搜房电商通用方案(案例)概要.ppt

Execution;;线下多种渠道活动完成对网上蓄客的补充，保证项目营销推广全面覆盖;项目专场看房将每一个潜在购房者带到现场，完成客户转化，达成成交;;;;;;;;;;;;;;确定合作项目和服务等级;全盘绑定·拒绝分销;费用收取以合法为前提;Model;作为全国最大的房地产电商平台，搜房电商盘点即是中国房地产电商盘点，没有之一！; ;%;在武汉，在搜房;;;——用真实案例说话; 策略决定出路;卧龙丽景湾位于金银湖片区，项目停滞3年重新面市，相对周边项目知名度低，价格也无优势，如何突围？ 重新定位： 项目紧临三环，离常青花园仅5分钟车程，价格却相差近2000元/㎡，重新定位可以发现亮点 “新常青板块”概念出炉 宣传关键词：4688超低新常青！ ;;套，去化95.3%;万博雅苑 搜房电商 ;2012年3月15日，万博雅苑正式启动搜房电商合作。;体量小，自身无配套、物业等软实力太弱！ 周边竞品开盘均价低至7000！ 期房，且无推盘节点！ 缺少逼定的客户的杀手锏 ！;日均独立来电45个;见证团的力量;2次大型开盘，2次加推 累计售出房源600余套;招商雍华府-营销节点时间轴;搜房电商——让“数据”说话;推广前：8月来电量 49组 ? ;观澜系列 搜房电商;３大举措聚焦目标客群：线上团购召集 +线下主动call客＋系列走进活动 搜房“观澜品牌看房团”联动旗下项目，每周通过看房车将意向客户带抵项目现场。;; 观澜高尔夫公馆从一个全新盘蜕变为汉阳人气之王！ 4.19-6.02， 来电位居片区第一位，平均通话时长超过3分钟。开盘当周，日均400来电33个，位居全网第一名。 开盘推出518套房源，劲销过9成！ 6.01-7.31，400来电1172组，创汉阳来电之最！ 单周认筹突破500组，临时加推1栋楼，最终认筹超800组！ 开盘2千人到场，3小时成交金额2.7亿！ ;广电兰亭都荟 搜房电商;2013年，武汉楼市在“金三银四”持续火爆，汉阳片区推盘量居全市之首，广电兰亭都荟、世茂锦绣长江、新城春天里、金地澜菲溪岸、观澜国际、和昌森林湖、绿地新都会……汉阳楼市推盘大战一触即发！ 汉阳区域大盘云集、扎堆推盘，市场竞争趋向白热化！ ;市场“蛋糕”有限，如何抢占更高市场份额？;强??的网络宣传攻势+线上线下活动配合，团购客户全城召集，快速完成“蓄客”！;2月25日，广电兰亭都荟正式上线 3月5日，抢先竞品“世茂锦绣长江”开盘， 10天蓄客，开盘销售近200套 3月9日，强势加推 4天蓄客，续销50余套 4月30日，电商合作圆满结束 合作2个月，累计销售400余套;;Everything Home Online