时尚周报第44期市场部2010年12月29日 - 副本.PDFVIP

2011年第四十四期 总第88期 2011年11月30日 2011年第四十四期 总第88期 2011年11月30日 年第第四四十十四四期期 总总第第8888期期年1111月月3300日日 【离精品仓开张还有24天】 【离精品仓开张还有24天】 【【离离精精品品仓仓开开张张还还有有2244天天】】 [尚业 资讯] [尚业 资讯] [[尚尚业业·资资讯讯]] 购物送十万元购房款 商场促销傍上地产 时间: 2011-11-29 8:41:50 来源: 华龙网-重庆商报 到商场购物，会有越来越多的惊喜等着你。昨日，记者获悉，市内一大型百货商场 和一知名地产商联手，将于本周推出购物送十万元购房优惠券的促销活动。不同行业的商 家联手搞促销，是近年来兴起的一种新的营销方式，被称为异业联盟。今年，这种营销方 式悄然在我市百货行业兴起。但专家提醒，虽然已有商家从中初尝甜头，但异业联盟并非 看上去那么美，合作伙伴一旦选择不当，将对品牌产生较大的负面影响。 商场兴起异业联盟 据远东百货透露，本周五，借周年庆之际，该商场将和一大型房企联手推出一大型 促销活动：周年庆前十天，每天到该商场购物消费金额排前十位（十天共计一百位）的顾 客，均将获得该房企赠送的十万元购房优惠券。据悉，该优惠券可用于购买该房企的所有 楼盘，即使是在签合同的前一秒出示，也可以在谈好的价格基础上立减十万元。 重庆远东百货店长陈中信称：“这是我们第一次尝试和地产商联手搞促销，远东和 该房企瞄准的都是高端消费群体，在品牌形象和名气上都有许多共同点。” 其实，早在远东之前，已有许多百货商场涉足异业联盟这种营销方式。上个月28日， 茂业百货曾联手工商银行，推出了工行客户专场：从中午12点到夜间12点，卖场只向工 行持卡用户或获得了商场邀请函的顾客开放，当季秋装推出了低至2折的促销；新世纪百 货江南商都9月份则和金夫人联手，邀请该影楼的婚礼策划师，为即将结婚的VIP顾客讲 授如何打造一场完美婚礼；重百则选择和旅行社合作，幸运的顾客可享受一趟免费旅行。 据记者了解，太平洋、王府井、上海百联等商场今年也都纷纷采用了异业联盟营销方式。 异业促销效果有好有坏 已经运用过异业联盟这种营销方式的商场，促销效果如何？ 茂业百货表示，已初尝甜头。据其负责人介绍，短短12个小时的银行卡用户专场， 该商场迎来了三四万的客流，销售额是平时的6倍。江南商都也称，就是因为效果好，今 年以来该商都已累计举办过10余场异业联盟促销。 不过，也有商场首次尝试异业联盟后发觉效果并不理想。林经理是市内某商场营销 策划部负责人，她告诉记者：“我们和一家银行合作时，对方只关心自身产品的宣传，完 全没有展现双方的共同点和优势，最后的效果和没有联盟一样。” 据商场营销人员介绍，其实早在两三年前，市内百货商场开始涉足异业联盟，但当 时的合作对象局限于银行、电影院等少数商家，合作方式也是很简单的“满额即赠”。今 年，异业联盟进入快速发展，婚庆公司、蛋糕坊、地产商、网络等不同行业商家纷纷加入， 合作方式也变得多样：拍卖、义演、DIY创作等均被引入其中。 选择异业搭档要慎重 重庆市商务策划行业协会秘书长董铭昨日接受媒体采访时介绍，异业联盟最早兴起 于国外，大约2005年左右引进国内，简单来讲，就是商家凭借彼此的品牌形象与名气，来 拉拢更多客源，借此创造出双赢的市场利益。董铭称，除了百货行业，异业联盟目前在地 产、家居、金融等领域也比较流行。 据悉，在全球最强势的300个品牌中，有40%在开展异业联盟。董铭介绍，异业联 盟形式多样，如品牌联盟、技术研发联盟、市场销售联盟等，“异业联盟如果开展得好， 合作双方会在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，同时利于 品牌传播。” “我市异业联盟还处在初级阶段。”董铭认为，异业联盟在百货行业的兴起最主要 的原因还是因为市场竞争的加剧，但多数目前还停留在简单的、短暂的促销层面，异业联 盟只有深入到合作企业双方之间的战略规划、营