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巅 峰 营 销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程纲要 模块一：巅峰销售之信念优势 模块二：销售的能力优势 模块三：销售的成交优势 模块四：销售的沟通优势 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 模块一：巅峰销售之信念优势 1、成功的规律 2、自我改变的轨迹 3、信念的力量 4、在团队中形成共同价值观念的平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成功的规律 1、枯燥工作能玩出花样。2、热情持续放射。3、想助人。4、意志坚定。5、敢想敢干，遇到阻力不退缩不找借口。6、有灵气有悟性。7、头脑灵活富探索欲，对未知世界期待。8、理解力强。9、抗压能力和心理承受能力强。10、心态好情商高善沟通。11、有擅长并善变。12、从不抱怨。 契机，眼光，心态，机缘，胆量，做人，资源，思路，性格，观察，细节，支持，吃苦，坚持，勤奋，信念，感觉，毅力，孝敬。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我改变的轨迹 想找外界责任和原因，随时可以揪出，但往往过后很久才发现根源在自己。伤害可以有止境，前提是你自己成长。能看到自身问题就是成长的开始，通过行动改变自己则是人生的飞跃。每一次变都在向成功靠近，无论你自己看到与否，旁人已经感受到你的变。而所有的变组合在一起，铸就你的不一般的人生。 做人是一定要变的，思想改变引领行为改变。在变化中求生存和发展，在变革中求突破和超越。在大街开车，你能力求不撞人，但无法确保人不撞你。在精神世界，你可以关起门来拒绝新思想，但你无法逃避新思维来撞你。与其被动等待，不如主动出击。或许，变是你最好的人生舵手，变是你唯一的生命出路。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 信念的力量 有一种东西，只要想找，就一定会有，TA叫借口。有一种东西，念头一动，就会跑出来，叫做梦想。现实通往梦想的路上，有人争先恐后地往前赶，有人从辅路跑上主路，有人在道边纳凉休息，有人折回了来时的路。有毅力的人不给自己找借口，星夜兼程赶路，借口多于毅力的人走了回头路。选择决定人生。 人皆可以允许自己一段时间停滞甚至倒退，但把自己关在心灵牢笼里的滋味只有自己最清楚，并且关久了会影响成功速度和人生质量。若想摆脱禁锢，惟有突破和颠覆自己。这个过程弱者会为自己找各种无法面对的理由和借口以阻止自己快乐和前行，强者则珍惜青春给自己信心不惜任何代价走出自己闯出明天。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 在团队中形成共同价值观念的平台 人相互影响，场大影响场小。影响潜移默化。补板和吸引，可以作为标签 贴在“影响力” 上。 第1阶段:自然而然或非常渴望提到TA 第2阶段：TA的话语及词汇自然地附身 第3阶段:说话方式、语气很有TA的味道 第4阶段:用TA的思维方式来进行思考 第5阶段:能感知TA如何回答某个问题 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 模块二：销售的能力优势 1、专业沟通与呈现能力 2、信息收集与异议处理能力 3、客户心理分析与需求把握能力 4、渠道支撑与终端服务能力 5、销售目标计划与分解能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售的能力优势 一、没有卑贱的工作，只有自卑的人。没有重复的工作，只有过于安分的心。没有刁难的客户，只有功力不够的销售人员。 二、充满好奇，不懂就问；没事琢磨，假想老板；居安思危，随时销售；满眼皆是案例，处处学习机会。 三、身心合一，力量是最大的。 身心分离，力量是分散的。 四、从忙到悟，从兔到龟。绵里藏针，柔中育刚。做了再说，错了就改。小事不小，大事不大。方向如果错误，方法都是徒劳。销售注重细节，营销关注格局。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、准备一定充分，利己先要利他，推销不如营销，保持不卑不亢。吐字尽量清晰，适当放慢语速，务必突出重点，多听对方声音。帮他解决问题，助他创造价值，制造财务效应，不紧不慢促成。 六、你比那个注意细节的客户还注意细节，你就会博得他的认同和好感。 七、找到人性深层最相通的规律，你就找到了销售的秘籍。 八、让客户第一因为你专业而欣赏你，第二让他发现你不仅专业而且还有价值。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 九、你的真诚不一定是通过笑来传递的，但是笑一定要真诚，因为客户能感受到你是否真诚。 十、赞美只是最初级的，是当你没有知识和学问时做的事，其实远远不能满足客户和销售的需求。为什么要勤学苦练迅速扩充知识？就是要把自己变成通才，只有当你成为通才，才能回应各种各样客户提出的五花八门的问题，并且借助你的专业和客户产生“共鸣”。 十一、如果你很了解自己公司的产品，你有机会做到优秀。如果