主持人与主讲人.ppt

产说会主持人、主讲人注意事项;产说会中的角色定位;产说会中主持人的相关工作;主持人是会议的灵魂！ 主持人起着串联内容，控制场面，沟通观众，渲染气氛的重要作用。主持的成败主要取决于主持人的口才与应变能力。而主持人不论在主持哪种类型、哪种形式、哪种场面的活动，都跳不出开场、串连、结尾和应付突发事件这四种常规情景。;A、始终以业务绩效（签单）为导向 B、往往集采、编、播、控于一身 C、更强调现场感，都是直播 D、面对的是观众也是客户 E、主持程序化 F、宣传公司文化、公司产品;参考会议流程 领导致辞 幸运大抽奖 公司汇报 有奖问答 理财时间 现场有奖理财 沟通时间 现场理财大抽奖;A、个人准备： 仪态仪表、服装、心态 ;B、活动的准备 a.深刻了解活动目的：本次产说会的主题等 b.掌握活动程序：会议的整个流程等 c.了解参会人员：包括客户和业务员 对于缘故和转介绍等客户可以和业务员提前沟通，了解情况，对重点客户要进行重点关注，比如要他参与有奖问答、成为抽奖者或者成为中奖者等； 对于电约的陌生客户，在客户入场时要在现场观察，通过客户穿着打扮和气质等进行初步判断，以便在会议过程中予以关注。;d.了解活动场地： 提前看现场、试音响 e.确定思路、勾画现场场景： 预演未来 f.确立主持风格： 庄重式、调侃式、对话式、提问式、激情式 ;g.撰写台词（可参照主持词） 台词应根据所确定的整体风格而撰写 1）衔接顺畅 2）简明扼要 3）紧扣主题 4）首尾呼应;h.定稿－演练－走台－彩排－修定 定稿：确定所有流程与台词 演练：与主持搭档共同修订 走台：熟悉场地、相关设备、站位 彩排：相关人员到位（音响、灯光、参会人员等）按流程逐一排演 修订：确定终稿;A、克服恐惧心理的方法 准备充分、演练到位 避免患得患失，展现真实自我。 努力让自己兴奋，可制作提示卡片 最好提前熟练背诵台词，增强信心;B、良好的开场决定成功：蓬松氛围的营造 ;C. 节奏的把握，氛围的掌控 对每一环节做到有效的控制，按预定时间进行，不可表现拖拉与急促。具体如下： 播放视频前要提醒客户后面的有奖问答答案就在片中，提醒客户仔细观看； 每一段视频播放后要有小结； 幸运大抽奖的奖品一定要进行包装，突出价格或者功用； 抽奖的人可以是领导，可以请第一个到现场的客户上台来抽奖，可以找重点客户，使他们有被尊重感觉； 对于中奖的人也可以锁定重点客户，比如有签单意向但犹豫不决的，有经济实力认同业务员或产品的等；;C. 节奏的把握，氛围的掌控 营造喜庆的场景，放大中奖的幸运感觉，提升中奖客户的幸福感，同时激发其他客户积极参与，一切均为促单； 对主讲人要根据产说会主题进行包装，体现其权威性； 主讲人讲完要对主讲人的主要观点进行总结，可以起到促成的作用； 对现场签单奖品的包装和宣导要有吸引力你、震撼力（可以参照电视购物）； 沟通时间开始5分钟内一定要唱单（可以埋单），开始时可重点引导大单；;C. 节奏的把握，氛围的掌控 在唱单时要激情，体现对签单客户的祝贺，让客户拥有成就感。 唱单不要间隙，可以反复唱单；给其他人的感觉是捷报频传，现场签单的人很多，引导客户的从众心理； 要限定沟通时间，制造资源稀缺感，强调只有在限定的时间内签单才有奖品，主持人要有节奏的倒计时，越往后通报的越频繁，通过主持人急促的声音和语气对犹豫不决的客户起到促成的作用。;D. 时间的把握 尽量按预定时间完成每一个环节，收放自如，保证整体时间的掌控。必要时可删减台词或适当增加台词、互动等。 运作要点： 准时开会---欢迎、说明主题---掌握现场气氛及流程---引导发言导出结论--- 控制会议时间 E. 突发事件的处理： 沉着冷静，机智幽默 个别客户质疑、设备问题、临时停电等;F. 眼神的交流： 要扫视全场，使每个客户感觉被关注，有奖问答、幸运抽奖等要注意均匀分布（性别、年龄、方位等），让客户有公平感。 G. 面部表情与肢体语言： 微笑、自然、手势等，表情的变化反映你的表达内容及感情的流露，微笑会让大家更喜欢你；适当的肢体语言将进一步烘托你的感情。 ;产说会中主讲人的相关工作;主讲人是会议中的的第二主角！ 主讲人起着沟通保险理念、介绍和营销公司产品的重要作用。主讲人一般要稳重、睿智，体现出专业和权威。;仪态仪表的准备： 服装要职业、整洁，化淡妆 心态的准备： 权威、自信 必威体育精装版理财资讯的准备： 国家政策法规、汇率、股市行情等;灯片的准备：一般以40分钟左右为宜，讲清楚3个重要点： 理财是什么？（可以用大量的数字、图片讲解） 为什么必须要理财？（当前的经济背景、未来的养老状况等） 怎样理财？（新理财渠道：银代主推产品