房产中介成功获得委托(独家委托)概要.ppt

房地产交易中的委托 公司文化 我们的使命：力求专业，为客户提供有效的房地产信息，为客户规避交易风险！加强服务效率，快速为客户完成委托！我们的愿景：让每一个亿佳人在这里提升能力，扩展人脉！让每一个亿佳人在这里买房买车！我们要做一流的、被社会尊重的房地产经纪公司！我们的战斗口号：敢于承诺结果，绝对达成目标！????????????积极快速行动，决不甘心落后！????????????以顽强拼搏、挑战成功为荣！以无所事实、消极抱怨为耻！ 社会的发展与公司的进步 不断优化，保持核心竞争力，是我们亿佳不败的法宝 委托的重要性 得不到委托，就没有好房源，没有好房源，再多的客户都有可能跑去你的竞争对手那里成交。 委托的重要性（回答） 我们以往的业主委托是怎样完成的？我们是怎样要求业主委托我们的？ 以往的房源采集到成交的流程是怎样的？ 它有哪些不全面性？ 委托的重要性 在网上看到一套房子，我们怎样争取委托呢？ 一般委托与独家委托的区别 独家委托的概念 独家委托，又称独家代理，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。 签订独家委托对经纪人的好处 1、更多的控制 避免跑单 避免同行挖房源 控制业主 2、更多的收入 成交率高，佣金收入高 3、其他 吸引同行合作 吸引业主注意 获取客户信任 看房更方便 委托前的准备 委托中应注意的事项 说服业主签订独家委托的理由 1、我们公司（或团队）销售成功率高（90％以上） 2、众多业主90%都委托我们公司 3、我们四家门店，成交期限短（1-2个月左右） 4、为您减少太多骚扰，而且保护隐私权 5、帮助您筛选准客户，节省大量的时间与精力 6、对您的信任负责，我们团队会投入更多精力主推 7、提供营销方案（含门店橱窗展示、多个平台推广） 8、持续为您做广告，未成交不用付一分钱。 还有呢？请回答… 适合签订独家委托的房产 1、价格及户型、楼层符合市场热门需求行情 2、业主有明确的出售意愿 3、看房方便（业主能够积极配合） 4、房产位于你的有效服务区域 5、有房产证、土地使用证 6、受托人有公证委托书 7、产权共有人同意出售 谨 记 成功经验表明，经纪人能否获得独家委托，对他能否在房地产中介行业取得成功，至关重要！ 成功获得委托的工具 为什么要运用营销工具 人们对事物的感知，55％通过视觉的，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更牢。 通过营销工具可以： 1、增加视觉化，加深业主的印象 2、帮助业主了解市场成交行情 3、用数据说话 4、让自己显得更专业 5、增加业主信任度 获取业主信任 销售的第一原则：首先赢得客户信任 营销工具：经纪人文件夹 获得委托从最初的第一印象开始，到同业主建立信任，经纪人可以运用文件夹，展示与卖方房屋有关的销售业绩、团队力量图案、公司或个人、单店相关成交案例、获奖留影、房源营销资料，来找到与业主的共同点，帮助经纪人与业主建立信任关系。 经纪人文件夹 案 例 一个多次获得“委托能手” 称号的经纪人，有一次让他上来分享一下，他是如何获得委托的。 他说，我之所以能多次获得委托能手的称号，来源于一次经历，那是我刚做经纪人不久，有一次我去一个业主那里查看房产，我当时按照公司的要求拿上了经纪人文件夹，到了业主家后，我做的第一件事情是给业主展示了经纪人文件夹。 我说“刘姐，你好，这是我自己做的文件夹，你参观一下，帮我提提宝贵意见” 业主一边看，我一边说“虽然我加入公司的时间不是很长，这是我获得销售业绩优秀奖的证书，这是我大学毕业的证书，这是我获得单店优秀新人奖的证书，这是我们公司销售团队的合影，这是我客户对我的签字评价”，我还顺便介绍了我们公司在本地的认可度。 我在讲解的时候，注意到业主在不断的点头，我这下知道了：有戏！我勘查完房子后，拿出独家委托合同，让房东签的时候，业主就非常爽快的签下了。 委托能手，我为你颁奖！ 如何制作文件夹 1、我的背景 学历、工作经历、人生信念、接受过的培训、我的优势 2、我的团队介绍 公司市场认可度强调、我所在的单店的优势 3、成绩 荣誉、奖状、客户感谢信、获奖照片 4、专业服务 各种专业表格、宣传DM报 5、其他 色彩丰富的图片 经纪人文件夹的使用时机 开发客户时，给客户留下第一印象 接待客户时，让客户深入的了解我们 实地看房时，体现我们的专业服务 斡旋谈判时，获取客户的信任 售后服务时，获取推荐业务 将“特色”转化为“利益” 对业主来说，他需要的是“利益”，而不是“特色” 所以，要把公司的