寿险意义与功能概要.ppt

目标：面对市场需求和时代发展从 新认识寿险的意义和功用 目的：放大思维，走向市场，救黎民 未来于水火，送保障到万户千家 时间：3H 课 程 大 纲 一、前言 二、寿险的意义 三、寿险的功用 四、从事寿险行业的意义 五、结论 唤醒 社会大众对家人的爱心与关怀， 使之数据化，落实化。 如 此 而 已！ 工作年限×（平均年收入-平均年消费） 唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你 保险承载着人类对未来的祈望和责任，它体现了我们生生不息的人文关怀 保险是人类发展史上的丰碑，它齐聚我们的力量共同抗争自然的无情 保险是金融服务业的重要组成部分，它不断改善我们的生活质量 保险为人类送去了保障 我是福音的传递者 保险为国家贡献了税收 我是光荣的纳税人 保险为社会增强了安定 我是自食其力的劳动者 我比别人早一天了解到保险的价值 我和我的家庭比别人早一天享受到保险的庇护 我比别人早一天找到了“成功，致富又快乐”的事业 我不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 我不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 我不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 我不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 我不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 我将珍惜所拥有的寿险代理人的职责，并尽一切努力，为我客户的幸福效命 我会持续不断地为客户提供高品质服务，并会维持与客户的真挚友情 我会始终牢记，通过对客户真正的关心，可以交到更多有益于我的朋友 我会公正不偏地对待我所有客户，无论他的保费是一百还是一万 我将以感恩的心态，尊重我的客户，并会牢记客户是我生命中的贵人，因为有客户对我的认可，我才有了今天的成就 我会对交往过的每个人的幸福、健康、进步、表示的关心和祝福 我将保持一个开放的胸襟，坦白承认自己能力的欠缺并且试着多听多做，改善我的不足 我将不去轻估别人的缺点，凡是跟我有接触的人，都值得我尊重及体谅 在别人有值得赞许及褒奖之处，我将毫不吝啬地给予诚挚的赞许及褒奖 我将把知识、经验、感受与朋友分享，带领他们投入到寿险这一人类最伟大的事业中，使他们能在人生旅程中取得更大成功 24400亿美元（总保费） 19204亿美元（寿险） 2001年，世界寿险业保费收入为2.44万亿美元，占世界总保费的61%，在世界保险业乃至世界金融业中都占有举足轻重的地位，它激活了资金市场，推动了经济增长，更抚慰着一颗颗受伤的心灵，为千家万户带来了爱心和保障…… 20世纪80年代，人寿保险在中国大陆孕育发展，1992年，友邦公司进驻上海，拉开了寿险营销的帷幕，1994年，中国平安保险公司开办个人营销业务，在国内同业中开创先河。相对世界寿险业几百年的历史，中国寿险如同蹒跚学步的婴儿，但她身处的是波澜壮阔的中国经济大潮，沐浴的是新世纪的曙光，她必将茁壮成长…… 中国人口占世界人口的比重 世界其他国家 中国占1/4 中国人口 34.22% 65.10% 美国 其他 中国 中国保费占世界保费比重 中 国 0.72% 保险购买潜力巨大 中国保险密度为237.6元人民币 全球平均为387.3美元 中国保险深度为1.79% 全球平均为7.52% 在未来的20年中，中国将是世界上最大的保险市场 －摘自法国安盛《中国保险市场调查报告》 世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有十几年的历史，做为新兴产业，其发展速度惊人. 我国保费收入与储蓄比值不到3% ，而发达国家为15% 2003年一季度我国居民储蓄存款余额近8.5万亿元，如果把居民储蓄的10%转化为保险，那麽保费收入将是 8500亿 ？！ 投保率=投保件数/人口数 美国 350% 台湾 109% 日本 650% 香港 90% 中国不足 10% 30% 22% 22% 21% 19% 16% 16% 15% 14% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 彩 电 人 寿 保 险 洗 衣 机 电 冰 箱 V C D 摩 托 车 财 产 保 险 家 庭 影 院 空 调 客户潜在购买力带来无限商机 4000 2303 377 376 325 154 131 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 中国 美国 日本 韩国 朝阳行业、巨大的市场 是您成功的基础 ！投保率偏低 ！社会保障体制的改革 ！政府积极支持 ！社会治安不稳定，风险意识增强 ！经济发展，个人可支配收入提高