国际公司经典产品推广培训--佳洁士概要.ppt

欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！ 我 们 来 了！！！ 日 程 安 排 8：30～8：40 开 场 白 8：40～9：10 市 场 知 识 9：10～9：50 产 品 知 识 9：50～10：00 休 息 10：00～10：35 市 场 支 持 计 划 10：35～11：40 销 售 执 行 计 划 11：40～12：00 问 与 答 12：00～12：10 结 束 语 12：10～13：10 午 餐 内容提要 I 市场容量及市场状况 II 消费者需求 消费者购买习惯 牙刷使用和购买习惯 南部市场 东部市场 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 黑妹 22.7 89 7.6 57 中华 21.3 87 19.5 94 两面针 15.2 71 13.8 80 高露洁 3.1 41 2.5 44 洁诺 0.2 8 0.6 36 广州 北京 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 16.4 96 16.0 95 黑妹 21.1 99 13.5 99 中华 14.7 99 洁银 22.0 99 12.8 97 两面针 12.7 99 蓝天 11.6 96 上海 成都 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 9.1 81 7.5 75 黑妹 11.6 95 中华 14.0 93 15 100 美加净 19.4 98 两面针 14.1 99 冷酸灵 17.7 98 牙刷分销情况 南部 东部 北部 西部 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 箭牌 20.3 6.7 白王 12.1 9.5 14.6 12.6 虎丘 7.9 15.9 7.9 10.5 高露洁 1.4 2.8 0.6 0.1 三笑 13.1 31.5 11.4 皇冠 7.1 7.6 17.7 广州 北京 上海 成都 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 高露洁 15.5 19.5 13.5 3.1 欧乐-B 12.3 15.6 富乐 7.7 8.5 长命 66.1 舒美 7.5 强生 5.7 山泉 10.4 虎丘 10.0 - 牙膏 - 选择牙膏的决定因素(总共51个因素供选择) 总结 I 巨大的市场容量 II 帮助预防蛀牙，彻底清洁，好的香型是 中国消费者对口腔护理产品的最大 需求;亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功 效,满足他们的需求. 主 要 内 容 龋齿的形成 氟的防龋作用 亮齿洁牙膏的产品竞争优势 1. 龋 齿 的 形 成 龋齿又俗称蛀牙、烂牙、虫牙 主要起因：牙菌斑 氟离子能有效地帮助牙齿抵御酸的侵蚀， 巩固牙齿，从而防止蛀牙。 氟 化 钠 所 能 提 供 的 可 溶 性 氟， 远 远 多 于 单 氟 磷 酸 钠(MFP2)， 它 的 防 龋 健 齿 效 果 更 好 氟化钠 MFP2 溶解时间（分钟 ） 1 30 －60 3. 亮齿洁 牙 膏 的 竞 争 优 势 1、唯 有 亮齿洁 牙 膏 含 有 独 特 的“ 氟 泰配 方 最 有 效 地 防 龋 成 分， 防龋效果最好。 氟泰配方 氟化钠 ＋ 二氧化硅 亮齿洁 高露洁 洁诺 氟化物 氟化钠 MFP2＋ MFP2＋ 氟化钠 氟化钠 （双氟） （双氟 ） 氟化钠含量 1100 600 350 （ppm ） 亮齿洁牙膏提供更多的有效氟离子，更有效地防止 蛀牙。 氟 化 钠 在 二 氧 化 硅 的 牙 膏 系 统 中 （氟泰配方）能 提 高 其 氟 的 稳 定 性 更 好 的 稳 定 性 更 多 的 有 效