[应用文书]面试BCG心得.doc

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[应用文书]面试BCG心得

面试BCG心得:猜谜的过程更重要如果说,Intel公司理想的软件工程师是硬朗、实在,带点学术气息的,那么BCG需要的助理咨询顾问就是成熟、理性、有商业头脑的人。他至少要具备三项素质:极强的分析能力、出色的商业敏感性及良好的职业气质。      在众多的大型咨询公司中,BCG的案例面试颇具代表性。面试共分3轮,全部用英文进行。第一轮称为Pretalk,一般为5~10分钟左右,面试官会跟你随便聊聊,包括自我介绍等,目的是考察应聘者的英文能力、沟通能力,以及给人的整体印象;第二、三轮均为案例面试,每一轮的时间为45分钟左右,分别会有一位面试官提出一个商业案例,要求应聘者加以分析,给出解决问题的方案。      应聘心得      案例面试是咨询公司在招聘时经常采用的形式。假如把分析案例、得出结论的过程比作猜谜语,那么寻找谜底的方法、思路远比谜底本身更重要。面试官提出一个案例之后,你首先要做的是有秩序、有逻辑地向对方提问,通过提问获取更多信息,再进行一步步的逻辑推理,使自己逐渐接近“谜底”。提问的原则可以归结为“自顶向下”,即先了解最重要、最全局的信息,然后将粗线条的信息不断深入、细化。在这个过程中,除了充分运用逻辑推理能力外,尤其要不断与面试官沟通,并注意察言观色。有时候,从面试官的反应、表情变化中也能揣摩出自己的分析是否偏离了正确的方向。      案例面试的压力比较大,建议之前多做几次模拟面试,熟悉面试流程。假如未能在规定的时间里得出结论,也不必过于紧张,关键要在分析的过程中注重逻辑性,切忌思维混乱。      还有一点需要引起注意:参加BCG的每一轮面试前,你都会拿到一张小卡片,上面写着这一轮面试官的个人信息。这些内容一定要仔细看,倘若在面试中能不失时机地提到面试官的一些值得骄傲的经历,说不定能为给自己加分不少哦!(薛亚芳) 案例面世真题7: 进入Bcg的2轮面试 首先感谢jialiang,为我们提供了真题,也恭喜他拿到了bcg的offer。 下面就是具体的面试经过: BCG 时间:2004.11.20 9:00-10:30 AM 地点:中区广场21楼 ? 第一个案例,Franklyn。 Q: 我们有一个客户是国内的TV厂商,近年的销售额出现下滑,请你分析一下原因。 A: 我想确认一下,是TV制造商吗? Q: 对。 A: 请问他们的Revenue构成是怎么样的?有哪些product line? Q: 分为四部分:传统(80%),液晶(10%),背投5%,数字电视5% A: 哪些product line在下降? Q: 传统 A: 看来问题主要出在这个产品线上。请问市场的总销售额有什么变化吗? Q: 总销售额基本不变。但价格降低,容量增加。 A: 那么公司的市场份额是不是就在下降? Q: 是的。 A: 请问我们的竞争者状况如何?比如是否有新的进入者?或者主要竞争者的市场份额在上升? Q: 新进入者不多,主要竞争者市场份额的确上升了。 A: 我想从product,marketing,channel,customer service等几个方面做一下分析。并同我们的竞争者做一些比较。 …….(略去中间大段无谓的问题) Q: 其实,这些方面都没太大变化。 A: ……请问竞争对手的价格有什么变化吗? Q: 竞争对手价格下降了30%。 A: 那我们的价格呢? Q: 基本没变。 A: SOGA……(时间已经没有了) ? 第二个案例,Rachel Lee Q: 我们的客户是一家美国的黄页提供商。最近他们的国内业务增速减缓,他们考虑是否需要进入中国市场,请你给一些建议。 A: 好。我能否先了解一下这个行业的特点吗?比如他们的商业模式是怎样的?如何赚钱? Q: 问的好。你觉得他们应该是怎样赚钱的呢? A: …我好像从来没有买过黄页,ms都是赠阅的。因此我想销售收入不会占主要部分。更多的应该是靠广告和列出费用(listing fee)。 Q: 没错。 A: 那么我想问一下这三者所占Revenue的比例是多少? Q: 你指中国还是美国? A: Both。 Q: 在中国,广告20%, listing fee 70%, 销售10%;在美国,广告80%,listing fee 10%,销售10% A: 看来中美两国的差异真大啊…… Q: (汗ing) A: 我对这个行业不太熟悉。请问在美国,这个行业的关键成功因素是什么? Q: 你认为呢? A: (汗。。。)我觉得首先是database,即数据量的大小。还有sales/marketing,corperation/cost, brand等等。 Q: 说的对。 A: 好,那么让我们系统地分析一下吧。我打

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