店面选址部门市场培训.ppt

安徽兜喀食品发展有限公司 售后部门市场培训 前期准备　　1　招商手册　　2　加盟合同　　3　选址方案.选址调查表　　4　租房合同范本、转让合同范本 5 钢卷尺、直尺　　6　数码相机 参阅公司招商手册 参阅公司加盟合同 店面选址 1，地区经济 2，区域规划 3，文化环境 4，消费时尚 5，商店的可见度和形象特征 古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。如果位置选择不当，即使你是经营的高手，顾客依然不会来。 我们说，开店成功的要素中地点占了百分之五十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。 商店选址的原则 一、优越的地理环境  作为消费者，选择店铺的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的店铺，谁会愿意在店内停留？哪怕店面很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的商品值得去购买呢！  二、便利的交通条件 、视野开阔 交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。休闲食品店一般集中在繁华的商业闹市区、专业饮食街区、大型生活区或是学校周边。 三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力  休闲食品店区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，店铺所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。(商圈以外的高尚住宅区) 四、店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件   根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于生意的发展。 定量化的店面选址标准  以下几个地方被称为“黄金口岸”很适合做我们的休闲食品行业，以下的排列也是按从好到次的顺序排的，可供参照：  （1）商业闹市区 此地段（例如商业街 /商业城/超市）是人们约会、聊天、逛街、休息等云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是所需投资较大的地段。周末及假日顾客较多，当然也就好赚钱。 （2）学生聚集区 学校附近是一个很好的地段，学生同时也是最注重时尚和个性的人群，学生花钱的动机，除了看书、学习之外，还有同学聚会、生日聚会、照相、娱乐等。他们的消费的随机性较大，看见自己喜爱的价钱又不是太高的东西绝不放过，是大学附近则无明显的高峰与清淡时段的区分，但受寒暑假的影响也相当大一些，不过没关系，这段时间正好休整一下，做好迎接开学高峰期的准备。 （3）旅游景点 用热转印技术做的个性化东西是最有纪念意义的，能将自己在某旅游胜地照片印在杯子上，在别人面前显示是一种荣耀。而人们在旅游时候也是最舍得花钱的时候，纵使贵一点也无所谓。 （4）车站附近 车站一般人流量较大，一天的营业时间也相对较大，特别是在火车站，外地的人口也较多，制作一些纪念品是最好的生意，在假日的时候更是不可多得的好机会，应该早日备货，避免在生意火暴之时出现缺货现象。 （5）公司集中地区 最好是写字楼的附近较好，顾客以上班族为最主要的对象，他们有一定的经济实力，对于个性化的东西也容易接受，但要不断创造新奇感以吸引他们经常光顾。 （6）居民区 居民区针对的顾客有家庭主妇和上班族，家庭主妇的消费较有理智性，而上班族则早出晚归，在节假日的时候也是去外面逛逛，很少光顾附近的店面，另外由于居民区客户流动性不大，如果长时间没有什么新品引进就难以维持。所以选择居民区做为经营点要慎重。 对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体操作时，因为某些限制，可能会退而求其次。因此，就算是候补地点，也要亲自去考察，另外，在选址时要确认消费者的流动量，即使隔一个角落、一个拐角，销售情形可能也大不一相同；还要看看有无竞争对手，并对竞争对作一些具体的分析，看看自己的店面比较他有无明显的优势……总之选址这一重要环节，一定要慎重，不容忽视。 参阅公司选址调查表 参阅租房合同、转让合同 二、工作流程 1.与商务部衔接，获取客户资料 2.与客户联系，确定客户意向 3.安排出差时间，选择交通工具，提前准备车  4.填写公司出差单据，出差 A、没有店面  1.问询客户的店面投入资金，根据预期资金找寻店面资源　　a网络渠道：赶集网、58同城等　　b合适街道的招租信息 c定向选择合适街道问询转让信息　　d投递求租信封　　2.帮助客户签订租房合同　　3.参照B项 B、 有店面 1.目标选址调查表。 2.拍照，要求五张以上