拌饭酱推广方案(草案)6-24概要.ppt

目 录 目 录 目 录 * * 招牌拌饭酱推广方案 （草案） 子引及SWOT分析 爱心妈妈篇 子引及SWOT分析 爱心妈妈篇 未来总在我们的前面，我们怎么可能去追得上“她”? ，“女神”一般的消费者，让“屌丝”一样的我们如何去求爱?基本的结论是，追求“女神”的要求越来越多，门槛越来越高。传统的销售模式已悄然受阻，线上传播、线下覆盖、试吃、捆绑或特价等方式已难打动“女神”；当你做到这些，即使有情人终成眷属，你又老了，而“她”也老了。 关于未来，一切都需要重新想象。 新恋爱时代 酱类行业老大老干妈特别是三四线或以下市场拥有绝对的话语权：成熟、纵深的销售网络及忠实的消费群体；新产品针对消费者培育面临着更高的要求，培育周期较长及成本较高； 借力：借助公司成熟销售体系、网络及渠道，快速提高产品终端占有率；突围：突破现有销售渠道、网络及模式，迎合、借助互联网信息时代，通过消费群体的重新定义，再分类、聚焦，为产品快速打开市场及消费者的培育赢得先机； 威胁（threat） 机会（opportunity） 品牌知名度低、线下传播及终端铺市进度缓慢、消费者接受过程缓慢、终端产品回转率偏低 第一个真正品类划分及聚焦，依托海天品牌做背书、线上品牌传播已全面覆盖及消费群体划分；借助公司成熟的销售渠道及网络，为产品快速打开市场及提高曝光率赢得先机； 劣势（weakness） 优势（strength） 子引及SWOT分析 爱心妈妈篇 困惑 一、随着国家对计划生育的长期调控，人口结构已进一步步入老龄化，4+1、6+1的中国式家庭结构已悄悄来临，很多孩子一出生就步入了甜蜜包围圈中，再苦不能苦孩子已成了很多家庭的共识，几个大人围绕着1个小孩的学习及生活起居转已经成为中国式现象，孩子从小便形成娇生惯养、衣来伸手、饭来张口、要啥给啥等习惯，于是经常看到1-2个大人或老人拿着饭追着小孩跑的现象； 二、在学校各方面都得到老师表扬的宝贝，回到家完全变了样：不爱吃饭、厌食、挑食、动手能力差、不听话、娇气、爱撒娇，打不得、骂不听而且还常常与老人就教育孩子的方式冲突； 于是乎 中国式虎妈妈、爸爸 随着信息渠道来源的越多越广，人们却有了另一个困惑，信息多得令人无法甄别，于是，干脆谁也不信，只相信身可以信任的人。哪些人可以信任?有着共同利益、追求、梦想的人，于是圈子开始出现，而互联网，刚好为圈子的形成提供了技术便利。 今天，人们开始更加相信“圈内人”的话，信息传播回到了最初始的部落状态。他们以群体或者社区存在，群体和社区有相同的价值观、共同的语言。 现象 中国人对于“麦当劳、肯德基等洋快餐”的普遍认知是“不营养”。但事实上，当你推开麦当劳和肯德基餐厅的门便会发现，女性消费者是最多的。而且很多母亲带着孩子在吃。当你去问她们为什么在这里消费时，她们一般是这样回答：“因为喜欢呀”或者”是我小孩子喜欢啊“。你再问她：“你不觉得不健康吗？”她们便会说：“没关系啦，只要不是经常吃就行。”所以说只要是女人或孩子喜欢的东西，即使不好，她们也会找千百个理由来说服自己去消费。 现象 传递正能量、给妈妈的爱+分 主题 齐分享、共成长 口号 方式 重新定义、划分、聚焦、精众消费群体； 创建QQ群或微信公共平台，鼓励、引导、互动、分享、点赞赢好礼 以幼儿园、小学在校学生为目标群体，建立20-50人/个的妈妈亲子圈，建议家长以孩子的可爱造形或全家福作为头像，周一至周五晚上6：30-8：00为分享时间，家长通过平台上传及分享孩子的生活点滴，模拟学校方式鼓励孩子相互学习、竞赛，以培养良好的生活习惯为主要目的。 奖项设置 吃饭香香奖 爱心奖 环保小卫士奖 动手能力奖 孝心奖 … …之星奖 创新奖 3-10岁月儿童 对象 时间 一、9月1日-10日：通过问卷调查的形式邀请妈妈积极参与并奖励奖品一份，快速建立信息公共平台； 二、9月11日-10月11日：分享、评比阶段； 三、10月15日-12月31日：开放活动平台，扩大影响力，启动“分享、点赞赢好礼”；