房地产策划方案-房地产提案那点事概要.ppt

;夯基础;一分钟自我介绍 一分钟家庭成员介绍;绕口令！ 韵母的练习： 1、坡上立着一只鹅，坡下就是一条河。宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅不知是鹅过河，还是河渡鹅？ 2、山上五棵树，架上五壶醋，林中五只鹿，箱里五条裤。伐了山上树，搬下架上的醋，射死林中的鹿，取出箱中的裤。 3、山前有只虎，山下有只猴。虎撵猴，猴斗虎；虎撵不上猴，猴斗不了虎。;鼻韵母练习 1、扁担长，板凳宽，扁担没有板凳宽，板凳没有扁担长。扁担绑在板凳上，板凳不让扁担绑在板凳上。 2、一平盆面，烙一平盆饼，饼碰盆，盆碰饼。 3、任命是任命，人名是人名，任命不能说成人名，人名也不能说成任命。 4、山前有个严圆眼，山后有个严眼圆，二人山前来比眼，不知是严圆眼的眼圆，还是严眼圆比严圆眼的眼圆？;复韵母练习 1、磨房磨墨，墨碎磨房一磨墨；梅香添煤，煤爆梅香两眉灰。 2、出南门，走六步，见着六叔和六舅，叫声六叔和六舅，借我六斗六升好绿豆；过了秋，打了豆，还我六叔六舅六十六斗六升好绿豆。 3、哥挎瓜筐过宽沟，过沟筐漏瓜滚沟。隔沟挎筐瓜筐扣，瓜滚筐空哥怪沟。 4、山前有个崔粗腿，山后有个崔腿粗。二人山前来比腿，不知是崔粗腿比崔腿粗的腿粗，还是崔腿粗比崔粗腿的腿粗？;唇音练习 1、老方扛着黄幌子，老黄扛着方幌子。老方要拿老黄的方幌子，老黄要拿老方的黄幌子，末了儿方幌子碰破了黄幌子，黄幌子碰破了方幌子。 2、粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉凤凰，粉红凤凰，花凤凰。 3、吃葡萄不吐葡萄皮儿，不吃葡萄倒吐葡萄皮儿。 4、八百标兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。;舌尖中音练习 1、你会炖炖冻豆腐，你来炖我的炖冻豆腐；你不会炖炖冻豆腐，别胡炖乱炖炖坏了我的炖冻豆腐。 2、老罗拉了一车梨，老李拉了一车栗。老罗人称大力罗，老李人称李大力。老罗拉梨做梨酒，老李拉栗去换梨。 3、有个面铺门朝南，门上挂着蓝布棉门帘，摘了蓝布棉门帘，面铺门朝南；挂上蓝布棉门帘，面铺还是门朝南。 4、大刀对单刀，单刀对大刀，大刀斗单刀，单刀夺大刀。;舌根音、舌面音练习 1???七加一，再减一，加完减完等于几？七加一，再减一，加完减完还是七。 2、你也勤来我也勤，生产同心土变金。工人农民亲兄弟，心心相印团结紧。 3、一班有个黄贺，二班有个王克，黄贺、王克二人搞创作，黄贺搞木刻，王克写诗歌。黄贺帮助王克写诗歌，王克帮助黄贺搞木刻。由于二人搞协作，黄贺完成了木刻，王克写好了诗歌。 4、小郭画了朵红花，小葛画了朵黄花，小郭想拿他的红花换小葛的黄花，小葛把他的黄花换了小郭的红花。;翘舌音、平舌音、练习(1) 1、天上有个日头，地下有块石头，嘴里有个舌头，手上有五个手指头。不管是天上的热日头，地下的硬石头，嘴里的软舌头，手上的手指头，还是热日头，硬石头，软舌头，手指头，反正都是练舌头。 2、三山屹四水，四水绕三山；三山四水春常在，四水三山四时春。 3、长虫围着砖堆转，转完砖堆钻砖堆。 4、师部司令部指示：四团十连石连长带四十人在十日四时四十四分按时到达师部司令部，师长召开誓师大会。5、早招租，晚招租，总找周邹郑曾朱。;总结销售短语;1、促销就像吸毒，容易上瘾，用的多了，伤筋动骨； 2、未来房地产市场走势，谨慎的乐观； 3、未来中国房地产市场，迎来白银的十年； 4、营销的魅力在于，塑造产品的价值感，让价值感大于价值； 5、好物业就像住宾馆，五星级和三星级能一样吗？ 6、千金买房，万金择邻。 7、预算编得好，麻烦就会少 等等;提案不过的7大原因;1、未摸清楚对方的“底” 2、抓不住“眼球” 3、提案内容毫无逻辑 4、提案内容没有参考价值 5、预算编列不精确 6、效益评估随便做 7、主题缺乏整体包装 ;一次完整的提案技巧培训; 人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯 ;接下来你会学习到一种提案的习惯;准备 一场提案; ;;;策划和组织的技巧;表达和表演的技巧;;其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！;;; ◆ 你的观众是谁？;; 1、说他（们）能听得懂的语言！;;;1. 观众层级分析;成功提案 9步骤;赢;收集资料;成功提案 9步骤;成功提案 9步骤;成功提案 9步骤;成功提案 9步骤;;;;提案时的注意事项;开场与介绍团队;投影仪/遥控器 照片/图片/海报 PPT报告 模型/产品 大型图表 文字报告;6+7. 熟读与演练;－ 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援;－ 整理会议记录 － 指出客户对提案的问题 －