议题11：世纪天使销售分析.ppt

THE END * 世纪天使销售汇报 东 莞 2008-03-19 分公司加油站 竞赛时间：2006年8月18日-11月17日 奖励对象：客户、业务员、营业部 入围条件及奖励内容 （一）客户奖励： 所有在竞赛期间购买“世纪天使（906）＋守护一生（905）”产品组合的客户均可获得金箔保单一份 入围条件及奖励内容 （二）业务员奖励： 凡在竞赛期间销售的“世纪天使＋守护一生”组合产品中，销售的主险累计业绩达2万元以上的业务员： 1、可获得“世纪天使”销售先锋荣誉称号，并颁发荣誉证书； 2、获得200元版本万里通卡一张。 入围条件及奖励内容 （三）营业部奖励： 1、凡在2006年8月18日-10月10日销售的“世纪天使＋守护一生”组合产品中，销售的主险累计业绩达30万的营业部，均可获得5000元RMB营运基金奖励； 2、凡在2006年8月18日－11月17日之前销售的“世纪天使＋守护一生”组合产品中，销售的主险累计业绩达30万的营业部，均可获得3000元RMB营运基金奖励； 行销支援 1、报纸广告 2、“七份保单”单张彩页 3、产品彩页单张 4、平安·绿（休闲版） 5、儿童教育锦囊（总公司工具） 6、产品说明书（总公司工具） 概述：07年1月至08年2月，东莞共销售世纪天使8073件，累计API6674万，件数和保费占比分别达到13%和21%，险种活动率也达到13%，世纪天使已经成为推动东莞业务发展的主力险种。 从06年8月世纪天使开卖以来，东莞积极响应总公司和广分的推动方案，制定了详细的产品推动举措； 通过对险种的深入分析研讨，东莞重点推出4大产品组合，受到了业务队伍的广泛欢迎； 世纪天使本身也具有非常好的产品卖点，对客户具有强烈的吸引力； 产品佣金高，并且易于促成，在公司方案的激励下，为业务队伍创造了充分的销售理由； 简单实用的销售话术，提供了进一步的销售保证； 与此同时，我们仍然需要看到销售中存在的不足： ——世纪天使活动人均长险件数不高； ——人数占比最高的2年以内正式人员产品活动率不高，需要继续加强对这一人群的辅导和培训力度。 07年1月-08年2月，东莞累计销售世纪天使8073件，API6674万，件数和API占比分别达到12.5%、21.0% 世纪天使各月的API占比均维持在21%左右 世纪天使各月的件数占比也较为稳定,07年10月之后持续攀升. 07年1月—08年2月世纪天使产品险种活动率13%仅次于鸿盛 Ⅰ类 10000元以上 Ⅱ类 5500～10000元 Ⅲ类 3000～5500元 Ⅳ类 3000元以下 新产品推动要求 支公司： 建立产品功能组(支公司 营业区 营业部) 新产品销售目标的确定和分解 新产品销售推动的规划(包括:新产品的组合) 组织销售高手产品研讨会 营业部经理月度例会上产品分享 部经理 区经理 组训产品销售技能培训 演练和过关 引导一部分人群建立销售某个产品的习惯 新产品推动要求 营业区： 方案一定要反复宣导，营造职场氛围 明确告诉部经理这是获取营运基金的机会 举办种子讲师培训班 定期举办销售世纪天使绩优人员座谈会 做好产品说明会规划 营业区产品推动巡讲 新产品推动要求 营业部： 竞赛责任额分解至各营业组 持续产品知识训练、通关 世纪天使销售典范分享 明确每天活动量要求 要求主管出单最迟时限 营业部之间的交流与分享 业务主任销售技能演练和过关 世纪天使的主打组合之——爱心无限计划 附加开心果 附加守护一生 附加意外医疗 无论有多大本事，意外和疾病还是无法控制； 让宝宝健康成长，是父母的责任，更是父母为孩子应该做的第一件事！ 为人父母的我们，很应该趁自己年富力强的时候，为宝宝存一笔资金，来支持他将来毫无顾虑的在社会上磨练、成长！ 组合思路： 世纪天使的主打组合之——成长相伴计划 宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么？ 如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经济原因而无法完成学业，以至影响一生的发展，您将做何感想？ 为人父母的我们，很应该趁自己年富力强的时候，为宝宝存一笔资金，来支持他将来毫无顾虑的在社会上磨练、成长！ 附加高中教育金 附加重疾豁免B 附加大学教育金 组合思路： 世纪天使的主打组合之——第三类风险计划 父母承担着生活的重担； 父母面临的人生风险高于孩子； 而父母才是孩子“真正”的保险； 关爱孩子，更需关爱自己！ 组合思路： 世纪天使 附加 豁免B 另给父母加 幸福定期A 还可给父母附加 重疾、意外 高额生存返还，领取终身，代代享用 保障全面，健康+医疗+保障 计划安全，保障达成 有分红，能抵御支出的增长 不计保额，足额购买 突破未成年人限制，满