成功八步曲安华版概要.ppt

实现梦想的三个要素： 动力：爱 途径：关怀 方法：分享 承诺： 1、建立梦想/目标/计划/行动方案 2、不间断地做成功八步 3、承诺学习 4、承诺改变 5、承诺创业 6、承诺归零和投资的心态 7、承诺全力以赴的态度 8、承诺听话照做 9、承诺立即投入巨大的行动 学习的三种方式 一、书、互联网 读书 1、作计划 2、勤动笔：做笔记，画记号，写眉批 3、养成良好的习惯：大量的阅读，每天15—30分钟，每月看1—2本书，好书重复看 4、重复为学习之母，复习笔记 5、有方法：带着问题读、精读和泛读 终生学习是成功者的习惯 网络经营的两大财富： 财富=人脉×时间 列名单的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份） 结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏 邀约成功率高的特征人群： 做过大生意赔过大钱的，见过大世面的。 自由职业七年以上的，七年发生一次全球危机。 离异带子女的单身。 老师——口才、医生——专业。 信誉好的，诚信好，很好的载体。 怀才不遇的，缺点：抱怨。 推居二线的领导：县长。 转业军人：要面临自谋出路，单纯。 寻求健康、保健意识强。 专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 熟人邀约 我最近整理我们过去的照的照片，想起了你，你现在工作怎样？（一般、不太好。） 你看我们班***混得多好，我们也应找个事做，你说呢？ 我们共同寻找，我找到了告诉你，你找到了告诉我。你找到了开别忘了我呀。 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 陌生邀约 你好，我的朋友想在***开发市场，寻找合作伙伴，不知道适不适合你。我想无论适不适合你，我建议，你多了解一下信息，我的朋友很有品质，素质很高，见识很广，多认识一个朋友，你不介意吧？！ （具体什么事情？），我只是知道，他们有非常好的产品，在国际上获过大奖，但具体的资料和运作模式我就说不清了。到时候我们和这位咨询顾问，你多了解一下信息，多认识一个朋友，不介意吧？！到时候我也会在场。 行动者：15次/月(自来水小水滴) 双行动者：30次/月(自来水喷水) 叁行动者：45次/月(大江大河) 不能有效推荐新人的三个原因： ⑴废话太多； ⑵回答疑义的功力不够； ⑶没有被正确启动过。 不能有效推荐新人的三个原因： ⑴废话太多； ⑵回答疑义的功力不够； ⑶没有被正确启动过。 什么情况下不讲 ⑴邀约不正确。 ⑵事先沟通不好。 ⑶时间不充足。 ⑷对方只是用户。 ⑸环境不可控。 ⑹关系太熟了，你对他没有影响力。 你要想快速成功，最好的方法就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。 跟进的核心： 1、签单 2、转介绍 3、立即启动（工具和背靠背） 跟进的关键 望、闻、问、切，一剑封喉。 新人：24～48小时跟进 启动领导人：4小时跟进 载 体 对自己能力有所怀疑的人 对能力、人际、时间、体力欠佳的人 不忽视载体式的人物 放 弃 者 忠诚消费者 请他介绍需要这个生意的朋友 欢迎他到系统中学习 领 导 人 你要找到有“魔力”的领导人 未来生意的核心 跟进新人的五大步骤 1、24-72小时内跟进 不要错过新人的兴奋期 2、做好答疑工作 不要让新人把问题带走 3、邀请参加培训 推崇培训和工具，邀请他参加基础培训  跟进新人的五大步骤 4、适当泼冷水 不让新人回去做大喇叭 5、借出资料 目的是为第二次见面创造机会 启动新人的五大步骤 1、一对一的沟通 　做深度工作，造梦！ 2、业务培训 　产品、技能、技巧的培训。 3、教授新人做八步 　立即进入 “行动圈”，从头做起。 启动新人五大步骤 4、身教与跟随　 一切做给新人看。 5、建立信心