国际贸易合同的签订概要.ppt

第一节 国际货物贸易的一般程序 交易前的准备 交易磋商 合同签订 合同履行 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance） 发盘必须向特定人提出 大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提 出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。 英美法的规定则与此相反，如英国的判例认为，向公 众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。 《公约》对此问题持折衷态度，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等，则此类广告也可作为一项发盘。 发盘中明确表示发盘人受其约束 　　必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受 约束的意思。如发盘人只是就某些交易条件建议同对 方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此 项建议不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提 出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人 的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议 就不是发盘，而只视为邀请发盘。 案例分析 案例分析 我某医药公司1993年5月25日向泰国一商人发盘可售虎骨酒1000箱，有效期为10天。1993年5月28日对方表示接受。5月29日我国政府颁布了禁止犀牛角和虎骨酒贸易的通知：凡包装上标有犀牛角和虎骨字样的均按含有犀牛角和虎骨对待；取消犀牛角和虎骨药用制剂，必须自本通知发布之日半年内查封、禁止出售。 小讨论 构成有效接受的条件 1、接受必须由发盘指定的受盘人作出. 2、接受必须明确表示：用术语（accept / agree / confirm）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到发盘人 4、接受必须与发盘相符。 案例一 我某外贸公司于2000年3月向国外老客户A公司发盘，A公司收到发盘，转给了美国的B公司，B公司表示接受并在报价单上签字接受 案例二 甲公司向乙公司11月10日 发盘：“神力拖拉机100台，每台2000美元CIF科伦坡，即期信用证12月装，限20日复到我方为有效”乙公司没有表示接受，却在11月15日电开以甲为受益人的信用证，这时甲发现发盘有误，11月21日，甲借口未收到对方接受通知，合同无法成立，并退回信用证。想一想，甲的做法对吗？乙将如何处理？ 案例三 我某外贸公司于2000年3月向国外老客户A公司发盘，A公司收到发盘，同时我公司又缮制了一份销售确认书送A公司签字，A公司签字后的确认书在寄送过程中，不慎遗失。而我方也未催问A公司是否签约，至7月份，A公司催告我方履行合同，而此时货价已上涨，我方表示愿加价销售，因此引起争议。 案例四 我某公司向美国 A 公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“ 凡发生争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A 公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁解决。试问：如你是仲裁员，按《 联合国国际货物销售合同公约》规定，将如何解决？ 小讨论 　 我某外贸公司根据美商的询盘进行发盘，限对方5日复到有效。外商于4日发电报表示接受。由于电报投递延误，于6日才送达我方。此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。但美商认为接受通知晚到不是他的责任，认为合同有效成立。你的观点如何呢？ 接受的生效和撤回 接受生效的时间 英美法：采用“投邮生效”的原则，即接受通知一经投邮或 交电报局发出，则立即生效。 大陆法：采用“到达生效”的原则，即接受通知必须送达发 盘人时才能生效。 《公约》：规定接受送达发盘人时生效。如接受通知未在 发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限， 且在合理时间内未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接 受。按各国法律规定逾期接受不是有效的接受。 接受的撤回 《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。如果撤回通知 于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤 回。 练习题2 我国某外贸公司6月13日向美国进口商发出电传，发盘