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谢 谢！ * TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 总公司市场部 2007年12月 市场研究 总第13期 2007年第13期 保险中介市场创新经验与发展方向 －首届“中国保险中介发展论坛”代表发言摘要 前言 2007年12月8日，由中国保监会保险中介监管部、政策研究室联合举办的“中国保险中介发展论坛2007”在京召开。 论坛以“创新发展，构建中国特色保险中介市场”为主题，是近年来保险中介行业层次最高、规模最大的一次论坛，参会人数逾500人。论坛上，中国保监会主席助理陈文辉出席论坛并发表重要讲话，中介监管部主任王建对不久前发布的《关于保险中介市场发展的若干意见》进行了解读，政策研究室主任周道许对保险中介市场发展提出了政策建议。与会人士围绕保险营销体制完善与发展、保险中介市场生态链和谐共生共赢、深化银保战略合作、保险中介机构创新发展、中国保险中介的国际化与上市融资等议题展开了深入讨论。 我们通过互联网方式收集整理了部分代表的精彩发言摘要，以期对我司未来的创新发展有所借鉴和帮助。 监管部门如何促进保险中介市场发展 保险中介的发展一定要服务于大局，这样才能找到发展的空间。从小的方面说，保险中介的发展，首先要服务于保险业发展的大局，只有服务好这个大局才能找到发展的空间。保险中介市场的发展还要立足于、服务于整个经济社会的发展。中介市场的发展也是专业化发展的结果，保险业越发展保险中介越重要。 未来监管部门将从以下方面促进保险中介市场的发展：第一，要坚持把保护被保险人利益作为监管的出发点和根本目的；第二，要真正加大对各种违法违规行为的查处；第三，要千方百计提高监管的透明度；第四，监管部门要提高监管信息化的水平。 中国保监会主席助理陈文辉 关于保险营销体制完善与发展（1/2） 保险业当前发展的最关键的问题是公平与效率的结合点问题。如何选择最佳的制度设计使保险营销继续保持它的高效率，同时要维护它的社会公平？这个社会公平是维护保险业人员的权益，这是所有问题的症结所在。这是保险行业和相关部门能不能健康持续发展的关键问题。 保险营销业要高度关照保险营销员，尊重营销员的价值和氛围，关爱营销员是关爱我们这个行业，同时促进这个行业的健康持续发展。保监会最近已经向保险公司提出要求，加大保险营销员的收入分配和力度。昨天保监会上，陈主席助理已经向各家保险公司提出这样的要求，今后我们在精算制度上做出规定。所以营销制度的问题首先要关爱营销员，如果营销员不得到关爱，这个行业没有发展动力. 中国保监会中介部制度处处长姚庆海 关于保险营销体制完善与发展（2/2） 多渠道解决保险营销员保障的途径，这个问题不解决，也是影响保险业的发展。最近在加紧与国家劳动保障部、国际劳工组织接触，寻求稳妥的解决方案，其中包括加大保险公司社会保障，加大保险公司对保险营销员的收入风险。同时解决以个人为特点解决保险渠道，以及通过各种渠道解决社会保障的税收优惠问题。这些都关系到营销员的收入风险问题。 去年保监会与国家税收总局出台了相关的税收政策，但还不够，我们要积极努力，解决困扰保险业发展的问题。 树立行业信用体系，树立保险营销员的形象。保监会正在全国构建保险营销的新系统，这个新系统要把千万人的信息向社会公开。刚才陈主席提到，监管信息作为一种公共资源要透明，要保护投保人的利益，防止误导，提高诚信，都跟监管信息公开、透明有关。使保险营销员从业自豪感和荣誉感提高，这时候我们要使保险营销制度成为社会信赖的营销制度。 泛华保险商业模式－成本领先、资本平台支持的连锁经营（1/2） 泛华保险服务集团于2007年10月31日在纳斯达克成功上市了，泛华的股票在投资市场上得到了投资者的高度认可和追捧。 我们的定位－零售分销领域。零售市场是庞大的市场，分销网络一旦建立起来，并且实现规模化的话，这个网络会价值连城。 我们的战略－成本领先。在目标集中、差异化和成本领先这三个选择里，泛华发现还没有人做成本领先的战略定位，实际上也是适合做成本领先的战略定位。成本领先的概念，就是未来的市场会有专业化的分工，如何实现专业化的分工基于成本。我们的成本要比保险公司卖保险的成本低，才会有专业化分工，如果我们卖的成本高过保险公司，保险公司就会直销。 用获取资本而不是赚取佣金的方式建立平台。建立的平台一开始就要是高标准的平台，这个平台不能低于保险公司的水平。实际上，保险行业需要技术支持和培训支持。需要很大的规模平摊你的成本，而且这个成本需要有多种产品分摊成本，多个公司合作，使得我的营业额以百亿计算，这样我们才能达到规模经济。 泛华保险服务集团董事长胡义南 泛华保险商业模式－成本领先、资本平台支持的连锁经营 （2/2） 构建全国性的分销网络怎么做到可控