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上海商业零供交易关系研究 ——基于通道费引起的不公平交易 零供关系之间的交易行为本质上体现了零售商与供应商之间、零售商与 【摘 要】 零售商之间、供应商与供应商之间的市场竞争与合作，竞争的结果是资源在各竞争者 之间得到配置。有序的、充分竞争的零供交易市场竞争结果才是有效的资源优化配置， 无序的，处处存在不公平的交易的零供关系中，资源只会向市场优势地位者集中，并 逐渐形成垄断，即使是高效的弱势企业也长期得不到发展资源，造成强者越强、弱者 越弱，最终导致经济出现结构性矛盾，阻碍国家产业政策的实现。本研究主要运用渠 道行为理论分析双方冲突性及其原因，兼述政府应该如何运用法律规制来禁止滥用优 势地位的行为。 零供关系 资源配置 法律 【关键词】 一、零售商与供应商关系的研究角度 从目前国内外关于零售商与供应商关系的研究来看，主要集中在四大领域：一是 营销学与组织行为学角度，重点研究渠道结构、渠道行为。供应商与零售商是渠道内 上下游的关系，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞 争优势，是现代渠道行为理论的研究重点。二是产业组织角度，以微观经济学与产业 组织理论为基础，重点研究供应商与零售商的博弈关系，如何设计最优合约解决双方 的委托代理问题，对双方的策略行为进行福利评价，并在此基础上探讨反垄断问题。 三是法律规制角度，重点是规范零供不公平交易行为，主要是禁止滥用优势地位。四 105 是管理学角度，以管理科学、运筹学等理论为基础，重点研究如何进行供应商与零售 商的供应链优化与管理，如最优库存设计、激励机制与合同设计、供应链协调、风险 控制与规避等。 其中渠道行为理论侧重分析双方的冲突性，管理学和法律规制侧重分析双方的合 作性或平等性，产业组织理论重点研究供应商与零售商的博弈关系。 本研究主要运用渠道行为理论分析双方冲突性及其原因，兼述政府应该如何运用 法律规制来禁止滥用优势地位的行为。 二、零供交易秩序对国民经济健康运行的重要意义 （一）规范的零供关系能有效配合国家经济发展计划 规范的零供关系能够提高整个流通体系的效率，为流通业和制造业发展提供制度 上的保障。政府可以通过零供方面的合理立法配合国家长期产业战略规划。如日本的 流通领域立法，特别是反垄断立法及零供关系立法中明确倾向于保护制造业，限制零 售业对制造业的干预，这种倾向性的立法与日本贸易立国、制造立国的长期国家战略 相协调配合。美国则把零供之间的诸多矛盾交由市场自发调节，政府在无法确定是否 应该干预零供关系的情况下不主动干预，这与美国长期坚持市场自由竞争的战略选择 有关。 （二）高效的零供关系能有效促进资源优化配置 零供关系之间的交易行为本质上也体现了零售商与供应商之间、零售商与零售商 之间、供应商与供应商之间的市场竞争与合作，竞争的结果是资源在各竞争者之间得 到配置。但在不同竞争环境下的资源配置结果是不一样的，一个有序的、充分竞争的 零供交易市场竞争结果才是有效的资源优化配置，无序的，处处存在不公平的交易的 零供关系中，资源只会向市场优势地位者集中，并逐渐形成垄断，即使是高效的弱势 企业也长期得不到发展资源，造成强者逾强、弱者逾弱，最终导致经济出现结构性矛盾， 阻碍国家产业政策的实现。 （三）健康的零供关系能够体现法律的基本价值追求 通过零供交易管理立法能够维持健康的零供关系，健康的零供关系能够体现法律 的基本价值追求。法的价值包括秩序、自由、正义、效率等，在经济领域，则体现为 经济民主、经济自由、交易秩序、公平、效率等。一个在良法规范指导下零供公平交 106 易环境体现了法律的基本价值追求。 三、上海商业零供交易关系的现状调查 [19] （一）上海商业零供交易关系的历史回顾 第一阶段：零售商弱势阶段（1 1 年—1 5 年） 此阶段供应链模式是以生产商和批发商为中心。供应链的主要职能，如产品的研 发设计由制造商承担，物流、营销等几乎完全由批发商承担，零售商处于被动地位。 1 1 年 5 月，上海联华超市公司成立，成为首家真正以连