组织营销：说明会中强势促成(保险网络).ppt

保险网络（） 保险网络（） 04-9-1 YCD * 后 续 动 作 接着， （1）已签绿色通道单的马上领礼品 （2）领过礼品的马上要求现场刷卡或敲定收款时间 张总，您看我是明天上午还是下午过来给你办手续比较方便？ 保险网络（） 　 会前现场的训练注意事项。 1、现场对业务人员的行为礼仪要求、着装要求、对主持主讲配合要求。 2、产说会现场正确的点头、微笑、沟通与赞美训练。 3、客户入场后如何在等待时间让客户观看公司宣传片，顺势介绍公司并主动进行寒暄、聊天，倒荼递水果，以加深信任与感情，增加促成概率。 4、开场如何配合主持人对客户进行会议纪律要求，营造会中良好的氛围，熟悉会议流程与主讲内容并做延伸，专家时间配合主持的内容包装专家。 5、突发情况的处理，如客户带孩子到会场、还没用餐，没有停车位等情况的处理。 保险网络（） 6、索要客户身份信息的话术与赠送保单确认函填写流程训练。 7、现场如何观察客户并准确把握其心态变化，掌握好鼓掌的时 机。 8、专家理财产品推荐时如何显得非常兴奋、投入，感染客户。 9、促成前应具备的心态与资料、工具的准备。 保险网络（） 产说会的现场促成训练。 1、了解掌握整套促成话术，并熟练促成的流程、步骤与促成技巧。 2、主管、组训进行现场的模拟示范，之后与新人一对一的模拟现场促成，其它人员进行点评，指出好的地方及待改进之处。 3、新人现场观摩产说会，感觉现场氛围学习已能熟练促成业务人员的技能。 4、促成信息的了解、促成时机的把握及如何学会现场借力促成，熟练掌握赠送已签单客户礼品的开口话术。 保险网络（） 脑中有观念 心中有方向 口中有话术 手上有工具 行动有技巧 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 谢谢 Thank you 保险网络（） 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网---保险网络（2000.12.6--至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站：保险网络，均排第一！ 下载网址：（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：/thread-137585-1-1.html 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询）　 　 ＱＱ交流Ⅰ群： (500人) 　ＱＱ交流Ⅱ群：　(200人) 　ＱＱ交流Ⅲ群：　(200人) 　ＱＱ交流Ⅳ群： (200人) 　ＱＱ交流Ⅵ群：　7916645　 (200人) 注：加QQ群验证消息：保险网络会员(否则不予通过) 保险网络其它联系方式： 　客服手机：　013241901429　(北京) 　投诉电话：　075588838148　(深圳) 　密码找回：　admin@　 　汇款确认：　pay@ 保险网络（） 组织营销： 　　　会中强势促成　　　　 保险网络（） * 一、会中促成绝不手软： “王总，您看您是存5万还是10万?” “王总您看今天我们公司特别为VIP客户开通了绿色通道，机会真是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平日里没有的，您就别犹豫了,您是存5万还是10万 ？ “王总，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通道服务结束只有几分钟了，今天是我们太保17年司庆，机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？” “王总，今天答单的前20名，能现场拿到实物，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？我们先去把奖品拿回来！ ？” 保险网络（） * 会中促成绝不手软： “王总，您身体一定非常健康，请在这里签个字吧 ?” “王总，请问您的身份证号是少？请问受益人是写您爱人还是小孩？那要不这儿有些资料先填一下？早买早得利 ” “王总，就这么办吧。红利是累积生息的，越早买累积越多，现在就签字吧！ ？” “王总，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？” 保险网络（） * 二、礼品促成法： 陈姐，您看我们是否先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你们家是要金吊坠呢金元宝呢？陈姐，现场购买只要2万，就可得到额外赠品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不就是2万吗，就当存钱吧，而且还长期保值增值。 “我做不了主，要回家跟我爱人商量一下”对，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，看看能不能买这个险种，你看受益人是不是写你爱人的名字？“那就写他吧！”“您看，我们现场不是还有抽奖活动和签单礼品赠送吗，这是