成功就这样简单概要.ppt

  “成功”这两个字眼在人们的心目中，含有足够的分量。说起成功，人们常常与汗水、泪水，甚至是血联系起来。其实成功很简单，只要养成成功的习惯，遵循拜访、拜访、再拜访这一规则，拥有必胜的信念和钢铁般的意志，就一定能够成功。 一、相信自己的力量二、不断超越自己三、要不断学习四、养成成功习惯五、 成功是推出来的 一、相信自己的力量 ㈠、要有必胜的信心 “百折不挠，水滴石穿。”这是千古不变的训诫。在推销事业上只有具备了必胜的信心和无所畏惧的精神，就一定能到达成功的彼岸。 追求工作轻松、生活舒适的心态是保险推销人员的大敌。作一个成功的保险推销人员首先要战胜这种不健康的心态，千方百计挖掘自己的潜能，力挫在困难面前的懦弱，用热忱与信念激励自己，塑造百折不挠的崭新的自我，以恒心和毅力来战胜眼前的每一个挫折和困难。 世界上一些赫赫有名的成功人士，都有一个顽强拼搏战胜困难，最后取得成功的奋斗史，他们的经历可供我们借鉴。 ㈡、坚定必胜的信念 信念，对于成功来说，尤为重要。自信是促使你成功的关键因素。自信会使你的销售变成一种享受，能使你把工作当作愉快的生活本身，你会在自信的工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。要想成为优秀的人，你要时刻怀有这样的信念——“我一定能成为第一名，一定能达到自己的目标”。坚持这样的信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，最终达成胜利的巅峰。  成功者之所以成功是因为他相信自己一定可以成功，坚定的信念是任何人成功的根本。 成功必须有成功的信念。成功的信念能鼓舞人们不断激发潜能，突破自我，让自己做的更多，做得更好，得到更佳的结果。 无论你在任何时候，遇到任何事情，都要保持积极正面的信念，它们会使你找到解决问题的方法，激励你走向新的起点。 ㈢、要具备坚强的意志 作为一名推销员，要有坚定信念与顽强意志。无论有多少困难，都以自己的耐性和适当的强制态度去促进推销工作的开展。做到这一点是很重要的，这是包括齐藤竹之助在内的许多成功人士的做法。 要想获得成功，就要不被艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定信念。本来，在推销界就非常看重信念与意志，随着信念论的广泛传播，更进一步地引起大家的重视。而我们推销员当中的绝大部分人，现在都担负着从来未有的很高的工作定额，以至于不得不把全部精力投入到夜以继日的紧张销售活动中去。因为只有在销售方面获胜，才会给企业带来繁荣。随着经济萧条和商品销售竞争的逐步激烈化，在推销界，有越来越多的人认识到信念的重要性。 因此，没有坚定信念的人，压根儿就不能做推销员。作为一名推销员，最重要的是具有精神力量，就是说，要有坚定的信念。否则就肯定不会在推销方面获得成功。 所谓“信念”包括：高度的积极性；忍耐性；期待着工作成果；对目标的强烈追求；因而产生出勤奋努力的行为。 ㈣、推销是勇敢者的职业 推销员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手，和看不见的敌人——自己。 推销员在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再干啦！”的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。要想战胜这种看不见的敌人，除了推销员自己给自己鼓气外，别无良策。 ㈤、主宰命运的神是你自己 主宰我们自己的命运绝不是环境，也绝不是遭遇，而是我们自己。 威廉·詹姆斯说：“我们这一代最伟大的发现是人类可以经由改变态度而改变自己的生命。” 超越销售巅峰的关键在于“态度”。你对目前的遭遇持怎样的态度，也就决定了你会拥有怎样的将来。 我们的命运不是掌握在别人手中，而是由自己掌握，你主宰着自己的命运，你有选择的自由，你可以选择成功，也可以选择失败，你可以选择痛苦，也可以选择快乐。 成功由你自己决定，你追求成功的欲望越强烈，你成功的速度就越快。  二 、 不断超越自我 ㈠、重整旗鼓 一个人的意识决定行动的取向。因此，当行为发生问题时，应由内在的意识开始检讨。所谓“从根救起”就是这个道理，一个人有了健全完整的思想，才能有端端正正的行为。聪明上进的推销员，会不断地发掘问题，并自我反省，随时修正偏颇的思想，如此才能纠正长期推销活动所引发的弊端——惰性。由此可知，重整旗鼓的起点不外乎下列数点。 1、具有敬业精神 2、自我心态的表现 3、精确地运用时间 4、固定行为的再突破 5、尚未实行的方案 6、自我拯救 ㈡、远离惰性，突破自我 当在推销过程出现了惰性缺乏激情时，推销员往往不会有理想的业绩。正如一潭死水，不激活它，就永远不可能实现水的流动。其实，出现了惰性的推销，也正是如此。那么怎样才能实现自我突破呢？下述的几点是实现自我突