行业及标杆企业分析框架－tao－1.ppt

2002-03-15 2002.8 浙江杭州 本报告包括以下4个部分 浙租现状诊断 细分市场分析 标杆企业比较 浙租战略走向总体建议 对浙租及标杆企业的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开 浙租已形成一定的业务模式和管理模式 浙租有明确的远景和战略目标，但没有具体的战略举措计划 经过多年发展，“浙租模式”已形成行业领先的一定核心竞争力 浙租的成功有赖于浙江当地的客观支持和浙租团队的创新能力 浙租如何保持并拓展原有核心竞争力，支持企业进一步成功，是重要的战略问题 本报告包括以下4个部分 浙租现状诊断 细分市场分析 标杆企业比较 浙租战略走向总体建议 浙租的总体战略发展方向是创新租赁、专业设备领域发展 协助浙租分析并确定业务发展的目标市场和业务模式，是细分市场研究的目标 将细分租赁（客户）行业按照设备专业性进行排序，利于深入分析客户需求和所需技能 分析租赁业务的利润来源及其特点，将租赁业务品种进行分类分析 组合对设备专业性和租赁业务品种的分类，可获得租赁市场的全局 租赁市场的六大细分市场各有特点 浙租的总体战略发展方向是创新租赁、专业设备领域发展 协助浙租分析并确定业务发展的目标市场和业务模式，是细分市场研究的目标 细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点 当前医院急需解决的三大课题决定了对医疗设备租赁的需求迫切 医疗设备租赁的市场规模受制于较低的租赁渗透 医疗设备租赁的市场规模将随着医疗设备投资额增长、市场对租赁的逐渐认可和创新业务模式的推出而增长 由于医疗设备租赁市场快速扩张，竞争趋于激烈，所以与设备供应商资源结合紧密的竞争者将获得风险相对较低的高利润 医疗设备租赁行业的主流业务模式 医疗设备租赁行业的可能创新的业务模式 医疗设备租赁业务各环节的行业竞争特点及所需的竞争力分析 医疗设备租赁行业的竞争者举例 租赁公司 远东国际 纽科：医疗设备占其业务组合的 20%，利润水平在12%左右 新世纪 设备厂商租赁公司 西门子医疗设备部 看好国内医疗设备行业的发展，但尚不满意国内租赁行业发展条件，即使内部财务公司以取得租赁许可，仍对于大规模进入比较谨慎。以推销设备为目的与租赁公司签订委托协议，对市场采取积极观注，小心尝试的态度。控制围绕设备的服务、培训及处置的环节，与最终客户的关系紧密 GE 医疗设备部 基本与西门子相同的作法，公开招标遴选租赁公司，最终选中纽科为其代理。看中租赁公司的？？（访谈是确认） 综合对各细分市场的分析，形成浙租的市场方向判断 本报告包括以下4个部分 浙租现状诊断 细分市场分析 标杆企业比较 浙租战略走向总体建议 进行标杆企业分析的目标：1）对比浙租和标杆企业在业务模式和管理模式上的差距；2）学习标杆企业在浙租目标业务的成功经验 标竿企业分析框架 标杆企业整体管理模式借鉴价值分析 标杆企业具体业务和竞争力分析 对浙租的参考借鉴 对信德电信的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开 标竿企业分析框架 标杆企业整体管理模式借鉴价值分析 标杆企业具体业务和竞争力分析 对浙租的参考借鉴 结构共享式租赁业务价值链（从租赁业务过程考虑） 标竿企业分析框架 标杆企业整体管理模式借鉴价值分析 标杆企业具体业务和竞争力分析 对浙租的参考借鉴 本报告包括以下4个部分 浙租现状诊断 细分市场分析 标杆企业比较 浙租战略走向总体建议 信德电信业务重点 浙租目前业务重点 战略联盟 公司 文化 公司 战略 人力 资源 组织结构 运营 管理 领导 风格 发展 远景 有待进一步明确 以业务和客户为核心 设计的有机组织结构 以战略为中心，围绕公司业务，组织人力资源，设计激励方案 与核心客户的经营计划相一致 国际化的管理方式 目标一致、协同工作 充分利用股东方的资源和外部专家 第三方国际委托租赁资金 股东资金及技术支持 通过引进人才获得行业专长 通过政府公关得到客户 综合考虑各种因素，根据需要灵活设计租赁模式：目前基本上就是结构共享租赁 降低客户经营风险，把握客户，确保业务顺利展开，并及时提供支持 给联通提供 技术支持 市场规划 发展战略 产品设计 后期管理 资源取得 客户界面 项目审核 模式设计 租赁过程 延伸增值 设备供应商是股东：西门子 核心承租客户是联通、铁通 专注于服务核心客户，项目审核中可以减少很多风险 2、低成本的融资能力：可以通过股本金、股东贷款、银行贷款、第三方委托资金等取得多渠道的资金 3、风险控制能力从模式设计开始 结构共享式租赁从设计开始就已经将风险转移给了资金提供方 4、综合整合能力 在项目的实施过程中，综合整合能力尤其重要，是项目成功的关键 5、全方位服务能力 1、超强行业理解能力：包括对通讯行业和现代融资租赁业的理解