家圆云贷培训课件.ppt

提问：你认为卖房过程中最好的销售时机有哪些？ 客户带家人一起来现场的时候；住在附近的客户过来转转的时候；客户主动打电话来咨询细节的时候；两次上门的客户；等等诸如此类。 3个月超短期信贷的适用客户 还款方式先付息再一次性还本，无手续费，帮助客户提高资金使用率，适用有可靠回款来源的、对资金成本非常敏感的客户；世联首创超短期信贷产品。 13个月短期信贷的适用客户 每月本金设定最低还款额，一次性手续费，提前还款无违约金，适用阶段性现金有其它用处且不想支付过高成本的经商周转客户；同比竞争对手，我们的每月还款压力低，媲美公积金贷款还款方式，在个人商业信用贷款领域是实践性创新，可以让客户轻松应对日常消费支出。 24个月或36个月中长期信贷适用的客户 每月本金设定最低还款额，一次性手续费，年末跨栏还部分本金，适用收入稳定、无资产、首次置业的普通工薪家庭购房客户；每月房贷支出压力合理，目前除世联客户外，其他客户无法从市场途径获得用于购买房产的、3年期中长期信用贷款。 * 目录框架 ——贷款知识 ——熟悉家圆云贷 ——如何推销 1、贷款知识 什么是贷款？常见形式分类 什么是贷款？ 贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。 俗称就是借钱。 什么是贷款？常见形式分类 抵押贷款 无抵押贷款 主要形式分类 风险低，故利率低 风险高，故利率高 抵押物：可以是有形财产，也可为登记无形财产如地上权、政府公债、人寿保险等。在一些国家分为动产抵押物和不动产抵押物。常见的包括房产、土地、汽车、股票证券等等财产。 利率高低水平的区分 存贷款利率 存款利率 贷款利率 调整时间 活期 3个月 半年 一年 二年 三年 五年 2012年7月6日 0.35 2.6 2.8 3 3.75 4.25 4.75 调整时间 六个月以内（含六个月） 六个月至一年（含一年） 一至三年（含三年） 三至五年（含五年） 五年以上 2012.07.06 5.6 6 6.15 6.4 6.55 利息计算方式：单利、复利 单利=本金×利率×贷款期 复利=本金×（1+利率）贷款期 俗称“利滚利” 举例：利率、单复利 小蒋借了10000元给小钟，月利率1%，2年后，小钟本息共需还小蒋多少钱？ 单利 复利 利率 1% 1% 计息期数 24 24 计算公式 10000*1%*24 10000*（1+1%）24 利息 2400 2697 本息 12400 12697 无抵押贷款 目前市场的无抵押贷款产品已经十分丰富，包括银行和专业的贷款机构都有自己的无抵押贷款产品，世联家圆云贷也属于无抵押贷款。 2、熟悉家圆云贷 产品亮点 有效降低购房者资金成本和还款压力 最快3-5个工作日放款，帮助购房者提前锁定购房折扣 额度高 月供低 利率低 放款快 * 还款活 额度高，最高150万； 家圆易贷产品亮点：额度高、利率低、月供低、放款快、还款活 按月计息灵活的还款方式，有效降低客户还款压力。 家圆易贷贷款条件 3、如何推销 我们的主要优势 1、月供低（只针对50万以下贷款） 2、利率低 3、贷款额度最高150万 4、贷款期限灵活 1、月供低（只针对50万以下的贷款） 普通信贷产品 贷款10万，利息假设2万 一共本息12万，期限12个月 月供 10000元 家圆云贷 贷款10万，利息假设2万 一共本息12万，期限12个月 月供 本金按照十年共120期的贷款期平摊还款 10万÷120=833.34 利息按照1年平摊还款 2万÷12=1666.67 833.33+1666.67=2500元 1、月供低（只针对50万以下的贷款） 最后一期将所有剩余的本金和最后一期的利息一起一次性还请。 这种前小后大的贷款俗称气球贷。 100000 - 833.34 × 11 + 20000 - 1666.67 × 11 =92500 前11期本金还款总和 前11期利息还款总和 月供低，原理在于本金按照十年共120期的贷款期平摊还款 不同贷款期限的大额本金还款对比 贷款金额 200,000 月利息 1.40% 手续费 2% 4000 ★最低收费2000元 还款期数 月还本金 月还利息 合计月供 1 1666.67 2800 4466.67 2 1666.67 2800 4466.67 3 1666.