塔石酒庄众筹项目方案概要.ppt

Part.3 品牌特色构建 通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合中端人群的需求， 建立本酒庄的品牌形象，突出中端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为酒庄营造良好的开局及持续经营能力。 Part.3 定价策略1（成本导向） 采用成本导向定价策略 （黄酒1斤15元，土烧酒1斤20元。1斤瓶10元，10斤瓶40元。木箱10元） 经济套餐：迷你酒窖套装，12瓶1斤装黄酒，310元。土烧酒，370元。 标准套餐： 尊贵套餐：20个10斤装黄酒，3800元；土烧酒4800元。 保管费：迷你120元/年，尊贵2400元/年。 Part.3 定价策略2（需求导向） 采用需求导向定价策略 经济套餐：迷你酒窖套装，12瓶1斤装黄酒，480元。土烧酒，690元。 标准套餐： 尊贵套餐：20个10斤装黄酒，6100元；土烧酒9200元。 保管费：迷你120元/年，尊贵2400元/年。（包含第一年保管费） Part.3 促销策略 1.首月优惠。以情动人，针对不同群体，准备各类物料宣传推广，不打折或少打折为原则。 2.特殊渠道客户一定折扣优惠。如各校校长享受8折优惠，老师享受9折优惠。 3.合作渠道的分成方案。如农家乐、酒类专卖店、饭店、学校等，享受销售额10-20%利润。（若按需求导向定价，分成应为20-40%） Part.3 品牌及产品推广策略 常态营销推广 1.官网建设。主要用于散户宣传及报名，后期的管理。2.浙中在线、金华新闻APP的活动合作。3.微信公众号用于每日推广。 网络营销 1.幼儿园老师，家长用《亲子活动书》的物料。2.幼儿及中小学，用《食物相生相克》和活动邀请卡。3.小区，膳食冰箱贴、一封信活动邀请等信箱发放 广告营销 主要还是农家乐等活动场地较大的地方，以活动的方式合作。首选分成，后选付费。 渠道营销 Part.3 品牌及产品推广策略 揭开谜底，项目开业 “为孩子埋下一坛女儿红”“给孩子窖藏童年”，开始活动召集。 事件持续发酵，保持热度 ”幸福是童年的回忆“。”幸福是收到的手写信“，幸福是婚礼上收到外婆天堂的祝福”，“幸福是爸妈为我早早埋下的一坛女儿红”，幸福是在孩子的人生节点，喝一瓶同样年数的老酒。引导... 抛出热点，引爆全城 “今天的我与小时候的理想间隔多远”，“如何给孩子最好的“，”幸福是什么“，以引起争议和讨论为准则，还是为了收集更多信息 预热，引起关注 “爷爷奶奶给孙子孙女的一封信”，“父母给未来孩子的一封信”，“给未来自己的一封信”等三个主题征文，引发注意，收集客户信息。 事件营销 Part.3 攀比效应 1.同学攀比。选择优秀学生，用迷你套装。 2.送礼攀比。一把钥匙即可，比的是保值增值。 Part.3 品牌及产品推广策略 众筹也是营销： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在朋友圈人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销 Part.3 口碑营销 本项目客户属于中高档 ，消费频次极低（1-2次），客户 总量不多，适合大力进行口碑营销 给孩子的关爱为第一诉求 送礼市场为第二诉求 酒文化为第三诉求（非物质文化遗产目录） 养生保健为第四诉求 Part.3 活动营销 较方便的营销方式，当场签订合同。 1.桃花源为主题的酿酒节。（需要以村为组织单位） 2.市区场地：（1）酒店类或农家乐类前较大的空地，作为活动分会场 （2）给孩子的一封信活动。场地较小的。 准备左边类似物料： 1.给未来自己 2.父母的信 3.爷爷奶奶的信 4.外公外婆的信 5.同学老师朋友等 Part.3 异业资源整合 学校 农家乐 报社 网络论坛 塔石酒窖 客源 现金或优惠 Part.3 异业资源整合 婴儿游泳馆 产后恢复 儿童摄影 早教机构 儿童游乐场 状元红酒庄 客源 现金或优惠 塔石酒窖 众筹项目计划书 陶朝阳 陶 寺 酒 窖 目 录 directory Part.1 Part.2 Part.3 项目介绍 项目可行性分析 营销策略 Part.4 盈利分析 Part.5 项目众筹方案 Part.1 项目介绍 Part.1 项目介绍 本项目致力于提供窖藏米酒土烧酒的场所，利用山洞进行封藏。具有保值增值的经济价值，也有复古女儿红传统文化的文化价值，最后，为孩子婚嫁读大学提供最有意义的亲情价值。母爱如酒，日久弥香。 公司发展的战略阶段分为三个： 1.投入阶段：山洞封藏为手段，复古女儿红传统为噱头