OT 讲师PPT Y2009---Store Display.ppt

陈列的原则 明确：目的明确，根据目标消费群制定主打产品 醒目：有重点，对于主打产品提供最佳位置 舒适：让消费者感到干净、整洁、舒适 方便：方便消费者和店员了解、介绍、购买产品 100 123 140 154 161 产品陈列的方法 视平线高度（75-150CM） 中央位置更好 更多陈列面 集中陈列 垂直陈列 货架专用 正面向消费者 所有的把手应朝同一方向（建议不要面对消费者） 货架丰满（必须保持货架第一排货物的充足） 堆头饱满稳定（地堆尽量搭四层以上，并且靠近门口人流集中处，陈列畅销/主打产品） 明确的标价牌 助销物料包括：海报、宣传单张、干板、色卡、横幅/吊旗/X展架/易拉宝 应该陈列在 门口，位置醒目的墙体上 有效高度内，集中陈列 相应产品的货架间或旁边的墙上 每种资料摆放数量不超过10份，被人取走后再主动补充 店面整体布置以及形象建立 店外布置要点 门口通透 光线明亮 店招清洁 店内布置要点 促销展示区在店门口 通道足够宽敞 左边比右边好 颜色鲜亮 舒适的洽谈区 案例分析（5分钟） --识别正确与错误的陈列 多乐士漆彩体验中心陈列规范 陈列 明确 醒目 舒适 方便 活动 MP 32 MP 6 MP 6 1 2 3 4A 5 6 7 8 乳胶漆 1）按照产品定位从高到低的顺序陈列； 2）每个货架上两行面漆、一行底漆，中间放置干板和产品单页； 乳胶漆 田字型4pcs 工字型6pcs 乳胶漆－中岛架 木器漆 辅料 样板间 MP 6 时刻以顾客、消费者的身份打量店铺的 陈列 Decorative Paints | Title 入职培训课程的内容 CSM-4 第一天 (9:00am-5:30pm)： 公司介绍（学员自学） HSES、多乐士漆彩体验中心简介 店铺陈列 店铺服务SOP 产品介绍 送货退货SOP（学员自学） 第二天 (9:00am-12:00pm)： 色彩基础 店铺考评 测试与反馈 零售店商品的价值依赖于产品本身、陈列、以及店员的介绍。 店 铺 陈 列 认同陈列对销售业绩的作用 运用AkzoNobel的陈列方式达到AkzoNobel对陈列的要求包括店铺形象以及产品陈列 懂得如何陈列助销物料 掌握多乐士漆彩体验中心陈列规范 ?目标 MP 2 店 铺 陈 列 陈列? 陈列的作用 陈列的原则与方法 店面整体布置以及形象建立 多乐士漆彩体验中心陈列规范 ?内容 MP 3 影响消费者做决定 建立和提升品牌形象 提升销售收入 陈列的作用 MP 5 70％购买行为在商场现场作决定 MP 6 有效的高度是75－150cm MP 7 产品陈列的方法 75-150CM 中央位置较好 MP 8 产品陈列的方法 98元 102元 104元 106元 100元 人流方向 人流方向与销量关系 销量 MP 5 产品陈列的方法 +23% +40% +54% +61% 销量 百分比 多个陈列面=更大的冲击力=更高销售 MP 6 产品陈列的方法 集中陈列 每层陈列相同的罐数 MP 6 垂直陈列 产品陈列的方法 老货架最下面一层可以放大桶，新货架不可以。 MP 6 货架专用 产品陈列的方法 1 14 16 货架丰满、整齐 面向消费者的第一排 货物充足、无瘪罐、脏罐等 MP 15 产品陈列的方法 正面向消费者 MP 13 产品陈列的方法 所有的把手应朝同一方向 建议不要面对消费者 MP 14 产品陈列的方法 地堆陈列畅销/主打产品，饱满稳定，上面放置相应的物料，并且靠近门口人流集中处 MP 16 产品陈列的方法 最好的位置陈列最畅销的产品 MP 18 MP 6 明确的标价牌 助销物料陈列的方法 MP 6 海报 助销物料陈列的方法 MP 6 宣传单张、干板等 助销物料陈列的方法 MP 6 促销物料：地堆/X展架/易拉宝 助销物料陈列的方法 尽可能多用，创造性使用 MP 24 助销物料陈列的方法 门口通透、光线明亮、店招洁净、备货充足 MP 25 店面整体布置以及形象建立 促销展示区在店门口 MP 26 店面整体布置以及形象建立 通道足够宽敞 MP 27 店面整体布置以及形象建立 左边比右边好 颜色鲜亮 MP 29 店面整体布置以及形象建立 舒适的洽谈区 MP 30 店面整体布置以及形象建立 以最能引导消费者购买的方式展示 MP 31 Decorative Paints | Title