打造狼性团队,发挥亮剑精神追求卓越业绩概要.ppt

我们有些省总、地区经理喜欢单枪匹马干。特别是一些地区经理手下没有终端经理，自己一人既做老板又做业务员，累死累活也没有看到什么业绩，说的好听这是个人英雄主义思想在作怪，是利益驱动在作怪。说的不好听是他们没有团队组织能力的体现，大家知道事业成功的前提是组织的保障，没有组织的保障一切都是空谈。因此，燃放激情、勤奋敬业、锤炼作风、提高组织作战力是2014年南京同仁堂普药成功的根本！ 燃放激情，树立全员信心： 我们必须一针见血的指出，我们所招聘的300多地区经理基本上还是糊涂的居多。并不真正了解自己所从事的行业、自己投身的企业、自己运作的市场，对2014年自己并没有什么明确的目标、明确的规划。大家基本上是跟着习惯走，跟着别人走，跟着形势走，对明天和未来不坚定，是一个三然状态：昏昏然、茫茫然、惶惶然的状态。 打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩 ----2014年普药事业部总体工作概述 罗时璋 2013.11.25 狼行千里吃肉，狼具有与生俱来的攻击性。乐于战斗，勇于战斗，善于战斗是狼的本性，也是狼生存的价值。只狼无畏，群狼无敌，打造狼性团队就是要培育团队的战斗力：敢于亮剑，所向披靡；提高企业的竞争力：攻无不克，战无不胜。 无论是奸商、儒商还是佛商，不管是属于能人管理、科学管理还是文化管理，企业要想获取良好的发展，领先对手，它必须先打造好一支狼性团队，这样一支团队是实现一切目标和达到任何崇高境界的基础。南京同仁堂普药销售团队应率先打造成为一支狼性团队，它才能真正完成企业交给的艰巨任务。 一、对目标要有极高的擒获欲望； 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力； 三、对目标有极快的反应速度； 四、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利落， 绝不拖泥带水； 五、对目标群起而攻之这又是狼性的一大 特征。 －、对目标要有极高的擒获欲望： 　　　狼行千里吃肉，狼对可食动物有着天然的捕杀欲望。一见目标就嗷嗷待叫，两只眼睛发着绿光，浑身阴森森弥漫着杀气。 　　这种欲望，这种绿光，这种杀气，这种嗷嗷叫正是南京同仁堂普药销售团队未来最需要的。 普药事业部2014年销售回款考核任务1.12亿元，目标任务1.45亿元。重一类、重二类品种销售要达到全年总任务的60%以上。此外，还有围绕全年的“三大战役”需要各省落实、推行等等工作。作为普药事业部成立的第一年，任务繁重自不必说。 大家知道，当今医药行业普药市场竞争是异常激烈的，但凡今天未被淘汰仍在生存与发展，甚至仍在苦苦挣扎的企业，皆因其团队有着某种程度的狼性。正是这种狼性才使得这些企业的生命得以维持下来。像修正、仁和以及葵花。 做人要有慈悲心，做事要有狼豹性。 对绝大数人来说，南京同仁堂普药2014年还处于导入期，可以慢悠悠地走走看看，如果这样认为，我们的普药销售就会淹没于修正、仁和、葵花等其它企业铺天盖地的势头氛围之中，我们就没有生存的余地！我们必须长江后浪推前浪，一浪高于一浪；我们必须要有狼性基因，在发展初期，凭着朴素甚至野蛮的冲动，杀开一条血路，获得相对优势！ 我们必须一年内快速抢夺北京同仁堂三、四级市场的份额，要让北京同仁堂深深认识到南京同仁堂既是兄弟，也是一个狼性十足的对手。我们没有慈悲心，我们有的是做大南京同仁堂伟大事业的雄心、壮志！因此，我们对目标必须要有极高的擒获欲望，拿下1.45亿的目标任务，拿下“三大战役”，才能奠定南京同仁堂普药行业内的地位。 2014年我们没有市场导入的概念，我们有的是成长、成长、再成长！ 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力： 非洲狼常常冒着五十六度高温守候几十小时不动，等候目标出现。中国东北狼在冬季觅食时，常常在白雪堆里蛰伏整天，守候目标。中国南方狼，往往白天潜伏夜晚出击，将家畜家禽一扫而光。狼是一种十分好动的猛兽，但为了擒获目标，却又表现出十分突出的忍耐力和定力。 这种狼性耐力和定力是一切事业成功的基础，更是体现一个销售经理的攻击力和竞争力的标志。 2014年我们的目标任务是1.45亿元，要完成2014年任务，仅有思路和战术是不够的，我们的总监、省总必须从人的角度出发，以人为本来研究市场；从市场潜力出发，根据人员能力、效率来分析市场；从人的积极性出发，不断激励地区经理、终端经理来做透市场。 市场最大的突破点、增长点就在人的心里！ 最大的空白点是区域空白点和产品空白点。 要以人为本，把整个队伍的狼性特征（狼性特征就是狼性耐力和定力）放在第一位，把塑造有狼性特征的人作为经营管理的核心。 1 以人为本，把激励员工、提高员工积极性、提高凝聚力和执行力，放在经营的第一位：人是世间最宝贵的资源，有积极性的人就更宝贵！我们市