商务谈判初赛策划书概要.doc

目录 谈判的主题 谈判的目标 成交条件和合同条款 价格谈判的幅度 谈判的程序及具体策略 谈判的议程 谈判团队及分工 谈判场地 谈判准备资料 应急预案 关于亿利达大厦B栋316室铺租转让费用的 谈判方案 背景：我公司（广州市翰森装饰公司）计划拓展深圳市场，并在深圳当地设立新的办公场所，而深圳鹏森装饰公司急需把原单位转让出去，因此我公司与深圳鹏森装饰公司进行转让交谈事宜。在已3月进行过初步谈判，并将于2013年5月进行最终谈判事宜。 一、 谈判的主题 以合理的价格谈成亿利达大厦B栋316室办公楼的转让。 二、 谈判的目标 （1） 价格期望： 深圳市鹏森装饰设计工程有限公司成立于2012年9月20日，因此亿利达大厦B栋316室装潢比较新，虽有利用价值，但不完全适合本公司的风格，且必须摊销部分折旧，装潢费用要下限（价格底线为287879元+租金+转让费） （2） 考核指标 设计收费标准：既要借鉴深圳市行业协会给的指标，也要借鉴国内行业指标。 固定资产的转让：既要借鉴相关部门给的标准，也要考虑本公司现实需要。 三、 成交条件和合同条款 成交条件：不高于我公司订立的最低底线可成交 合同条款：详见附录二 四、 价格谈判的幅度 （一）预计B公司装潢成本： 1、设计费用 设计费用：（深圳市装饰行业协会制定的室内装修设计收费标准）链接：/p-251061183.html 按设计师级别及建筑面积收费： 50-80元/m2 初级设计师 80-150元/m2 主任级设计师 150-500元/m2 高级设计师 据中华人民共和国建筑设计收费标准：（甲级设计） 链接：/p-639728107586.html 建筑面积在150m/2以上的，办公装饰收费标准为： 45元/m2 送效果图一张 建筑面积在500m/2以上的，办公装饰收费标准为： 40元/m2 每500m2送效果图一张。 因此，综合两个标准，衡量B公司规模水平，人员结构，估计该公司的装饰设计师该公司主任级以上级别的设计师设计的。粗略估计设计费用按深圳市主任级设计师平均设计价，即115元/m2。所以设计费用成本为：34500元。 2、材料费用 地面地毯1.2万（会议室、走廊铺设地毯面积约100平方米） 灯面板费用1.5万 电话网络7千 涂料油漆1.5万 墙体工程费用：3.5万 3、管理费用：管理费税收1.2万 4、其它费用：约1万元 5、合计：140500 元 （二）预计B公司固定设备的成本; 折旧率=月折旧率*月份=2/预计使用寿命（年）*100％/月份 电视机3000元/台*2=6000元 （折旧率 2/10*100%/12*8=14%） 话筒100元/支*4=400元（折旧率 2/1.5*100/12*8=89%） 扬声器、音响200元/个*5=1000元 （折旧率 2/5*100/12*8=27%） 受控摄像机、图文摄像机、辅助摄像机(景物摄像等) 1200元/台*5=6000元 （折旧率 2/5*100%/12*8=27%） 可配备投影电视机1600元/台*2=3200元 （折旧率 2/7*100%/12*8=20%） 办公桌椅1200元/张*12+135元/张*30=18450元 （折旧率 2/6*100%/12*8=23%） 空调（格力中央空调）2300/台*10=23000 （折旧率 2/12*100%/12*8=12%） 电脑及相关设备如U盘、计算器等 （联想启天M7330）2650元/台*42+200元/台*42=119700元 （折旧率 2/6*100%/12*8=23%） 笔记本及日历本、备忘录1000元 （折旧率 100%） 固定电话180元/台*42=7200元 （折旧率 2/5*100%/12*8=27%） ?传真机、打印机、复印机 （惠普4610 4620 全能版彩色多功能一体机无线打印 传真 复印 扫描）628元/台*2=1256元 (折旧率 2/4*100%/12*8=33%) 饮水机（美的饮水机MYD828S-W 立式温冷）270元/台*8=2160元 (折旧率2/8*100%/12*8=17%) 总计：189366元 预计（折旧后）：147379元 （三）亿利达大厦 租金：B公司与房东订立合同时租金 （四）综上我方价格底线为287879元+租金+转让费 （五）支付方式采取首付加年付（利率按该年利率结算） 五、 谈判的程序及具体策略 1、开局阶段： 方案一：感情交流式开局策略：首先与B公司的谈判人员进行简单的寒暄，通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣‘把对方引入较融洽的谈判气氛中’创造互利共赢的模式。 同时进行摸底行动，对对方的目标和需求进行了解。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商铺选择，开出