辽宁营口_亿居地产鲅鱼圈地产项目营销策略提报_145PPT.ppt

亿居地产鲅鱼圈项目策略提报 宏观市场 房地产市场 市场竞争 ·城南新区： 作为政府未来着重打造的区域，以及政府部门即将迁往的区域，自然受到了极大的关注，相应的房价也一路飙升。随着政府规划的逐步实施，城南新区在商业、交通、教育、医疗、自然环境等配套方面的完善，该板块的价值将进一步体现，竞争力也将得到巨大提升。 ·城中区域： 城中区域作为主城所在地，其相对成熟的商业、交通、教育、医疗等配套是其他两个区域暂时无法望其项背。但是，由于主城发展成熟，可开发利用土地相对稀缺，因此，城中区在未来的市场竞争中将难以对其他两个区域构成威胁。 ·城北区域： 就目前市场现状来看，城北区域目前成交价格高于城中区300元/㎡左右，低于城南新区600元/㎡左右，但其成交量要远远高于城南新区，略低于城中区。且城北区地势就整个鲅鱼圈来说相对较高，可以居高临下，附近又有青龙山公园等旅游景区，该区域整体环境较好，因此城北区将是城南新区的主要竞争板块。 项目分析 产品认识 除了产品定位，我们还需要找到—— 客群分析 我想有个家 一个不需要多大的地方 本案一期主力客群描述 本案一期客群社会阶层 主力客群行为特征 年轻，让他们对生活充满了希望与想象，同时也需要引导； 追求，让他们真正经受人生路上的风雨； 成长，战胜困难，不断向上，他们对奖赏自己并不吝啬。 产品建议 定位系统 营销推广 销售管理 卓越品质 宜居生活 亿居地产实力打造鲅鱼圈50万宜居大盘 ——亿居·幸福城 项目篇 以打造“宜居”生活为己任，秉承“诚信为本，追求卓越”的经营理念，亿居房地产开发有限公司两年内于盘锦相继开发了『亿居?温馨家园』、『亿居?绿景项目』、『亿居?新城』等成功项目。 2009，随着“五点一线”国家发展战略的通过，亿居地产登陆鲅鱼圈，兴造50万滨海宜居大盘，与城市共同成长，让鲅鱼圈生活更加美好！ 适中户型，超低总价 亿居·幸福城里，幸福生活等你收获！ 开盘篇 超低总价、超低均价、超低首付、超低月供！ 70～90M2多层、小高层、高层高品质居所即将惊喜上市！ 30岁了，是成家立业的年纪，为这座城市、为生活付出了这么多，到了该收获的时候了。亿居·幸福城打造精美的现代景观园林，70～90M2多层、小高层、高层高品质居所惊喜价格发售！在你打拼事业的城市，收获你的幸福，拥有一个幸福港湾。 OPEN! 亿居城1期·幸福城盛情开盘！幸福正在敲门～ 产品篇 超低总价、超低均价、超低首付、超低月供！ 70～90M2多层、小高层、高层高品质居所即将惊喜上市！ 30岁了，是成家立业的年纪，为这座城市、为生活付出了这么多，到了该收获的时候了。亿居·幸福城打造精美的现代景观园林，70～90M2多层、小高层、高层高品质居所惊喜价格发售！在你打拼事业的城市，收获你的幸福，拥有一个幸福港湾。 围档效果 Part9 战略上 树立亿居品牌及项目品牌的高度：实力地产商 现代复合性大盘 战术上 以极具吸引力的超高性价比落地：高端品质住宅 大众化面积价格 幸福生活不是说出来的 幸福生活的标准的用心建筑出来的 引领市场 定制城市幸福生活的标准 推广节点及诉求方向 销售节点 推广方式 蓄客 持销期 活动：项目1期奠基仪式 电视字幕 报广、软文 印刷宣传品围档、道旗 强销 诚意金 认购 开盘 电视字幕 报纸广告 网络广告 围档、道旗 电视字幕 报纸广告 网络广告 围档、道旗 活动：购房抽奖活动 电视字幕 报纸广告 网络广告 围档、道旗 电视字幕 报广、软文 网络广告 围档、道旗 营销节奏 蓄 势 铺 垫 期 推广时间 2个月 本期推广思路 启动：项目整体形象、理念宣传；通过软性诉求表达“卓越品质 宜居生活”之形象；通过硬性诉求诠释“幸福在这里靠岸”实际利益点即幸福城的核心卖点及核心竞争力展示——诱导宜居生活氛围 。 通过系列组合传播走出品牌营销的第一步，以形象传播及幸福城的核心价值传播为主，告知市场幸福城的开发规模、理念主张等，从而树立项目可识别度较高的差异性所在，充分吸引市场的注意力，积蓄人气，储备客户。 本期核心诉求 本期诉求侧重于项目及产品形象，传播幸福城项目的产品属性及独特的价值主张，展现产品的核心价值元素如： 1、亿居品质 宜居生活 2、亿居·幸福城 让幸福在这里靠岸 3、卓越品质 宜居生活 4、定义鲅鱼圈幸福生活的标准 5、鲅鱼圈 港口旁 幸福城 有套房 蓄 势 铺 垫 期 物业推售 物业诉求对象：小高层+部分多层 高层本阶段不正式推售物业，以达致蓄势、蓄客之目的。 推广目标 目标1 短时间内完成亿居·幸福城品牌形象的原始积累，令目标区域内的准客户知晓本案的买点。 目标2 积蓄准客户500组。 蓄 势 铺 垫 期 营销推广活动规划