康师傅百货商场制度汇编之招商管理制度OK概要.doc

招商管理制度 受控状态：_____________ 发放编号：____________ 生效日期：____________ 版本/修改次第 更改页次/章节 编制 审 核 批 准 生效日期 招商管理制度 目的 制定本制度以规范招商管理及合同谈判、签订、变更、续约工作流程，达到最大限度引进适合品牌，提升公司品牌形象的目的。 适用范围 公司所有招商及合作洽谈管理工作。 定义 合同续约：商户与经营品牌不变的前提下对经营合作条件进行重新的洽谈与签约。 职责 招商部负责与商户的招商谈判工作。 招商部负责合同起草、经营条件审核、软件合同录入、面积复核、合同签约等。 财务部负责相关费用、租金的收取。 程序 5.1 品牌储备与谈判 5.1.1 品牌资质标准： 商户需提供品牌厂家营业执照（复印件）、税务登记（复印件）、（当批次）商品检验合格证（复印件）、商标注册证（复印件）、品牌授权书（原件）、经营者身份证（复印件）、卫生许可证复印件（餐饮项目）等相关证件。（简称六证） 5.1.2 品牌资源储备： 招商经理建立《品牌储备资源明细表》。 5.1.3 谈判人员组合： 5.1.3.1 百货一般品牌由招商部经理谈判，必要时经营管理中心副总、总经理介入谈判。 5.1.3.2 独立项目及主力店的谈判由招商副总及总经理洽谈，招商经理协助完成。 百货品牌引进、独立项目、特色店及边角项目引进要求与程序 5.2.1 百货品牌引进要求： 5.2.1.1 招商经理在谈判前首先要求商户提供该品牌春夏季与秋冬季画册与品牌资料。 5.2.1.2 招商经理依据广场定位与商户提供的品牌资料，需对欲引进品牌以下内容进行详细了解与调研：产地、品牌知名度、品牌风格、装修风格、市场定位、价格定位（包含春夏季与秋冬季货品价格带）、货品质量（样品）、当地与异地市场分布、当地或异地同区域同品类市场销售排名与经营状况（当地有专柜的需开展实地调研）、厂家或商户年度广告宣传支持力度状况。 5.2.1.3 招商经理依据5.1.1品牌资质标准，对欲引进品牌商户资质的以下内容进行详细了解与调研：对资质证件进行审核、商户与厂家的合作方式、投资状况、代理级别、进货方式、当地经营状况、当地装修形象、展店计划与展店数量。 5.2.1.4 招商经理将以上资料汇总后，需制作该品牌的引进调研报告（图文结合），并随《购物广场品牌引进预审表》一同上报公司。 5.2.2 百货品牌引进程序 5.2.2.1 招商经理与商户达成合作意向后，填写《购物广场品牌引进预审表》，先后经营管理中心副总及公司总经理审批。 5.2.2.2 招商经理在《购物广场品牌引进预审表》批准后的二个工作日内将《合同申报表》（一式两份，招商、财务各一份）填写完毕，附品牌相关证件、商户身份证复印件（公司直营需提供地区管理人员授权证明）、审批通过的《购物广场品牌引进预审表》先后提报经营管理中心副总经理审批，最后报总经理批准。（开业前以及大面积调整期间，合作条件符合公司标准要求可以不填写《购物广场品牌引进预审表》） 5.2.2.3 公司审批后，招商经理持审批后的《合同申报表》带商户至财务部交纳专柜进场费、开业保证金、合同保证金及装修保证金等费用。 5.2.2.4 招商经理将已盖交款章的《合同申报表》招商联与专柜位置图和品牌明细表财务部，由招商经理和财务部人员一起共同签订合同，并报经营管理中心副总、总经理审批。招商经理同时为商户办理入场装修的审批手续，具体操作详见《进场装修管理流程》。 5.2.3 独立项目及主力店引进要求： 5.2.3.1 招商经理在谈判前首先要求商户提供该公司书面简介（要求图文结合）。 5.2.3.2 招商经理依据广场定位与商户提供的书面简介，需对欲引进项目以下内容进行详细了解与调研：项目知名度、经营品牌、品牌风格、经营范围、市场定位、价格定位（欲引进项目日常经营收费标准）、主要经营内容、经营内容