- 1、本文档共49页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
增员方法之网络增员
《网络增员——一种被忽略却卓有成效的增员方式 》
背后的故事
网络增员一种被忽略却卓有成效的增员方式
网络增员的好处
趋势好:是80后的主流求职方式
名单多:容易选择到合适的人
效率高:单刀直入谈职涯规划
借力佳:邀约到公司,全面展示实力
网络增员操作流程
选择网站,筛选简历
电话邀约
面试三部曲
选择网站
标准:知名度高、覆盖面广
— 58同城网、赶集网、智联招聘
操作:通过114查询网站电话,网站会派工作人员上门服务
费用:每年每家网站3000元左右, 每个网站大约获得1200个可下载名单,也有主动投递简历到自己专属端口的
1.选择网站,筛选简历(1/2)
筛选简历
年龄22岁以上
大专以上学历
形象气质佳
无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ,都要看在校或工作期间是否有优良表现
1.选择网站,筛选简历(2/2)
2.电话邀约 (1/6)
频次:每天打30个电话
内容
你好!XXX,最近找到合适的工作了吗?我是中英人寿的招聘人员,在网上看到你的简历,觉得你条件很不错,邀请你来我们公司做个全面了解
要点
目的是邀约求职者到公司参观及面谈
不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇,具体情况见面后详谈
将增员对象邀约到职场
是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (2/6)
常见问题及解答
你们是什么样的公司
我们是中英人寿,一家外资公司
2.电话邀约 (3/6)
我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解,金融保险业是受到国家政策大力支持的行业,我们中英人寿是一家外资公司,既然你正在寻找平台,不妨到公司来参观一下,做个全面了解后再做决定,反正也没有损失,也是给自己多一个择业的机会
2.电话邀约 (4/6)
你们招聘什么样的岗位,我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位,面试时,我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排,你可以先到公司来看看,做一个全面的了解,然后再决定要不要参加面试。
2.电话邀约 (5/6)
你们薪资待遇怎样?
作为外资公司,薪资待遇肯定不错的,具体情况你可以来公司全面了解,有任何问题都可以和我们经理面谈。
2.电话邀约 (6/6)
3.面谈三部曲
第一步:初试
第二步:参加增员沙龙
第三步:复试
带领参观公司并填写求职表
提问并收集信息
观念沟通及问题处理
第一步:初试
初试——参观公司
边参观,边介绍
成功案例的介绍
增员对象参观前后的变化
参观前:大多数的人对保险行业及从业人员都有不正确的认知
参观后:公司文化氛围很好,员工素质很高,与自己想象差距很大,增加了来公司工作的意愿
初试——收集信息(1/2)
你的五年梦想是什么?——了解是否有追求
父母从事何种职业?——了解家庭背景
你认为自己有哪些优点、弱点,你的同学、同事、朋友怎么评价你?——了解性格特点
增员对象1分钟自我介绍
通过提问收集信息
工作(学校)中取得过哪些成绩,最有成就感的事情是什么?——了解是否有成功经历
原单位收入是多少,离职原因?——了解过去的工作状态
曾经遇到最大的困难?怎么解决的?——了解承受压力和解决问题的能力
边问边记录,感觉更重视
初试——收集信息(2/2)
初试——观念沟通
“三讲”:
讲行业的发展历史
讲公司的发展情况
讲保险从业人员的职业生涯
时间不超过20分钟,否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
想做行政助理,不想做销售
怎么选择都没有关系,今天主要是通过面谈让您对行业、公司、从业人员有一个正确的认知
即使选择做行政助理,也要对这些有正确的认知和了解
初试结论
告知面试人初试结论
你给我的印象很不错
后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试资格,会有专人短信通知
将面试人送至电梯口
邀约标准:
形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
短信邀约(初试当天下午五点左右):
XX你好!恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资格,邀请你下周二来公司参加复试说明会,地点XXX,到了请与我联系!收到请回复!XX
第二步:参加增员沙龙(1/2)
邀约参加增员沙龙的目的:
帮助增员对象更全面的了解行业、公司、寿险从业的价值,改变择业的心态
通知参加复试
第二步:参加增员沙龙(2/2)
时间:每周三上午
地点:区办公室
面试人:区经理
目的:
深入沟通,再次筛选
帮助其下定决心参加新人培训
第三步:复试(承诺性面谈)
每天会打30个电话,有5-8人会同意来,实际有1-3人来公司面谈
一年面谈约300人,约50人参加培训
经验数值
网络增员注意要点
培训期间的流失率较大——
加强培训期间的交流(每天一次),多关心,加强观念沟通,帮助新人建立自信,强化从业信念
大数法则——
只有坚持不懈,把量做大才能成功!
网络增员关键要素
感
您可能关注的文档
- 思想品德第七课第二框走共同富裕的道路概要.ppt
- 培训3(拉伸).pptx
- 思想品德:第七课《成长的烦恼》课件(教科版七年级上)概要.ppt
- 培训--书刊印件工艺和生产流程.ppt
- 思想品德答题技巧概要.ppt
- 培训资料(WF)阻焊.doc
- 思想品德:第5课第2站《实现可持续发展》课件(北师大九年级)概要.ppt
- 培训师(TTT)培训2.28.ppt
- 基于 CMOS 工艺的全芯片 ESD 保护电路设计.docx
- 培训员课程.ppt
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
最近下载
- 数系的扩充与复数的概念教学设计.doc VIP
- 结婚函调报告表.docx
- 氢燃料电池用全氟型质子交换膜.pdf VIP
- 人教版数学二年级上册第四单元《表内乘法(一)》单元整体作业设计.docx VIP
- 2.5 跨学科实践:制作隔音房间模型(课件)人教版(2024)物理八年级上册.pptx VIP
- 大学生心理健康教育.pptx VIP
- 高中信息技术 粤教版必修2《信息系统的安全风险防范》(单元教学设计).pdf VIP
- Unit 2 Reading for writing课件 外研版(2024)七年级英语上册.pptx VIP
- 教科版物理八年级上册第六章 质量与密度 大单元整体学历案教案 教学设计附作业设计(基于新课标教学评一致性).docx
- 非自然叙事学_尚必武.pdf
文档评论(0)