合理设计险种计划,全面保障客户利益(盘锦).ppt

Page ? * 合理设计险种计划全面保障客户利益 目录 客户需要足额保障 如何设计险种计划? 高额件奖励方案 * 2012年7月深圳承保1亿元保单 11月厦门承保1.5亿元保单 11月福建承保1.5亿元保单 2013年1月北京承保1亿元保单 2月福建承保1亿元保单 2月贵州承保1亿元保单 5月深圳承保1亿元保单 6月北京承保1亿元保单 社会在进步，经济在发展，客户保额在提升！ 【讲在开篇】 活在当下，50万已不算高！ 政府在呼吁： 2012年度沈阳市在岗职工平均工资为33947元。年收入大于5万元的客户比比皆是。 建议： 投保人将意外伤害保险保险金额设定为自身年收入的10～20倍； 重大疾病险保险金额设定为5～10倍。 客户需要的最低足额保障为50万-100万，50万只是足额保障的起点！ * 媒体在呼吁： 报告中显示，保险缺口尤以26—35岁之间需要承担家庭责任的人群为最大，其中26—30岁之间人均寿险保障缺口高达57万元，保障充足度仅16%。相关专家指出，25—35岁之间的年轻人处于事业上升期，人寿保险的需求是最大的，因为这段期间家庭责任较大，但收入和积蓄还处于逐步积累的阶段。 * 业务伙伴在呼吁： 和平区业务员小钟说：我现在给客户设计保额都在1-2百万以上，否则，对客户太不负责任了，我们做的是良心活，不能让人骂我啊！ 沈河区业务员刘大姐说：保额低于50万与现在的生活水平不匹配，客户会觉得你的工作水平不行，或者你们产品不行，会到其他公司去买保险，你的客户就流失了。 泰山区一位业务主任说：我这客户特惨，我劝她多买点保险她不听，这回出车祸了，她的老公工资不高，孩子还小，以后的日子怎么过啊！其实也怨我，当时怎么就没坚持让她多买一些呢！以后我一定要坚持住！ …… * 亿元保单的客户说：我不需要通过保单来体现我的身价，我买这张保单，是为了保障。 千万客户说：买这张保单就是想给我的爱人、我的孩子一份安心，在我不能照顾她们的时候，不想让她们的生活太凄苦。 有位客户为自己投保了百万保单，受益人分别给父母、妻子、儿女各占20%的份额，他说：我要一直与你们生活在一起，这是我的责任！ 夫妻共保50万元保单的客户，身故受益人写的是对方，他们说：虽然我们收入不高，但我要留一份爱心陪你到老。 客户在呼吁： * 源自核保人内心深处的自省 我们曾经以为：有钱人 需要高额件传承财富； 我们曾经以为：名人 需要高额件提高身价； 我们曾经以为：富豪 需要高额件规避遗产税； 但是现在发现，我们 狭隘 了！ 拥有足额的保障是每一位公民的权利，无论你是谁！ 让每个客户拥有足额的保障，是你我共同的使命！ * 她是中国寿险亿万保额第一人,创造了单件亿万保额的保单记录;她是MDRT的顶尖会员,MDRT中国福建区主席;她也是平安全国总冠军,福建胡柳部的部经理。 《谁之错》 5.12汶川地震每一个遇难者商业保险理赔保额19400元，3.11日本海啸每一个遇难者商业保险理赔保额43万美金。日本的人均赔付额度是中国的156倍，难到人的生命价值有如此大的差别吗? 谁之错！ 7.21北京大雨，我应邀去电视台做节目，本想借电视台的媒体呼吁一下大家对于风险的正确认知，本想说说灾难面前生命的脆弱，本想说说逝者走后对于家人的责任，结果被主持人告知“只能谈车辆损失的保险话题”。 我问“为何？” 答曰“因为车辆出险的比人死亡的多。” 当时我真想骂人，什么狗屁逻辑。 我反问他“你说多少辆车能换回一条人命？多少辆车能换回一个家庭？”他无语…… 后来他又说“还是因为人的保险太贵，所以买的人少。” 我说“一个月浪费100块的人比比皆是，但如果把它存在保险公司，那么灾难发生时就可以给家人留下20万的现金兑现责任和承诺，所以这不是钱的问题，而是意识的问题。” 他说“哪个家人愿意要这拿亲人生命换来的钱呢?” 我说“如果灾难无法控制，生死不能选择，那么给活着的一笔充足现金的准备，一份确定的未来生活，一句落在实处的承诺，一个照顾他们一生的心愿，不是逝者的唯一期盼吗?”他无语…… 谁之错！ 这次雅安再发地震，天地哭泣，万民动容，救灾之声不绝于耳，死伤人数不断增加，然而截至目前寿险的理赔却仅有十余例！ 谁之错！ 面对投保率如此之低的现状（覆盖面低表示发生巨灾风险事故时，赔付面也低）。 ①国家当反思！ ②百姓当反思！ ③保险从业人员更当反思！ 护身福基本款保险计划 护身福 护身福重疾 护身福意外 豁免重疾C12 附加意外08 15万 12万 15万 人身险保额？ 30万！ 保额达到多少可以专享核保