中间业务专题会议发言提纲.doc

“特色”的魅力 ——建行新疆区分行工程造价咨询业务发展纪实 在建行新疆区分行中间业务蓬勃发展的百花园中，如果把工程造价咨询业务比喻成最具“特色”魅力的花朵就一点也不为过。这不，上半年刚过，全行实现造价咨询业务收入5736.18万元，收入较去年同期增速达100.27%，完成区分行年计划的114.72%；造价业务收入占同期全疆中间业务收入的15.05%。在全国建行系统工程造价咨询业务收入排名第18位，较去年同期提升了5个位次，完成总行年计的132.64%，计划完成率在全国38个一级分行中排名第二位…… 成立我们的“特种部队” 随着金融业的发展，各家商业银行对中间业务越来越重视，甚至有“得中间业务者得天下”之说。然而，在金融业同质化程度越来越高的今天，要想在激烈的竞争中分得中间业务的一块蛋糕并非易事。不容易干的事并不一定是干不好的事，关键在于怎么干。 对此，建行新疆区分行决定出“奇兵”，成立自已的“特种部队”——工程造价咨询中心。 其实，对于建行来说，工程造价咨询业务并不是新业务，它是建设银行在长期从事固定资产投资管理和代行财政职能中衍生和发展起来的品牌产品之一，是建设银行独具特色和优势的中间业务的产品。而对于建行新疆区分行来说，工程造价咨询更具有特殊的意义。因为，建行新疆区分行拥有的工程造价咨询资质是国家建设部批准的甲级造价咨询机构，是新疆唯一一家具有独立法人资格的国有工程造价咨询机构。据不完全统计，自1996年以来，仅新疆区分行工程造价咨询部门累计完成造价咨询、工程监理、工程招标代理、建设项目管理等业务500多亿元，累计为国家节约投资60多亿元，先后承担了新疆玛纳斯电厂、新疆民航机场、新疆八钢650轧机异地改造、南疆铁路库尔勒至喀什线、兰新铁路提速改造线路、新疆体育中心所属建设项目、中泰化学工业园、中国石油西北局基地建设、引额济克、塔里木沙漠公路、中国电信新疆第二长途枢纽工程及新疆鸿福大厦、新疆移动公司2003-2008年、年度建设项目结算等大型工程项目的审核业务，业务范围涉及水利、电力、铁路、公路、电信、毛纺、制糖、冶金、石油、农业、市政等多个领域。 但是，前些年，由于种种原因，其特色并没有得到很好发挥。 近年来，在中间业务快速发展的进程中，建行新疆区分行党委一班人认为，以前失去的，我们要从中吸取经验，对于当前新疆经济发展的大好形势，我们要抓住机遇，主动出击。在挖掘业务发展潜能的研讨中，大家一致认为：既要勇于创新，更要善于让传统业务焕发青春，让品牌产品闪耀光芒。 2009年1月5日，建行新疆区分行工程造价咨询中心宣告成立。这天，阳光明媚，鞭炮齐鸣，各路英才，齐聚一堂，就象部队出征前的总动员。建行新疆区分行行长张涛、副行长戴跃明出席成立大会并作重要讲话，对工程造价咨询中心各项工作的开展，提出了具体要求和希望，并做了部署安排。也就是从这一天起，建行新疆区分行工程造价咨询业务揭开了快速发展的新的一页。 让传统业务焕发青春 要想让传统优势业务焕发魅力也不是一件容易的事。为此，建行新疆区分行工程造价咨询中心从管理入手，先后制定了《员工管理办法》、《人员激励考核办法》、《劳动竞赛奖励办法》、《员工考评办法》、《项目经理管理办法》和《外聘人员管理办法》等一系列管理办法，为业务经营发展提供了有力的制度保障。 同时，建立有效的激励约束机制，加大造价咨询业务考核力度，落实造价咨询业务激励措施。针对造价咨询业务特点，按照按岗付薪、按能付薪、按绩付薪，以及激励与约束相结合的原则，合理地制定造价咨询业务人员工资分配方案，使员工工资分配与员工的工作职责、工作业绩紧密挂钩。充分体现谁营销、谁经办、谁受益的原则。 为了高效推动该项业务的发展，建行新疆区分行采取高层营销、各部门自行营销、各分支行联动营销、中心全员营销的多重营销策略，充分调动各方面的积极因素。该中心领导和业务部门负责人多次到自治区建设厅、乌鲁木齐市建委、市定额站等行业主管部门进行联系沟通，建行新疆区分行还邀请行业主管部门的领导及工作人员来建行新成立的工程造价咨询中心参观考察，双方就行业管理的相关政策问题进行交流，并针对中心的发展方向和管理模式征询了改进意见。通过与行业主管部门及时有效的交流，为造价业务在行业内的健康稳步发展搭建起良好的沟通平台。 与此同时，建行新疆区分行加强对大客户、大集团的主动营销，高密度走访客户，积极参与市场竞标活动，特别注重有明显社会影响力和经济效益的项目的营销力度。先后参与了中国移动通信集团新疆有限公司地州第二生产楼及通信管道、喀什恒昌中天房产开发有限公司欧景名苑、新疆天盈房地产开发有限公司映象南湖二期、中国武装警察部队新疆总队营房基建等项目。 工程造价咨询中心在切实做好日常营销工作的同时，积极维护与中石化、中移动等大客户的长期合作关系。对中国石化西北石油局等项目，工程造