市场文档包装和策划要点V1.1.ppt

市场文档包装和策划要点 引言-如何看待文档? 1958年出生，知青，高中毕业，非学院派 美术设计:《大林莽》、《凯旋在子夜》、《便衣警察》 1991年担任编剧:编辑部的故事(王朔联合) 1994年导演永失我爱 1995年起导演:《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》 《甲方乙方》 《手机》、《一声叹息》、《大腕》、《天下无贼》、《夜宴》 被誉为中国最成功的商业电影导演，主导了中国90年代中期以后的贺岁片票房 引言-如何看待文档? 故事一：亚太某领先运营商CXO团队交流 HW公司交流思路 业界全业务运营思路及Case分析 StarHub目前全业务运营竞争环境分析 StarHub全业务运营及业务发展建议 StarHub网络发展思路及路标 HW公司的网络发展建议，涉及解决方案（涉及VAS:Mobile TV/SS-IMS/Barrier/IP RAN HSDPA/HSUPA /CPEHandset） 全球市场营销的不同发展阶段 运营商当前关注的重点问题分析 运营商当前关注的重点问题分析 全球不同发展阶段运营商的发展态势分析 运营商当前关注的重点问题分析 运营商当前关注的重点问题分析TCO分析(Total Cost Ownership) 案例：HW文档包分析—总体思路 案例：HW文档包分析(公司总体类) 案例：HW文档包分析(方案类) 案例：HW文档包分析(方案类) 案例：HW文档包分析(产品类) EIII的解决方案文档包装案例分析 EIII的解决方案文档包装案例分析 我公司文档开发中的问题分析-案例 我公司文档开发中的问题分析-案例 市场文档资料编写时的问题 市场文档包装和策划概述 现场宣讲的要点 交流前的分工安排 如果客户不友好、不耐烦，… … 交流不是培训 有详有略 引导鼓励客户发言 处理疑难发问 概括后续工作 市场文档策划阶段-细分受众和场合 细分受众/场合/交流的目的 CEO – business case, business strategy CTO – technology trend, business strategy Planning Organization Technology trend Product highlights Feature differentiations for CAPEX and OPEX Research Technology details Operational Network planning Feature differentiations for CAPEX and OPEX Conference General material to show strength of ZTE without mentioning any particular product 市场文档策划阶段-细分受众 案例:SPRINT WIMAX交流 对象:SPRINT ATL WIMAX BD VP Situation: Sprint has spectrum at 2.5G, worth 15B USD based on US spectrum auction price Sprint needs to build a wireless network in this spectrum or FCC is to confiscate the spectrum Sprint need to build a 4G network Intel, Samsung, and Motorola are willing to invest Wimax technology with Sprint Who are the winners and why Samsung and Motorola – investors Nokia – European Inferences ZTE – Asia Pacific Inferences Who are the losers Nortel – Best in technology, limited political inference in other geographic areas, no terminals 市场文档策划阶段-细分受众 案例:面向CXO经常被忽略的环节(一) 市场文档策划阶段-细分受众 案例:面向CXO经常被忽略的环节(二) 市场文档策划阶段-细分受众 案例:面向运营商高层CXO介绍公司情况 Any Wrong with this slide? 市场文档策划阶段-细分受众 市场文档策划阶段-站在客户立场 表达和运营商作伙伴的态度，而不是简单的做一项生意（大忌讳！） 例如：探讨解决客户项目需求的多种选择，切磋对新技术、不成熟标准的