绩优基本法B版(中支).ppt

你知道原一平吗？ 他是一名业绩高手？ 他是一名持续出单的绩优高手？ 他是一名神奇人物？神奇在哪些方面？ 绩优的定义 定义：月承保标保≥5000元的营销员； 特点：心态好、技能强、品质优、活动量高。 一个持续绩优高手的人生轨迹 艾新华来到新华保险公司，他将可以收获什么？他会有一个怎么样的人生呢？ 新人艾新华 签约后连续2个月达成保费8000元，他获得了： 初佣：1920+2355=4275 责任津贴：1200+1200=2400 发展：晋升正式营销员，享受更高的福利待遇。 正式营销员艾新华 第3-5个月的艾新华，他是一名正式营销员，他还在出单，他坚持每月保费8000元以上，他至少收获： 初佣：2400+2400+2400=7200 责任津贴：1200+700+700=2600 发展：晋升客户经理 若高于8000,还有可能获得季度销售分红！ 客户经理艾新华 第6个月及以后的艾新华，他是一名客户经理，他还在出单，他坚持每月保费8000元，他收获了： 初佣：2400+2400+2400……∞ 责任津贴：700，8%，16%，22% 发展：晋升高经客户经理、资深客户经理 还可能获得季度销售分红： 如果你是新人---- 如果你是正式---- 如果你是客户经理---- 收获的仅仅是今天这些吗？ 续期佣金 继续率奖金 长期服务津贴 你收获的仅仅是收入吗？ 你还拥有了： 优质的生活 至高的荣誉 无比的自信 超强的能力 客户的信赖 因为持续绩优—你拥有了优质的生活 享受了公司所有的激励方案，丰富了你的物质生活！ 畅游国内外，高手交流，心旷神怡！ 你是明星会员，你将拥有鲜花与掌声！ 因为持续绩优—你拥有了无比的自信及超强的能力 你发现自己的改变吗？ 客户面前滔滔不绝的你 伙伴面前容光焕发的你 家人面前信心百倍的你 朋友面前魅力四射的你 因为持续绩优—你拥有了客户的信任 因为你的持续出单，让客户更容易接受你 因为你的专业技能，让客户更加信赖你 因为你的用心经营，让客户愿意介绍更多的客户给你 业务主任艾新华 业务主任艾新华，他一直在出单，他依然坚持每月保费8000元，他这个月收获了： 初佣：2400 第二年续期佣金：8000*12%=960 个人继续率奖金：960*70%=672 责任津贴：2400*5%=120 管理津贴：2400*16%=384 季度管理分红：2400*2%=48 营业组继续率奖金：960*15%=144 还有，长期服务津贴等 主管绩优的明星作用 主管持续绩优，更容易增员，更容易吸引优秀新人 主管持续绩优，能更好带动组员绩优，打造绩优团队 主管持续绩优，发展更稳健，团队更强更大 怎样才能做到持续绩优？ 1-10日：出单—信心十足 11-20日：第二单—达成绩优 21-27日：第三单及多单—实现高收入 绩 优 绩优拥有尊贵地位与身份 绩优不分级别，人人均可当绩优，人人均要当绩优 持续绩优是一种文化 持续绩优并不难，贵在坚持！ 案 例 艾新华，每月坚持保费8000元，收入是多少？ 初佣：8000*30%*12=28800 续佣：96000*（12%+8%）=19200 继续率奖金：96000*12%*70%=8064 责任津贴：28800*22%=6336 长期服务津贴：96000*20.5%=19680 合计：82080元 1118560 25220.348 178053.04 39265.94 66689 809332 2801423 合计　 191675 3753.9584 31337.24 5823.09 8318.7 142442 499945 2009 124913.9 1668.1824 18301.14 8959.02 12799 83187 342714 2008 173820.9 3245.1072 28156.92 5942.93 8489.9 127986 423224 2007 124752.2 2948.355 18677.78 6075.7 12151 84899 268557 2006 161300 4536.345 26733.08 2838.85 5677.7 121514 374423 2005 83938 1650.51 12490.94 4339.85 8679.7 56777 182034 2004 122760.8 4370.955 19095.34 4165.85 8331.7 86797 363397 2003 107909.2 2900.52 18329.74 1120.65 2241.3 83317 265368 2002 27490.28 146.415 4930.86 　 　 22413 81761 2001 合计佣金 销售分