少儿市场开发概要.ppt

* 少儿市场开发宝典 —《保险行销》 儿童保险市场商机无限 儿童天生需要被保护 触电 20.3％ 被猫、狗等小动物咬伤 的儿童 27.8% 烫伤、烧伤 36.3％ 摔伤过 56.7％ 在家庭中 少儿安全事故调查结果 溺水 农村儿童意外伤害死因首位 车祸 城市儿童意外伤害死因首位 窒息、中毒、车祸 北方儿童意外伤害死因前三位 溺水、窒息、车祸 南方儿童意外伤害死因前三位 我国不同地区儿童意外伤害死忘原因调查 数据来源：《人民日报》网站 我国历年（96年除外）婴儿死亡率 五岁以下（96年除外）婴儿死亡率 数据来源《中国卫生统计提要，2000》96年未统计 儿童天生需要被保护 儿童保险市场商机无限 狗、猫、蛇咬伤、蜂、蝎、毒虫以及食物变质中毒 生物性伤害 常遇到的有：强酸或强碱灼伤、一氧化碳中毒、食物中毒、农药中毒和有毒物质中毒等 化学性伤害 意外窒息、溺水、割伤、交通事故、烧伤、烫伤、鞭炮炸伤、电击伤以及洪水地震等自然灾害造成的伤害 物理性伤害 原 因 类 型 儿童保险市场商机无限 儿童天生需要被保护 儿童意外伤害原因分类 儿童保险市场商机无限 20世纪70年代： 家庭户均人口5人 1982年人口普查： 家庭户均人口4.43人 1990年人口普查： 家庭户均人口3.96人 目前： 家庭户均人口3.44人 家庭人口的减少，小家庭大量增加，家长越来越重视孩子培养，家庭是最基本的投保单位，我们的机会也在不断增多 儿童天生需要被保护 儿童保险市场商机无限 少儿投保率偏低，保额严重不足 目前我国少年儿童人口为2.7亿 投保率7.8％，92.2％没有保障 少儿是未来保险市场的消费主体 儿童天生需要被保护 少儿市场投保现状 不要让机会白白溜走啊！！ 把握时机 扭转局面 实 战 话 术 孩子还小，等过两年再说 这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了。孩子在成长过程中难免会有些小感冒、发烧，你说是吧！还有可能感染到支气管，严重一点的可能引发气喘，这样的病很容易复发的，现在医院的小孩挂盐水的很多是吧！到时候买保险，保险公司考虑到以往病史可能会加费，情况严重的甚至可能会拒保，到时可能就来不及了。 所以我常常建议我的客户只有不是先天性疾病，一出生就投保最划算，如果当时没有投保，现在投保也是十分明智的，一旦孩子有了保障，我想你们做父母的也就放心了。 您说的对，现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、学费开销哪一样不用钱？您说现在的孩子缺什么？什么都不缺，花什么钱家长都舍得！唯一操心的就是孩子生病。您说是吧？现在医院的医疗费用真的很昂贵，如果得了病，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出那么多钱呐，现在的孩子很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好一点的衣服就得几百块，其实这些钱都可以省一省，你想想，其实每天存几块钱，孩子的保障就有了，再说了，年龄越小保费也越便宜。 把握时机 扭转局面 实 战 话 术 现在，家里也没有这个计划 您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子体体这么棒，还不是得益于您的细心照顾，他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗?不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈，光看给孩子办的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也五花八门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若骛。为什么？还不是为了给孩子打个好基础，长大独立后能胜人一筹。 其实保险也是非常好的工具和礼物。给孩子买了一份保险，孩子有了保险不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法，真正是一举两得。孩子上大学的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀、只是因为家里经济情况不好，影响他的学习和深造。扩且，如果家里条件好，这笔钱可以拿出来投资，真是一举两得，你说是吧! 把握时机 扭转局面 等他长大了自己买吧 实 战 话 术 把握时机 扭转局面 我早就开始存钱了，专门给孩子用 这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定存了很久了，那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵子补上。其实多数人都难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来收取保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。吧钱存在银行里，很容易为了一些急需动用这些存款，我看还是购买保险来得方便，如果您成