组织发展新人成长总动员(保险网络).ppt

保险网络（） 保险网络（） “腾飞2009”——春天三部曲之二、三 增员专案 组织发展、新人成长总动员 保险网络（） 二季度基本法考核 是队伍重新整合的时候 三湾整编: 增员,再增员 才可以重新 让队伍得到整编 保险网络（） 增员是持续的、日常性的工作，任何时候都不能松懈。人力的严重不足是我们浙江分公司急需改变的状况，各机构、服务部应高度重视。为改变这一状况，优化队伍结构，分公司个人营销部将在三、四月和七、八月各组织一次集中式的增员行动，并将加强对新人培训、新人成长的督导力度，把新人成长工程列为09年四件实事之一。 营销组织的发展是根本，而主管是增员的主力军，没有高收入的主管队伍，就没有职业化的营销队伍。若610名主管有50％的主管增1人，也可增加305个人力。若561名寿险顾问有84人晋升主管（按50％的出勤率，30％的人晋升），那至少可增加126人（按50％的人辖下已有1人计算）。则可新增431人。 增员专案 保险网络（） 增员的最大动力应来自基本法，即制度增员。制度增员是大势，是恒久的。因此，需要我们再次整合资源，从老总开始到服务部经理，到营销员，人人重新学习基本法。拓宽基本法渠道，明确我们基本法的优势。制度增员为主，奖励为辅。 但这并不说明在增员上不投入。相反要加大对增员的支持 增员专案 力度，增加财务投入。所有的支持方面主要体现在新人培训班、主管培训班、增员工具以及新人成长工程的建立。 基本法是主管和寿险顾问增员的 原动力 保险网络（） 春天三部曲之二、三 “组织发展、新人成长总动员”行动方案 增员专案 方案释义 增员目标 组织形式和方案实施步骤 分公司行动方案奖励。 策略 指导思想 目标 内容 奖励方案 决战需要什么？ 保险网络（） 思想篇： 我们已经拥有了什么？ ——从开门红看文化 保险网络（） 策略篇： “组织发展、新人总动员”增员行动方案 “组织发展总动员”旨在向全体主管作组织发展的动员，要求所有主 管按基本法做好组织发展的规划，机构总就规划于每位主管作动员，逐一沟 通，发动增员，达到夯实组织，改善队伍结构的目的。 “新人成长总动员”旨在建立新人三个月育成工程，从一入司就做好 新人三个月、五个月成长规划，服务部经理于所有新人逐一沟通，并由服务 部经理、组训做好跟踪，分公司、机构加强督导。 保险网络（） 目标篇： 总目标：全省新增463人 各机构新增目标一览表 保险网络（） 目标篇： 附：目标来源依据 注：各机构在此基础上制定服务部增员目标，同时包含：机构、服务部的新晋升主管目标和转正人数目标。 保险网络（） 内容篇： 一、实施时间：2009年3月1日－4月30日 二、行动计划及操作步骤： （一）、组织形式 总指挥：张立华 执行小组：组长： 成员： 职责：负责整个方案的策划，工具、后援支持及奖项兑现。 督导小组：组长： 督导： 职责：督导整个行动方案的执行过程，发布各类增员战报及信息。 培训支持组：组长： 成员： 职责：组织开设主管培训班，提供培训支援，做好培训督导，组织做好新人3－5个月成长跟踪记录。 保险网络（） 各机构成立相应的项目小组 总指挥：机构总 执行小组：中支营销部负责人及相关成员 职责：执行分公司行动计划，组织开好主管组织发展动员会。督导各服务部的增员情况。协助总指挥做好主管面谈。 培训组：做好新人培训班开班计划，协助、督导服务部做好新人衔接教育。 （一）、组织形式 内容篇： 保险网络（） 内容篇： （二）、主管组织发展总动员启动会 “组织发展总动员启动会”：是自上而下层层进行的沟通和动员。个 人销部负责在经策会上对机构总及所有服务部经理就启动会意义、流程、 要求和效果作宣导和沟通，各机构自行组织动员启动会，就组织发展向所 有主管作宣导，并要求每个主管按基本法画出自己的组织架构，机构总就 架构和每个主管一一沟通、面谈，确定每个人的增员目标和计划。 保险网络（） 内容篇： （二）、主管组织发展总动员启动会 1、组织方面：各机构 2、时间安排：各机构自定 3、参加人员：寿险顾问职级（含）以上人员 4、内容及流程（仅供参考，各机构可自行调整） （1）、各机构开门红总结与表彰 （2）、老总报告 （3）、基本法再宣导或成功增员分享 （4）、三月增员方案宣导（含一季度各职级主管晋升和维持考核条件，内 容见下文） （5）、各服务部目标宣誓与对抗 （6）、各主管画好架构图，老总一对一沟通、面谈，确定增员目标。 保险网络（） 附架构图： 内容篇： （二）、主管组织