西安_长安相府豪宅项目推广策略方案_260PPT.ppt

相府 前生今世 ，皆地王 相府 前生今世 ，皆地王 折页示意 龙梦之旅 在这里，“龙梦”可释为个人之梦，国家之梦，民族之梦。我们将“龙”（dragon）和“梦”（dream）结合，源于作为一个中国人、龙的传人，享受奢华，回归曾经地王的生活向往 项目地图 以充满历史感的褐色为底色，手绘地图，更显地王豪宅的本色。 VI示例 售楼处 贵宾室门牌 售楼处 洗手间指示 温馨提示牌 交通指示牌 户外示意 不曾见证将军雄姿，不可妄称地王 不曾扼守将相龙脊，不可妄称地王 其他： 其他示意 氛围墙示意 售楼处背景板示意 售楼处背景板示意 其他示意 售楼处建议 整体以“私人艺术会所”的风格定位，深色主色调（如檀香木的运用加大空间的贵族气质），大面积宽敞空间的“留白”，明暗色块结合，同时可考虑结合地块文化特色（如“室内水廊”的形式，以水的安静气质，强化空间的内敛性格）。室内风格注重简洁感，但不失高档投资项目的奢华气质。 整体定位——私人艺术会所 厚积与内 纯中炼纯 内部空间——奢华，尽在不经意间 内部的布置要让客户产生简约、奢华、艺术的感受，建议大量采用顶级会所元素，平面布局设计依据功能的需要及参观购房的人流的流程来安排，并切合人的心理感受和现场整体气氛的控制，利用内部充足空间，将景观概念引入大厅，达成人性化景观与奢侈感的融合，让客户从步入大厅开始无论是在接待区、洽谈区、休息区，任何一角度向大厅望去都能得到丰富的视觉感受。设计语言注重与功能分区的配合，在整体的气氛中塑造不同局域气氛。 具体建议 附加设施的选材，对于销售中心也是很重要的事情，装修与材料与整体配合。 附加设施 氛围性展板（艺术作品等）以挂墙形式，达到艺术长廊的作品展示效果。销售性展板为可活动式，当销售人员销讲时，由销售小姐推出。 展板 大屏幕多媒体系统对项目的基本情况进行介绍，音响系统考虑到空间面积，尤其是对话时，背景音乐的空间影响。 多媒体展示 制冷或采暖均匀，避免局部温差较大而带来较明显的空气流动。建议采用中央空调系统，并测算能否解决冬季采暖问题。 空调系统 售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源与人工光源的结合，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客户心理已经做好客户分级系统。 光源的考虑 建议用充满艺术感的线条，加以装饰，并形成一定高度的艺术雕塑，在视觉效果上要使售楼中心从周围地带中浮现出来，外部指示牌也以艺术性为首要元素，强化“私人艺术会所”的氛围。 外部设计 售楼地点与销售点应当注意各功能区的独立，任意两大功能区距离大于1米左右为合适。 空间安排 选材优先考虑的是家具与材料的美观以及舒适程度。装修材料的选择应当注意色调的统一。 材料与家具 售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。 整体效果 考虑问题 建议注意 方面 根据具体室内排水管道的条件，如条件允许，可做成贵宾厕所，销售人员厕所分开。 厕所 工作区分销售主管办公室与销售作业区。 销售主管办公室，为销售主管控制现场的办公区域，处理相关管理工作事宜。 销售作业区，为销售人员日常会议、名单联系、其它销售工作的空间。 工作区 销售作用：强化项目的地脉文化，提升文化价值 功能介绍：营造帝王文化的长安文化，陈设地块相关历史遗迹、历史图片、人物介绍的图片、实物等 相府文化体验区区 签约区设置在空间角落，室内布置要简洁舒服，内部设有银联的刷卡系统。 签约区 销售作用：沙盘的形象指示，强化8000亩的强大配套，巨大潜力，尤其“18洞升值论”（每建造18洞球场，物业升值一倍）。 功能介绍：结合沙盘，项目介绍。不同于传统沙盘区，采用可旋转式沙盘，客户在制高点的沙发上静坐，由销售人员转动沙盘，销售小姐全程站立旁边，手捧客户之前中意的香槟或雪茄，随时供其使用。 沙盘展示区 销售作用：进行实质性交谈。了解客户需求，并针对客户类型，进行理财分析，在缜密的分析中，使客户深信项目的投资前景。 功能介绍：客户坐位的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。洽谈区延续鉴赏区，播放背景音乐音乐（如遇邀请客户，根据前期调查，选择其个人较喜欢的音乐风格）。 其间，销售小姐全程站立旁边，手捧客户之前中意的香槟或雪茄。 洽谈区 销售作用：进行项目介绍，并以名品鉴赏，拉近距离，创造良好的第一印象。销售利用鉴赏放松机会，了解客户需求，判断客户的置业类型。 功能介绍：为雪茄、香槟鉴赏区，配合多媒体播放。自然光为主，当客户入座，需要观赏多媒体片时，可遥控控制降下窗帘。功能区内，辅助鉴赏内容，可提供相关的美甲、按摩等服