- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
[建筑]加盟涂料就选老人头
国家正品老人头涂料 认准图标 打造成: 成功人士亲密战友 . * 谨防假冒 招商热线:0533-3167996 官方网站 携手并肩齐步;共创诚信双赢! 老人头—倾心筑建厂商战略同盟 整体市场环境 品牌 质量 内墙漆系列 外墙漆系列 特种系列 总的来说,行业格局尚未形成,市场经营状态混乱,行业中尚没有规范的市场行为标准。 — 涂料墙漆用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢 — 市场上品牌垄断格局的现象尚未形成 — 国产品牌数量发展迅猛(中低档产品) — 洋品牌授权代理拓展市场策略大行其道 — 25%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯。并且有规律地在1~2种品牌之间调换使用 环保 价格 竞争品牌 国内竞争品牌 国外竞争品牌 多乐士、立邦、PPG建筑涂料,鳄鱼 华润、嘉宝莉、巴德士、美涂士、三棵树、紫荆花、经典、嘉丽士 其余品牌:Sto、亚士漆、晨光等 W 略势 R 结论 S 优势 行业中领先的款型、面料 借产品和品牌优势迅速建立规范 和完善网络经销商 △严格的货款结算方式 终端势力代表—金利来 SWOT 分析 行业中较完善的营销布局 行业中领导品牌的地位 △渠道的利润空间太小 塑造品牌个性, 突出产品优势、 利益点和卖点, 以及强大的市场支持 调整营销模式和经营理念 △原始型营销模式,不利于终端信息反馈 独特的销售主张 W 略势 T 威胁 O 机会 S 优势 消费者认同并将其定位为一类高档品牌 行业格局尚未形成, 市场经营状态混乱 消费者对其 品质 的认同 市场将其定位为 专业 环保 大品牌 淘汰 通路有问题,产品进不了终端市场,无 法展示在消费者面前 经销商缺少 努力推广的动力 和对经营品牌的 忠诚度 老人头涂料 品牌 SWOT 分析 加强对产品的调研与开发,网络的完善,人员的跟进,活动的深入… 市场上品牌垄断格局的现象尚未形成 假冒伪劣产品的盛行,以及小作坊无良企业的价格竞争 结 论 R 策略形成 S 再造 调整 当今的销售服务有这样一个基本法则——那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售服务过程中,始终承担着承上启下的作用。所谓承上,就是上连厂家、批发商;所谓启下,就是直接面对消费者。 换句话说: 得终端者得天下 经 SWOT 分析后得出: “老人头” 品牌的目前市场状况非常乐观,,并通过网络形式以全新的面貌推向市场,塑造品牌新形象。 结论及策略形成 品牌策略 自信的,信赖的,进取的,专业的. . . 品牌个性 将老人头涂料 踏实 走得更远 品牌策略 品牌传播主题 强势品牌 品牌策略 领导者品牌 驰名品牌 品牌定位 营销策略 全面领先战略 全方位防御战 竞争战略 竞争战术 营销策略 采用市场拉动和销售推动结合, 关键客户重点管理的营销模式 营 销 模 式 区域市场大经销商、充足的资金实力、强大 的派送能力 、良好的市场营销意识 、优秀 的信誉度和良好的公共关系 迅速建立统一形象的 终端零售网络 采用密集型选择性分销模式 业务代表本地化 协助建立二级网络 采用集中 分销模式与 选择性分销相结合 目标客户 (省级代理商) 建立二三级网点 占领有影响力的大商场 分销规划 实施全国不同区域不同市场不同分销方式的 公司 (业务代表) 复合型分销模式 分销规划 核心内容 产品差别化: 如何在产品功效同质化严重情况下,针对特定目标消费群对产品 某一特征或属性的重视程度,强有力的塑造出企业产品与众不同 给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递给顾客, 从而使产品在市场上确定适当的位置。能够在皮具品牌中 “争取不同 博取认同” 三化策略 促销模式化 市场网络化 涂料市场鱼龙混珠,代理商怎么办? 长线投资者与短线投机者同处一个经济圈 做品牌 套钱 长线 短线 经销商如何选品牌? 选品牌的重要标准—— 1、是否有利可图; 2、是否有名可赚; 3、是否有实力; 4、是否有知名度; 5、是否有足够的广告; 6、是否有促销支持。 选择经销商 老人头选经销商 强欲望 多沟通 好商洽 守规则 赚大钱 四、为什么要做老人头? 强势品牌 指名购买 整合传播 品质领先 产品定位 多频次、高密度广告 上市公司品质保证 差异化 零竞争 强势品牌、财富之源 金字塔的绝对优势、财富大升级 为什么要做老人头? A、财富升级源泉——产品篇 金字塔的绝对优势、财富大升级 主推老人
文档评论(0)