寿险营销团队建设技巧(8-15)概要.ppt

寿险营销团队 建设技巧; 寿险营销团队概述 构建团队经营基础 团队主管的修炼 ;团队能够为我们带来什么？;你的团队是这样吗？;为什么要进行团队建设？;什么是团队?;寿险营销团队的特点？; 持续的增员选材是团队经营建设的前提 更多去影响而不是管理组员 更多去辅导和激励你的组员 注重早会经营的质量 注重结果但关注过程 建立学习型团队 ;构建团队经营基础;团 队 文 化;课堂游戏;　　共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使团队充满活力和凝聚力。 ;团队目标的思考;团队文化 ;课堂游戏;形成共同信念;建立行为规范;组织团队活动; 相互信任 在我们的团队经营中很重要吗？; 组员愿意彼此真心交换看法，并忠实表达意见吗？ 缺乏信任会给我们的团队带来什么负面影响？ 是什么原因导致了组员不信任主管？ 为了增加我们团队成员彼此间的互信和互重，您将在下个月有什么动作？;培养信任关系的一些建议;团队激励;课堂游戏;游戏思考：;课堂思考：;团队激励的原则;激励分类; 赞美 询问 改善方法 承诺;课堂练习;激励的注意事项;有效沟通;沟通的类型;《跟我什么关系》;;;我听到了 我理解了听到的内容 我会提供经验和建议 我会协助你完成它 我喜欢看到“我们一起去做”的情景 我知道这是件困难的事，但无论如何我们一起来做 这件事情虽然困难，但是对我们影响深远，无论如何我们一起来完成;《阿肖的困惑》;如何了解对方的需求？;恰当的提问;不要打断讲话人;课堂练习;常见的沟通障碍; 沟通从心开始！ 　　　无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。;团队主管的修炼;我是问题的制造者吗？;反 思 ！！！;你做到了吗？;主管的角色定位？;你是狼还是羊!!;影响力来源;《为了仙湖游》;个人信誉;个人胸怀;你的行动，就是对组员最好的激励;主管修炼二：自我否定;主管修炼三：人事规划;如何与组员建立良好的人际关系？;当我开着小船时 —— 我是船夫 当我开着大船时 —— 我是船长