平安尊越人生.pptx

尊越人生 君临天下 寿险市场部 2013年5月 ——尊越人生、尊越重疾上市宣导 1 注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 开发背景 产品内容 推动方案 行销支持 2 历年开门红金裕/富贵/财富活动率和FYP占比 历年金裕/富贵/财富活动率和FYP占比 高端产品一直都是主要的保费来源。尤其在开门红，是实现业绩增量，提升队伍信心的最重要的产品。 高端产品是业绩达成的关键 3 高端理财产品收益竞争力下降，客户理财需求多功能化，需要通过完善其短期理财功能，与原有的长期理财功能结合，提升综合竞争力。 短期理财功能 现金价值 保单贷款 生存金 长期理财功能 安全 稳健 传承 短期理财功能 现金价值—提升 保单贷款—提升 生存金—丰富 长期理财功能 安全 稳健 传承 提升高端理财产品竞争力 4 高端产品日常活动率偏低，特别是近年来逐年下降 希望借助更优形态的尊越人生和方案推动，提升高端产品的活动率平台 提升并固化高端产品的活动率平台 09年与12年富贵/金裕每月活动率对比 5 开发背景 产品内容 产品介绍 产品卖点 推动方案 行销支持 6 5月27日隆重上市 7 注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 上线时间： MIT智慧—5月18日 PC金领—5月22日 金裕人生 尊越人生 生存金 生日金 现金价值 保单贷款 从第3个保单周年日开始给付： 60岁前：每年给付基本保额的12% 61岁起：每年给付基本保额的15% 60岁前：每两年给付基本保额的10% 60岁后：每年给付基本保额的6% 从第3个保单周年日开始给付： 每年生日给付年交保费的1%，直至60岁 无 首年为年交保费的50%左右 前5年显著高于金裕人生 首年为年交保费的36%左右 现金价值的90% 现金价值的80% 8 产品介绍—产品利益 金裕人生 尊越人生 身故责任 交费期间 费率 附加重疾 18岁前：无息返还所交保费 18岁后：给付所交保费的105% 无息返还所交保费 3、5、10年 30岁男，3年交，一类职业，主险： 24638元/年/万元保额 有现金价值，费率有所下降 更改了名称和代码 3、5、10年 30岁男，3年交，一类职业，主险： 9117元/年/万元保额 9 产品介绍—产品利益 无现金价值 10 产品介绍—投保规则 投保年龄： 缴费期为3年：0-57岁 缴费期为5年：0-55岁 缴费期为10年：0-50岁 最低交费： 缴费期为3年：年交不低于3万(部分机构2万) 缴费期为5年：年交不低于2万 缴费期为10年：年交不低于1.5万 最低保额： 需为1000的整数倍，最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制。 其他规则： 1、尊越人生不计风险保额； 2、尊越人生按年交保费的20%计入投保人的“累计年交保费”； 3、尊越人生次标准体EM值200及以内不做弱体加费；EM值大于200时，作拒保处理； 4、寿险为五、六类职业者，尊越人生不做寿险职业加费。 与金裕不同 与金裕相同 11 产品介绍—NBEV MARGIN和折标系数 交费年期 整体 3年交 5年交 10年交 尊越人生 25.5% 21.5% 26.1% 45.9% 尊越重疾 71.9%　 54.7%　 82.1%　 134.5%　 说明：尊越3：5：10年交的业务结构假设为41%：49%：10% NBEV Margin： 交费年期 3年交 5年交 10年交 尊越人生 0.3 0.5 1 尊越重疾 0.3　 0.5 1　 折标系数： 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 3年交 9% 2% 2% — — 5年交 12% 5% 4% 3% — 10年交 22% 5% 5% 3% 3% 佣金率： 年龄 男性 女性 3年交 5年交 10年交 3年交 5年交 10年交 0 22652 12700 6750 22526 12650 6708 10 23046 12944 6947 22871 12872 6886 18 23529 13236 7179 23291 13136 7095 30 24638 13920 7753 24247 13746 7600 40 26328 14972 8679 25634 14644 8378 50 29532 17027 10660 28146 16321 9947 57 33764 31298 主要年龄费率： 12 产品介绍—佣金标准和费率 13 产品卖点—长短期理财的完美结合 收益性 长期性 安全性 传承性 稳定性 稳定性 尊越人生 从消费者的角度出发，更应该为其推荐各项功能均衡的产品，而不能只偏重某一项功能。 尊越人生通过提升现金价值和保单贷款额度等功能显著提升了短期理财功能，完美的与资产的安全性、收益的稳定性、长期性和传承性等长期理财功能相结合，是其他理