时间：4/1（三）-4/5（日）；4/18（五）-4/20（日）【借夏装新品上市之际，促销春装。】 活动内容：①、春装8折； ②、满800元送芭蒂娜精美项链一份。 商场专柜：如商场内有活动，参与商场活动。针对新老VIP客户购任何产品，送芭蒂娜精美项链一条。如不参加商场内活动，统一采用以上专卖店的促销方案。 、继以上2个活动之后，春装步入5月、6月促销尾端，为加大促销力度商场专柜参与商场内组织的特卖会。 专卖店 活动时间：4/25-4/26（日）；6/5-6/7（日） 活动内容：①、春装全场6折； ②、满600元送芭蒂娜精美项链一份。 ③、新老VIP可免费获得芭蒂娜精美纪念品一份。 备注：①、【在操作过程中,所有新老顾客购物满指定数额后领取礼品一份，不可多领。谨记每一份礼品的送出必须有登记，以便于客服作回访，如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明.此活动最终解释权在本公司.礼品赠送只在活动期间执行.】 ②、为保证销售量，建议强制性先推A类畅销款，再依次类推B类、C类款。 五,广告配合 POP背景契合夏季橱窗方案 六, 早期的准备工作 礼品开发: 、长丝巾：款号91W001，颜色有（粉色/黑色），单价 40元/条 （此款库存量,粉色 125 条 ，黑色 64条） 、方丝巾：款号 91W004 ，颜色：黑套紫，单价30元/条 （此款方巾库存量85） 、项链，款号91P002 ，颜色：黑套白 ，单价45元/条 （此款项链库存量85） 七,此次活动效果的评估工作 择重选择几家综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果. 八,时间安排 2月22日：确定方案的可行性。 2月23日：下发方案，各区域AD跟踪统计 2月26日：确定礼品数量并下发各地店铺 注：有需参加此活动的客户请将于各地区AD联系。效果评估于每次活动结束后一星期内把信息反馈给各区域AD处。 第一波：（南片）2009年3月10日（周二）——2009年3月15日（周日） （北片）2009年4月1日（周五）——2009年4月3日（周日） 第二波：（南片）2009年3月30日（周一）——2009年4月5日（周日） （北片）2009年4月20日（周一）——2009年4月26日（周日） 第三波：（南片）2009年4月25日（周六）——2009年4月26日（周日） （北片）2009年5月10日（周日）——2009年5月13日（周三） 促销地点:全国各城市专卖店 “满就减、满就送” 推出特卖会来吸引人气，也能在节后淡季增加销售 反季商品的销售，春装、冬装或夏装都会有，主要是销售08款的服装。 真正意义上的春天一般要到了四个节气之后的“清明”才算真正开始。 而清明节之后的节气是谷雨，之后便是立夏，如此说来，宁波的春天是很短暂的。尽管如此，并不妨碍时尚的脚步，一向站在时尚前沿的百货商场，早已透露出春的气息了，不少品牌的这在许多品牌服饰专柜是常见的现象，记者采访发现， 暖春打乱虔城服装经销商脚步 以往大多