有效呈现技巧概要.ppt

* 呈现与交流的态势语 姿态——站、坐姿优雅，手势语清晰 表情——目光专注、注意聆听、产生共鸣 距离——四种人际交往距离 （私人空间） 1．亲密距离 50cm父母、夫妻、情侣 2．个人距离 50~120cm 熟人 3．社交距离 120~360cm 联系不多的商务、公务 4．公众距离 360cm以上 演讲、难于沟通者 * 呈现七步骤 1.实践 2.酝酿 3.准备 4.呈现 5.观察 6.反馈 7.调整 * 四单元小结 一、 要点整理 三人学习 二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论 * 五单元、 商业呈现 商业呈现： 是经济组织成员运用表达技巧，把企业的信息、情感、资料和观点主动向外界传递、宣传、显露与□□的过程 * 企业商业呈现方式： 优势式 重点突出企业优势 焦点式 营造事件予以炒作 固定式 固定或者定期发布 重复式 企业品牌和标语口号 * 个人商业呈现方式： 借势式 强调企业优势 关联式 □□归属企业 依托式 独立工作仍然有组织依靠 总分式 是企业--个人--企业的方式 提示： 个人商业呈现与企业是局部和整体的关系，更多是运用行为和人际方式开展，文字形式比较少（例如信函、贺卡和mail） * 参考：北京市液态奶、酸奶市场状况 2001年上半年酸奶品牌结构 2001年上半年液态奶品牌结构 资料来源：中食调查 * 参考： 研究结果 从1999年到2000年上半年间，在原有的竞争规则条件下北京市的乳品市场几乎已被瓜分完毕，初步形成以下市场格局： 第一方阵：三元、光明、伊利 第二方阵：蒙牛、卡夫、帕玛拉特 第三方阵：其他中小企业 在现有的竞争格局中，三元、光明已在鲜奶、酸奶产品上实现系列化、规模化生产，伊利则在奶粉和固体冷冻乳品具有非常明显的优势 。这三家企业的目标都是“创中国乳品第一品牌”，都在积极实行扩张战略。 所以，要在原有的市场规则中切入北京乳品市场，几乎难有发展的机会；比较稳妥的策略就是：改变竞争规则，开始新一轮的竞争。其中的关键是： 先行一步，推出全新产品 * 液态奶购买场所分布 酸奶购买场所分布 参考： 北京市乳品终端分布状况调查 资料来源：欧洲委员会驻华代表团关于中国奶业发展战略研究的报告 冰淇淋购买场所分布 奶粉购买场所分布 送货；超市、食品店 超市、食品店 街边小摊；超市、食品店 超市、食品店 * 练习与讨论 请描述呈现你公司特点与优势 1. 请扼要列举特征和要素 2. 你如何应用特点与优势？ * 五单元小结 一、 要点整理 三人学习 二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论 * 六单元、 简报呈现概论 简报含义： 是简明报道。为及时□□情况、汇报工作、交流经验、揭示问题而编发的内部文件。 简报三作用： 1．向上级汇报工作、反映情况 2．平级机关之间交流经验、沟通情况 3．向下级通报情况，传达上级意图 * 简报呈现的要求 １、敏感性 ２、预见性 ３、价值性 ４、技巧性 * 简报种类和结构 简报三种类 1．工作简报 2．会议简报 3． □□简报 简报的结构 (一)标题 (二)正文 1．导语 2．主体 3．结尾 * 六单元小结 一、 要点整理 三人学习 二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论 * 七单元 、述职报告 　 是干部向上级或本单位职工陈述自己在任期内履行本职工作情况的文书;少数情况以书面形式递交，通常是口头报告，或先口头报告再递交书面稿 １、有利于考察政绩 ２、有利于民主监督 ３、有利于检验职责 * 1、分类 　　１、按表达形式分： 口头述职报告、书面述职报告 　　２、按时间分： 试聘期述职报告、任期述职报告 　　３、按□□分： 综合性述职报告、专题性述职报告 * 2、特点 　　１、自我评述： “述”，就是检查、总结和汇报 “评”，就是解剖、评价和鉴定 　　２、按标准评述：岗位职责和目标 　　３、呈现政绩： 在任期内，按岗位职责、目标做事，完成的指标、效益、成就、贡献、经验、责任、工作效率等… 还应包括□□ □□ * 3、结构 　　１、标题 　　２、□□ 　　３、主送机关 　　４、正文 　　５、时间 * 4、标题 （1）文种 如《述职报告》 （2）聘期+文种 如《试聘期述职报告》 （3）任职时限+所任职务+文种 如《2005年至2006年任销售经理的述职报告