市场领先者竞争策略11-25概要.pptx

探析市场领先者竞争策略;分析竞争者;;第二部分 识别竞争者;iPhone相对于诺基亚，既是潜在竞争者，又是替代者。;2、从市场方面看;竞争者类型;3、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有;;总成本领先战略; 在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。;;;3、竞争者优劣势分析;第四部分 选择竞争者与客户;第四部分 市场 领导者 战略;;;将产品销售到国外或其它地区;可以通过开辟现有产品的新用途来扩大产品的需求量。 许多产品的新用途是在使用的过程中被顾客发现的。 例如，凡士林最初只是用作机器的润滑油，但后来顾客发现可用作皮肤软膏、润肤脂和发胶等。;促使人们增加使用量并提高用户购买频率可有效扩大市场需求量。 例如，润滑油企业鼓吹润滑对机器的保护，扩大润滑油的消费量。轮胎制造商可说服顾客经常驱车旅游，从而增加轮胎的消耗量。 ;2、保护市场份额;2.1 满足客户需求：三大营销手段;;2.2 六大防御策略;;作为市场的领导者他们营销战略的核心就是：追求高品质的企业目标不断进取、精益求精的经营方式和管理方式;谢谢聆听！