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复古男装创意 Team：唐亮 崔刚 孙帮松 张续 王组阁 目录 摘要 第一章 市场环境 (一) 淘宝网男装类服装网络购物市场分析 1、淘宝网服装行业订单规模 2、淘宝网男装成交规模及趋势分析 （1）淘宝网男装的成交规模 （2）淘宝网男装类产品成交趋势 3、淘宝网男装成交商品分析 （1）淘宝网男装成交商品种别分析 （2）淘宝网男装热销品牌排行 4、淘宝网男装网购消费者分析 （二）淘宝网男装消费行为分析 第二章 复古男装——中国风 第三章 SWOT分析 第四章 营销方式 第五章 结束语 复古男装创意策划方案 摘要 随着互联网日新月异的发展，电子商务在当下已成为一种主要的消费方式。而在众多的网上销售的商品中又以服装的销售量为佼佼者。这也为我门本期的策划主题——男装提供了广阔是市场前景。 第一章 市场环境 中国电子商务研究中心发布《2012年度中国服装电子商务运行报告》显示，2012年中国服装网购市场交易规模达3050亿元，同比增长49.9%。整个B2C服装网购市场天猫占71.2%的份额，垂直电商凡客诚品的份额为5.4%。 报告显示，自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2012年中国服装网络购物市场交易规模达3050亿元，同比增长49.9%。中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，到目前为止我国服装电子商务已经经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期和爆发期，拥有巨大空间与潜力。 下面我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中轻易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。 (一) 淘宝网男装类服装网络购物市场分析 1、淘宝网服装行业订单规模 2、淘宝网男装成交规模及趋势分析 3、淘宝网男装成交商品分析 4、淘宝网男装网购消费者分析 1.淘宝网服装行业订单规模 淘宝网女装的订单数目为5206.1 万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数目为1565.1 万笔；男鞋的订单数目最少，为236.8 万笔。 2.淘宝网男装成交规模及趋势分析 （1）淘宝网男装的成交规模 2011 年第一季度通过淘宝网购买男装类商品的用户达到870.1万人，成交订单笔数为1565.1 万笔，成交商品件数为1986.2 万件，共实现成交金额25.6 亿元。 （2）淘宝网男装类产品成交趋势 在2011 年第一季度，男装类产品的网上交 易金额在春节期间降至最低，随后在3 月份 开始反弹。 3.淘宝网男装成交商品分析 （1）淘宝网男装成交商品种别分析 （2）淘宝网男装热销品牌排行 淘宝网男装成交商品种别分析 2011 年第一季度在男装类产品细分种别中，T 恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服装销售额的比例位居前两位，分别为25.1%和16.1%，说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲衣饰。 淘宝网男装热销品牌排行 杰克琼斯是2011 年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌，市场占有率高达14.9%。在占有率排名前十的品牌中，大多数为外资衣饰品牌，中国品牌仅有鄂尔多斯、金利来、七匹狼进前十名。从市场集中度来看，TOP10 品牌的市场占有率已达48.4%，说明男装消费者较多的关注品牌衣饰，尤其是国外着名品牌。 4、淘宝网男装网购消费者分析 男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%， 女性网购人群占比为39.4%。 在男装网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24 岁人群，占比为28.2%；30-34 岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。 另外，35 岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。 由此可以看出，在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代，他们主要的消费特点是： 年轻一代消费特点 ①消费的冲动性 ②消费的便利性 ③消费的主动性 ④更热衷于上网消费 ⑤消费的个性化 消费的冲动性 与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就尽不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依靠于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致很多商品的购买行为具有极强的冲动性。 消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格公道,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中治理技术