[应用文书]创业计划书模版介绍.doc

创业计划书模板（仅供参考） 这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。 [项目名称] 创业计划书 [ 年 月 日] [姓名] [学号] [性别] [专业] [手机] [邮箱] [学校名称] [院系名称] [学校地址] [邮政编码] 注意： 本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。摘要 摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 请简要叙述一下几点内容： 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等） 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 在计划摘要中，必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 第二章 综述 看过摘要部分，对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。 一、项目描述这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司做出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 项目背景说明创办新企业的思路，新思想的形成过程 项目宗旨 项目介绍例，经营范围 4、管理队伍介绍一下每个人的经验、能力和专长（营销、财务和行政、生产、技术） 创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象 配套设施 二、产品与服务企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 1、产品品种规划 2、研究与开发例如食品中的保质期，在传统工艺的基础上，如何引进先进的机械设备 3、未来产品和服务规划 4、实施阶段 5、服务与支持?售前准备?售中服务?售后服务 三、行业与市场分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？ 1、市场介绍 现状，前景，容量分析 2、目标市场1)??? 学校的学生 2)??? 在校所有人。 3)??? 超市。 4)??? 学校各种餐厅饭店。 5)??? 小卖部。 3、顾客购买准则食品：爽口、安全、卫生、实惠、方便，优质。 4、竞争对手分析 四、市场与销售 1、市场计划 2、销售策略1、营销方式总的原则是薄利多销。但是，在初期可以厚利适销，然后扩大市场范围，再薄利多销。2、销售方法专营店+传统批发零售模式。3、销售战术鉴于公司的实力，要采取集中精力，集中市场，集中财力物力重点营销，各个击破。 3、销售渠道 4、销售周期 5、定价策略对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入