贝因美(决赛PPT).ppt

目 录： 1、产品概述： 贝因美婴幼儿奶粉，专为中国宝宝研制，更加考虑宝宝营养均衡。 浙江贝因美科工贸股份有限公司，主要以0-12岁婴童为服务对象，十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。 2、发展环境： 本产品有过硬的质量 在消费者中积累了很好的口碑 获得了较高的市场占有率 已成为我国婴幼儿食品行业中的顶尖产品之一 3、生命周期分析： 婴幼儿奶粉不是市场上的新产品，但却是市场上最受关注的产品。经过“阜阳大头娃娃事件”和“三鹿奶粉事件”致使国人对国产奶粉失去信心。营销人员所要做的最重要的工作就是让国人恢复对国产奶粉的自信，提高贝因美的品牌知名度和市场占有率。 4.产品差异化分析 ?婴幼儿奶粉差异化现状  进口奶粉大多占领高端市场 国产奶粉大多占领中低端市场 ?婴幼儿奶粉差异化发展 ?公司进行产品及品牌定位差异化 ?产品成分及包装的差异化 ?重点销售区域选择的差异化 ?市场推广的差异化 1.婴幼儿奶粉行业分析 2.市场潜力分析 中国已有5700万户家庭步入中产阶级，消费水平大大提高。未来十几年是我国第三次生育高峰期。随着中国居民收入水平的不断提高，且独生子女政策的普遍实施，中国父母更愿意投资子女。 3.目标市场分析 1、SWOT 分析： 2.五力竞争分析 1、产品策略： 2、价格策略： 罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％ 但已跻身中高端婴幼儿奶粉品牌阵营（相同品质，更加实惠） 3.渠道策略 4.促销策略： 传统促销方式 陈列政策 上门推销 柜台推销 终端导购推广策略 网上直销 医务市场推销 5.销售促进 针对消费者：会员积分 客户俱乐部 赠送代价劵 包装兑现 廉价包装 中国营养学会认证 赠送样品 针对经销商：购买折扣 资助 绩效奖励 6.广告促销 （1）常规广告：电视 广播 报纸 网络 墙体 流动（公交车） （2）创新广告：快递包装 7.主题促销 冠军宝贝大赛 育婴知识讲座 育婴知识竞赛 公益活动促销 参观生产基地 诚信促销 恢复信心 8.反馈和调节策略： (1)设立咨询台 (2)开通贝因美客服热线 (3)培训专门人员，作为应急小组。 1、投资与股本分析： 投资： 生产设备300万元 生产源地建设和管理300万元 人员管理50万元 广告240万元 厂房10万元 流动现金100万元 股本：银行贷款300万元 自己提供500万元 其他人合资200万元 1、操作性分析 婴幼儿奶粉是宝宝的生活必需品，市场运作简单 。推广简单易行 ，主题促销易实现 。 2、风险性分析 销售费用占销售收入较低，分期店面支持，确保了现金的流动量，整体风险较小。 * * 贝因美婴幼儿奶粉 合肥地区市场营销策划 梦之队 项目简介 1 产品特性分析 1 销售目标及预算 4 STP战略 4 营销推广 3 竞争分析 3 市场竞争 2 市场分析 2 营销推广 3 营销组合 5 项目简介 1 财务预算 6 市场竞争 2 财务分析 7 可行性分析 5 可行性分析 8 产品特性分析 市场分析： 近20年来，我国奶粉业发展较平稳，03年整个行业下滑10%，只有婴幼儿奶粉以缓慢的速度增长。08年我国成为世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。截到09年，前十大品牌奶粉市场占有率达83%，其中外资品牌的市场份额达45.2%。其中伊利和贝因美综合排名第三与第四。 合肥市场 合肥是安徽省的省会。常住人口501万，GDP增长率远高于全国平均水平，居民收入不断提高，消费水平增长快速。合肥市每年大约新增婴儿5万。 竞争分析 国产奶粉信誉危机 国际 卖场和医务市场经验不足 实力不如外资 推广促销能力不强 国内市场规模巨大 市场容量快速稳步增长 高档奶粉发展空间巨大 国产奶粉的信誉危